前言
「READING」
今天想跟大家简单分享一下如何借助工具帮我们更好的分析和优化不同广告活动组对关键词的广告排名产生的效果。这里的效果，其实可以应用在两个方面，一个是监控广告排名的变化情况，一个是有目的的让我们特定的关键词广告排名出现某个位置，即关键词卡位。
我们这里先从关键词卡位这个方面开始，后面会涉及到广告排名的监控。
如何实现关键词的精准卡位
（1）现在有些ERP软件是有关键词卡位功能的，大家可以自行进行使用；
（2）通过手动测试关键词竞价的方式来达到关键词卡位的目的：测试 - 监控 - 调整 - 监控 - 稳定，我们本次对这种方式进行详细的介绍；
问题背景
之前我遇到过一个问题，为什么我的竞品他的广告位可以一直稳定在P1-1的位置，而且非常稳定，但是我就不行，我出现在P1-1的位置只是很偶尔的某一个或某几个时刻，但是对手却可以很稳定的霸占P1-1的位置，他到底是怎么做到的？是通过关键词卡位工具吗？还是有其他方式？
后来我就测试了一些方法，通过这些方法的测试和监控，我自己也可以比较稳定的卡在P1-1或者P1-2/3 的广告位置了；
具体测试方法
我的操作方式其实比较简单粗暴：就是用极高的竞价CPC + 一定比例的TOS位置加百分比，就可以实现，当然这有个前提条件是：你的listing要有一定的权重，否则再高的CPC也达不到这样的效果；
这里又延申出来两个问题：
1.那么高的CPC，很亏钱怎么办？
2.你是怎么监控自己的广告位置的？
那么高的CPC，很亏钱怎么办？
（1）先测试找到那个可以让你的目标关键词出现在P1-1位置的CPC和TOS的百分比，先亏2-3天，看是不是真的可以稳定在那个位置，在这里我的建议是CPC可以高一些，不要过多的靠高比例的杠杆（当然大家也可以尝试），我不推荐这么做的理由是，如果杠杆比例高，但是CPC低的话，其实还是会有一部分预算花费到ROS和PP页面，而如果我们想要出现在P1-1的位置，必定是要让预算花费在TOS的位置的；
（2）找到了（1）中的可以让你的关键词稳定在P1-1位置的CPC和杠杆比例之后，再根据ACOS的情况慢慢调整，慢慢测试，逐步降低CPC或者百分比，观察在降低的过程中，我们的卡位情况会不会发生变化，如果发生了变化，说明你想要稳定在这个位置，必须得付出高ACOS的代价；一般情况下，如果前期阶段我们给的预算充足，随着这个关键词的出单数量越来越多，即使我们逐步降低了CPC，可能还是会稳定在P1-1的位置（当然肯定不能太低）；
如何监控自身的广告位置
一、查看关键词排名
进入到西柚，通过反查关键词，输入我们的自己的ASIN，找到自己想要卡位的关键词，查看SP广告排名后面的趋势小图标
操作步骤：输入ASIN反查--进入关键词列表
点击某个关键词后面的自然排名或者广告排名后面的趋势小图标，我们就可以进入到该关键词的历史自然排名和广告排名趋势变化情况
操作步骤：点击“自然排名”或“广告排名”趋势小图标
二、分析广告活动影响
除了了解到不同时间段关键词的自然排名和广告排名变化情况，从下方的“关键词排名列表”信息我们还可以了解到是哪个广告活动把我们的这个关键词推到了什么样的位置，举例说明B09MZ*****的cat tower：
图源：小时级趋势弹窗--关键词排名列表
从图表中我们可以看到，该ASIN下面的cat tower的广告位置基本是在P1-2的位置，即第一页的第二个广告位，而让cat tower的广告位出现在P1-2位置的广告活动是SP-ZMRH，我们点击该广告活动，进入“广告分析”功能，到该广告活动的详细信息页面，可以看到该广告活动组里面主要流量来自于cat tree和cat tower，很明显该卖家的该广告活动是做了cat tree和cat tower的精准匹配的方式
操作步骤：广告分析--广告活动页面
操作步骤：点击“广告小组”旁“A”字图标
从以上所有信息中，我们就可以知道：该卖家通过创建关键词cat tree和cat tower的手动精准匹配方式的广告活动SP-ZMRH，来达到了使cat tower的广告位置控制在P1-2的位置，那该ASIN卖家的这种广告打法是否可以给我们带来一些启发？
我们再来看另外一个关键词：cat tower for large cats，该关键词的广告排名数据如下：
操作步骤：小时级趋势弹窗--关键词排名列表
我们可以很明显的看到，该ASIN在关键词cat tower for large cats下面的广告位基本是稳定在P1-1的位置，同时是由广告活动SP-34VA产生的效果，同样的我们点击该广告活动进入到详细的广告数据详情页面，可以看到该广告活动里面的关键词数量较多，有43个，根据关键词的特点我们可以推测该广告活动可能是自动广告或者是cat tree，cat tower的广泛匹配，但是我们还不能完全确定到底是哪种广告类型，假设这个ASIN是我们自己的产品，我们想要很明确的来确定这个广告到底是我们创建的哪个广告活动，那我们该怎么做呢？
三、广告活动对应
首先，我们先了解一下西柚抓取的广告活动名称的构成，假设SP-34VA的后面四个字符其实就是我们在后台创建的广告活动的adID的最后4位，所以我们只需要查询一下我们后台创建的所有广告活动中到底哪一个广告活动的adID的后缀是34VA的，那就可以和西柚这里的广告活动联系起来了。
那么我们该如何查询我们后台创建的广告活动的adID？操作方法如下：
四、广告效果分析和优化
对于优化方面，在第三步动作中，我们不仅可以记录CampaignID和AdID，还可以添加一些自己关注的内容，比如广告位百分比、广告活动的竞价策略、关键词、设置竞价、最终竞价、SP卡位效果等，见下图
我这么做的目的是什么？更多的是为了回顾和复盘，我这个广告活动组我今天设置了什么样的竞价和什么样的百分比？这样的设置让我的这个关键词达到了什么样的广告位置效果（SP卡位效果）？今天有没有达到我的目标？如果没有达到目标我明天要做一些什么操作（直接记录在后面）？如果达到了目标，我该做些什么操作可以尝试降低整体花费？我们做了这些操作动作的记录之后，我们就可以很清楚的知道到底什么样的动作是有效的，到底什么样的竞价是可以让我比较稳定的卡在我想要的位置的。
我们可以通过观察趋势的方式进行，例如某个广告活动中的某个关键词，之前的广告位置可能是在P3页，现在跑到了P2页，之前可能是P1靠后的位置，现在跑到了P1靠前的位置，那我们就可以重点关注和优化这个广告活动中的这个关键词，不断的调整和测试竞价和杠杆百分比，争取让广告位跑到我们自己想要的位置。
当然我们也可以直接查看我们的ASIN的广告位，看那些广告位置比较靠前的是对应的哪个关键词，然后再去看看这个关键词是出自哪个AdID，然后我们再去重点分析和优化这个对应的AdID，保持其优势，甚至更好的优化，让这个词跑到更靠前的位置。
五、其他
西柚的这个关键词排名监控功能还可以应用在广告成本的节约上面，例如我们可能是想要把关键词卡在P1-1的位置，但是在刚开始我们的链接权重不高的情况下，我们可能要设置一个很高的CPC才可以达到P1-1的位置，借助西柚的广告位排名监控发现，我们可能在把CPC设置成5美金的时候我的目标关键词才可以出现在P1-1的位置，但是这个CPC对应的广告推广成本是很高的，所以我就需要不断的降低和优化CPC，同时我们还要尽量保持该关键词的广告位置不要出现太大的变化，我们在优化广告成本的时候，可以逐步降低CPC，观察在降低的过程中，我们的广告位会不会发生变化，如果变化比较大，说明我们想要稳定在这个位置，必须得付出高ACOS的代价，就看我们自己能不能接受；一般情况下，如果前期阶段我们给的预算充足，随着这个关键词的出单数量越来越多，即使我们逐步降低了CPC，可能广告位置的变化也不会特别大。
当然也可以不用先从关键词入手，我们也可以直接查看我们的广告位，看那些广告位置比较靠前的是对应的哪个关键词，这个关键词可能不是我们想要重点去打的词，但是他却能够跑到很好的位置，而且难度也不大，流量也还可以，那么我们就需要重点的去关注这个关键词，保持住他的优势，然后再去看看这个关键词是出自哪个AdID，然后我们再去重点分析这个对应的AdID，做好优势的保持，甚至更好的优化，让这个词跑到更靠前的位置。
通过这种方法，我们还可以很清楚的了解到某些关键词坑位的竞品ASIN的情况，如果他们现在是在做秒杀，或者大额coupon，那么这个时候我们就需要尽量避开这个广告坑位，因为这个时候，即使我们卡位到了这个广告位置，可能我们的转化也不会很好，因为对手的价格比我们有优势；
另外，如果有竞争对手已经很稳定的霸占住了P1-1的位置，那我们想要抢占他的位置，难度会非常大或者说需要付出很大的成本代价，所以从这个角度来说，在我们前期选品的时候是否也可以给我们带来一些启发？
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