农村电商，且看来自新疆的89年农村小伙儿怎么玩儿

“我从小生活在新疆农村，父母就是农民，所以非常理解农民生活的艰辛与不易。又因为从大学起开始关注互联网，和朋友捣鼓过一些小型互联网创业公司。所以准确的说这个项目（91惠农）具体思考已经有两三年了。”

　　
2015年可以说是农村电商元年，这边厢阿里巴巴启动“千县万村”计划，那边京东宣布召集“十万农村合伙人”，资本市场上各大公司也争相讲着“互联网＋农业”概念，一时间农村电商似是成了兵家必争之地。除了大资本玩家的介入，不乏一些草根创业者也参与进来。“虽然很像，但是绝不能用简单的B2C或C2C来形容我们的商业模式。更准确的说我们是农村O2O，这其中另一个O（offline）一定大于线上的O（online），农村电商线下服务一定大于线上交易环节。而这个绝非阿里，京东等所擅长，包括我们起步于西北新疆，这里的电商环境又和内地有所不同。这也在是阿里、京东的等巨头介入，而我们还敢做的原因”。沈庆杰是“乌苏市九一惠农电子商务有限责任公司”创始人。2013年大学毕业后，先是在工商银行工作，随后辞职参与易金网——新疆当前最具影响力与活跃度的互联网金融公司的筹建。至15年6月正式辞职做农村电商，“再也按捺不住了，我是农民的儿子。农村的社会环境，农民的生活状况我比谁都了解，同时这么多年对互联网的学习积累。我知道农村电商该怎么玩儿，我知道农户需要从哪些方面带给他们帮助”。说到互联网＋农业，沈庆杰显得极为自信。下面是沈庆杰的详细介绍

一：91惠农就是用互联网思维做着传统的事儿

（1）类似农村的京东

“如果要从现有大的互联网公司找出一个参照的话，我们是农村的京东。如京东当初从3C电器起家，因为解决了客户对网上售卖电器正品品质的担忧，以及对渠道供应链的优化，从而赢得了电商市场的一席一地。而对比当前农村市场，很多领域仍然存在同样的机遇。这其中首当其冲要属农资行业。在当下农资市场流通体系中，还是传统的从厂家到省代，到县级批发商，再到终端零售商，这还算是相对较少环节了，有些从总代到最终消费者甚至有5.6个环节。经销商逐级加价，可想而知最终到农户手里产品价格加了多少。其次，农户买农资最需要的是后续农艺植保技术服务的提供，所谓‘三分种，七分管’。而当前很多很多农资经销商并不具备或者不完全掌握农艺植保技术，甚至很多经销商为了推脱责任而只卖单一品类农资，这是极其不负责任的。这还不算，最让人深恶痛绝的是很多经销商卖假农资或者含量不达标的农资，而大部分农民缺乏专业知识，这对农户的伤害可以说”说到公司发展定位，沈庆杰最后补充了这么一句：现在情怀是一个被用滥的词，我不太敢用。但是从家人所谓“大城市”、“稳定体面”的工作辞职，回到农村，没有一种情怀那又是什么呢？

如大多数互联网公司的品牌标识 一样，91惠农的LOGO是一个孔武有力的劳动青年形象加公司名称加公司网址外加公司口号“正品、好货、低价”。此处，沈庆杰重点介绍91惠农如何做到低价，除了1是去中间环节，既直接从厂家或总代处进货。还有一点，91惠农在实际操作中对供应链也进行了优化。拿之前我们操作过的20吨二胺举例。通过我们每个村的代理人发起预定模式，这种情况下我们提前知道我们的每位客户具体分布以及所需数量，据此，上游厂家发货过来，我们可以直接去火车站接车皮，接完车皮可以直接运到村头，农户在此等候直接卸车。在传统农资经销模式下肥料等大宗货物通常时先进零售商的仓库，有些甚至是先进经销商的分仓，零售商在从经销商处进货运到自己的仓库，而二胺等大宗农资产品本来利润就薄甚至零利润，传统模式下每多一下搬运就多产生一次费用。这是我们对供应链所做的优化。

　　　　标准化的服务

　　农村电商的核心是服务讲到农村电商，似乎每个进军农村电商领域的玩家言必称“服务”。可是说到和做到是两回事儿？犹如某进军农村电商巨头多次谈到的问题，如果一位新疆客户在线订单要一袋化肥，你怎们解决？后续的农艺技术服务你又如何做？

　　91惠农是这样做到的：这一部分说没有创新也没有创新，说有创新其实有很大的创新。我们更多的是在总结传统终端零售商常用的服务方式的基础上，更加系统、更加便捷，更加标准化的组织起服务来。这体现在很多方面，比如把每个农艺植保服务人员所能服务的面积、

　　二：91惠农把持农村消费入口

　　谈到91惠农现在在做的事的价值，沈庆杰用一句话总结，“91惠农把持农村消费入口”。除了上述所说农资业务外，91惠农还包含——惠农超市——面向农户的团购/代购平台。我们通过农资和农户建立起了渠道，但是除了农资外，农户还有别的消费需求，这些需求可能包括电视、电冰箱等相对标准化类商品，还有一些本地化消费需求，比如本地餐饮消费、本地家具上门安装，比如新疆地区农村冬天需要采购煤炭等。以往的团购平台服务对象基本不包含农民群体，包括农户自身电脑操作技能等原因，农民群体基本是享受不到团购服务的。91惠农通过每村一位代理人，同时代理人以村为单位建立群组，包括农民可采用纸质团购券等形式完成了面向农民的团购消费。

　　特别是以村为单位的微信群组，这个非常厉害，91惠农正在通过此进行工具→服务→社群→消费场景的演变。这个最终是可以把持住农村消费入口的。

　　除了惠农超市业务，一直在金融行业的工作经历，包括现在农村金融正在“风口浪尖”，沈庆杰应该不会无动于衷。

　　对此，沈庆杰表示其实这块业务已经关注很久，也在小范围内尝试过此类型业务的开展。只不过是在创业初期想保持的更专注一些，所以当前这块业务并未做过多介绍。

　　
　　三：定位“贴身、高效的农民管家”

　　最后，沈庆杰格外强调，91惠农的最终定位是做农户管家，最终为农户提供“贴身、高效的管家服务”。怎么解释这个管家服务？通过为农户提供农艺技术，我们是农户的植物（农艺植保）管家；91惠农通过为农户输出购买消费决策、提供代购/团购等，让农户买到“正品、低价、好货”，我们是农户的省钱管家；未来通过为农户提供金融服务，我们是农户的理财管家。我们之所以自己做农资，是因为农资行业供应链还存在极大的优化空间，我们现在起步并不算晚，如果未来有一天农资也如家电行业一样被各大平台极大优化供应链，那我们就把这个平台的农资提供给农户。因为我们是贴身、高效的农户管家。提供的是管家服务。

　　成立于2015年7月份的91惠农，平台成交额早已突破六位数，线下布点30个（村）。“我们今年的计划是完成线下布点遍布乌苏市180个行政村。在明年3月份前最保守的预估平台成交额超过5000W，平台注册客户数达到10000人。公司成立的前3个月主要忙于软件开发，系统稳定性测试等。所以，平台正式上线实际不到半个月，当前最主要的工作是团队建设”。说到未来，沈庆杰充满信心。