开场
武天翔：感谢岳总给我们的精彩分享。听了岳总关于海外品牌在中国如何玩的分享之后，还是要回归到电商上。因为这些品牌很大的一部分销量要通过电商完成。说到跨境电商，最近有很多品牌有很多创新的玩法，比如说有的玩买手，有的是玩直播，还有玩网红的，玩社区，玩分销的，还有自己养猪的，有非常多新的销售模式。最近有这么一批人，现在玩的是榜单的新模式，这种模式到底是一种创新还是说只是噱头呢？有请洋桃派的戴杰为我们分享。
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戴杰：大家下午好！非常感谢亿邦动力给我们这个机会和大家分享一下我们的业务。说到新业务，我们真的很新，10月8号刚刚上线。刚才岳总说的品牌很高端，我们说“消费升级”，大家很容易想到高端商品，不断提高用户的客单价。但榜单做起来，相对更平民化一些，后面会详细的解释。
首先，洋桃派强调并不是跨境电商，实际上我们是用榜单的方式介绍日本什么值得买的概念。大家都知道中国什么值得购买是通过UGC的方式，通过专家的形式不断推送给用户。这里面通过产品的讲解以及用户的评价，促使用户购买。现在我们做的是数据，通过对日本的三大电商亚马逊、雅虎、乐天三大电商的各种实际数据向用户推荐商品。购买过程中，我们是通过和日本的法人采购系统对接，接到用户订单之后，直接推送到日本全网的电商商铺，实现用户采买，是区别于洋码头的方式。
为什么我们会想到这样的方式？大家都知道一个概念，中国人最喜爱买的日本热销商品。从这个概念来讲，我认为是一个伪命题。为什么这么讲？日本的热卖商品到底有哪些？其实这个信息是不通的。海淘最开始的时候是从美淘开始的，英语系的国家都觉得自己英语还可以，可以获取信息。但到了日语的环境，这方面的信息是闭塞。怎么出来中国人最喜爱或者买得最多的日本热销商品呢？想一想是电商，点会推荐很多商品给用户，告诉大家这是日本热卖的。还有是代购，代购也会推荐很多日本的热销商品。这并不客观，因为我们知道代购也好，电商也好，要考虑代购渠道和利润空间。但日本市场非常特殊，它的供货渠道和供销商、供应商很难和你签订大合同。比如说这个月或者下个月要买断多少货，日本的厂商很难有这种情况，因为日本人最讲究计划，不可能一下子为你扩大这么大的生产线。
去年有一家大平台，看中了一个日本的二线商品，找到我们公司，希望帮它谈。总体来讲，它有很大的平台，很大的销量，买断日本的商品，日本商问他是平台签还是谁来签，平台说平台不签，下面有几个金牌商户，日本商品说不签。对平台来讲，有保障，但对大商户来讲，再金牌，操作的自由度非常大。日本厂商最怕的是今年订了这么多货或者上半年订了这么多货，但到明年营销策略有其他的考虑，达不到这样的销售量，他们会很难受，因为他们的人员和生产线都要扩张。所以，从供应上来讲，大家做日商的供应链都有这样的概念，确实很困难。
所以，在这里面来讲，真正的日本热卖商品的概念，通过数据的形式来呈现。从洋桃派来讲，现在有很多导购网站。国内大部分导购网站基本上是折扣、价格，以这个为主导。我们用数据的方式把日本的真实销量反应出来，这是区别于便宜、价格打折类型的导购。我们也对接了购买流程，从电商来讲，相对比较垂直，只做日本。从品类上来讲，相对比较宽。在我们做榜单的时候，榜单商品品类覆盖很全。这就是全品类，就是比较有广度的概念。
榜单和消费升级之间到底是什么样的关系。岳总提到了一说“消费升级”，品牌也好，小的轻奢品也好，客单价要提高。但最近我看到一篇文章提消费升级到底是什么，有人说首先是要买得新，为了放心，大家愿意多掏钱；其次，是兴趣。对于自己的爱好和兴趣，大家愿意多掏钱。还有一个是什么？是说改变。改变什么？改变自己，让自己更美丽、更健康，从这方面来讲，大家愿意付出更多的金钱。
从这种消费升级来讲，反过来看，比如看日本。日本从战后70年甚至在它的泡沫经济阶段，他们有没有提过商品或者实物商品的消费升级的概念？没有。是因为日本国民有一种匠人精神的厂商或品牌商，他们在不断把自己的匠人精神和精益求精的概念融入商品中。在无形中，其实七十年前或者五十年前，甚至到现在，他们一直生活在品质不断提高的状态，这是他们很幸运的地方。但现在我们提出“消费升级”，会把这个概念相对割裂开。割裂的原因是什么？是因为中国的厂商或中国的品牌商做不到这点。而海淘导致了这样的提升，因为海淘的信任度都是有质疑。提到消费升级，马上想早海外的商品，这样的概念会出现、会成立。
但是，我们做榜单，做全品类的时候，希望的是什么？希望的是消费升级的概念不是单纯的个性化或者高档化，而是贯穿到整个日常生活品质当中。在日本做日淘的市场，相当于通过我们的平台，在你生活中的点点滴滴，日常的所有行为可以享受和日本国民同等的生活品质。
举个例子，比如说我闺女4岁，上次我去日本，让我带两样东西：橡皮和胶水。为什么？她现在在做手工，手工的训练用国内的胶水死活粘不上，而且满手都是，让她非常暴躁。用日本的涂抹式胶水非常好，4岁的孩子没有那么准确，用这样的胶水非常简单。所以，消费升级来讲，升级的是基本的东西、基本的品质材料。如果能达到这种品质，这也是一种升级，是一种回归或者很普通的升级，现在榜单做的就是这件事情。我们把所有日本的生活东西进行介绍。
在我提到榜单升级概念时，很多业内的人士说这只是一种营销手段，不是具有核心竞争力的东西。我理解，在国内来讲没有榜单，或者淘宝也好，京东也好，进去之后会有销量。所有的销量会引导用户的购物，但大家都知道，真实吗？评价、销量真实吗？这些数据不真实。但是做日本日淘就可以做这样的事情，因为他们的销量或者是评价是真实的。在这种情况下，榜单就可以在日本直邮购物方面体现价值。在国内来讲，榜单确实很难做，而且信任度没有那么高。这是榜单在消费升级方面，有个普及的概念，提高日常生活品质的概念。
（PPT图示）这是我们的分品类榜单，非常细。不是一说日本卖得最好的化妆品，或者面部护理，仅仅面部护理就有十来项，口红也好，面膜也好，我们在数据方面花了相当大的功夫，但这里面还要不断的扩充。在扩充上，逐渐让大家能够接触到日本真正的日常生活商品，到底哪些一些是日常真正卖得好的。
（PPT图示）这是我们的APP榜单展示。中间是洗发水的榜单排第一的是BOTANINSF，第二名是SCALP，在天猫也有，但价格非常不友好。第三名是大家没有见过的品牌，实际上这也是一个日本很好的品牌，是2013年的日本小姐冠军，她自己是药学的博士，所以自己开发的，日本是认这样的商品，国内却并知道。我看了代购也好，电商也好，没有一家介绍这样的商品。我们自己整理了数据，基本上50%和中国的热卖商品偏差，这就是信息差。所以我们要用榜单的形式解决这样的问题。
根据我们的数据来看，10月8号我们才刚刚开始运营，经历了双11，又经历了黑五，在榜单的结构上看不太清，现在有美容、健康、母婴、箱包和百货。点击率仅次于美妆就是百货，大家对日本的美妆很了解，或者知道它的特长，这没有问题。但用户一下子集中到百货，也是我看到刚才说的概念，榜单的目标或者目的是普及日常用品，达到一种是日本国民同等的生活品质。大家在往这个方向走，或者说这种需求是存在的。我们总说需求需求，需求分成两部分：一是创造需求，二是满足需求。我们在说创新的时候，可能会创造出一个需求，但这个需求的创业最后能否成功，最后是反应在它是不是变成了用户的需求，而且满足了它，这是我对需求的一个看法。
现在大家总是说“创新”，静下心来，还有很多用户的需求没有被满足。说实话我不是电商行业的人，我之所以做榜单，完完全全是从自己作为用户的需求出发的。所以榜单制作过程中，也是完完全全从用户的角度去组成构建的。
做榜单和导购垂直来讲，有一块是内容。如果想把好的商品推荐出来，确实需要专业的内容团队。我们在这方面下了很大的功夫，比如说“没看洋桃派买错500亿”，这就是榜单商品和国内所有商品做比较，大概有30%到50%的偏差。如果做对比，和日本实际的偏差值相比，可能买错了这么多东西。我们说消费升级，至少保证一点，让大家能够买到真正的日本热销商品，这就是我们的诉求。像天价酵素，这是导游坑人的事情，是我们做的一些报道。
日淘来讲，我们用榜单的方式引导用户，不是单纯追求奢侈和品牌的概念，而是提高日常的水准。真正的市场容量来讲，这里有两张图表，各个调研机构有很多的数据。在这里面很混乱，我大概进行了整理。说跨境电商，这个数据稍微有点老。2015年起很多人做跨境电商，但一共才150亿左右，根据去年银联的统计，从个体用户直接从海外购买有2000亿。在今年年初的时候，日本也发表了一个数字，是美、日、中里，中国消费者在电子商务购买的数字是2000亿。同时他们预测的是2019年达到4000亿，我这里推测是2018年到4000亿，刨去美国的部分，日本很快会到35%的概念，它的容量在2016年是900亿，很快会上千亿，所以这个市场还是很大。在日淘来讲，要把日本用户真正需求的商品和日常的商品做好，就有很大的潜力。我们比较回归，因为我也是站在用户的角度推进这件事情。
时间关系，今天就分享这么多，谢谢！
速记原文来自2016亿邦大会大佬现场分享。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
