3月24日 | 新疆电商启动会
有你更精彩！扫描二维码报名↓
如何整合资源
Resource intergration
一
闲聊
记得2016年5月，刚开始做天山派，我和很多人讲，我们可以通过交流和服务的方式，来整合资源，很多人都怀疑，这也叫项目？凑一起聊个天也叫整合资源？现在都在好奇，到底怎么做到的，今天也有很多创业者，特别想整合资源，想通过资源，来提升自己的竞争力，和获取更多的机会，参加各种聚会，陪吃饭，陪喝酒，想和资源发生关系，但是收效甚微
今天简单来和大家交流一下，什么是资源，怎么整合资源，希望能对大家有帮助。也希望大家能来参加我们《2018年新疆电商启动会》，现在已经有220多家全疆电商企业，300多个小伙伴报名参会，大家有时间可以来感受一下。（大家可以扫文章底部的二维码报名）
二
资源和关系
1、什么是资源
有价值的人和事都是资源。
资源是掌握在人手上的，人是有情感、需求和判断的，这是我们整合的切入点。
很多人认为，能帮助自己发展，能帮自己赚钱，这是资源，很关注，对自己没帮助的人和事，大家基本不会太关心，这就是很多人难的原因，因为忽略了资源的关联性。
资源和资源之间是有关联的，很多长尾的资源，是有价值的。对于，没有资源的人，先整合长尾资源，再整合核心资源，比你直接面对核心资源，往往要简单，因为核心资源往往都是有主的，不会轻易换合作伙伴的。
2、怎么整合资源
整合资源，就是和资源发生关系，我们分，正关系，负关系，和没关。
整合资源，记住一个基本点，任何一个有价值的资源，都是需要降低成本，和创造价值的。
降低成本的方向，时间，精力，钱。
替资源省钱，是最差的整合资源手段，服务要比别人好，价格还比别人低，还想赚钱，不累死才怪。资源其实是不需要省钱的，他们本来有钱，帮他们节省时间，精力，是核心，简单来说，就是解决麻烦，只要花时间，花精力的都是麻烦，因为大家都有很忙。
创造价值的方向，希望，方向，钱
替资源赚钱，也是最差的整合手段。资源自身就很有价值，他都没法多赚钱，你怎么可能替资源多赚钱，一般用赚钱的方式去整合资源，只发生在对等的资源上，空手绝对套不来白狼。你还得加一个无比精细的大脑，但是有这个脑子人很少，空手就想套资源是理想，什么时代了，都是聪明人，有这个想法的，赶紧洗洗睡。
什么是没关系
很多人都认为，维护资源是可以发生关系的，这样的人很多，有个兄弟，和我感慨一件事，他有个十几年的老朋友，是一个领导，逢年过节送礼，没事就请他吃饭，结果真碰到事了，居然不帮忙，他觉得很委屈。都对你这么好了，为什么有事，你不帮忙。
其实，这种关系，本质是负关系，资源是没有忠诚度的。
他叫领导吃饭，领导来，本来就是给他面子，是他欠了领导人情，因为领导不差他这顿饭。
他想用吃饭的方式，维持资源的关系，显然是很脆弱的，所以他和资源之间，表面看起来很好，其实没什么关系，浪费领导时间，精力，简单事情能做，要动用资源，显然是不行的。
什么是负关系
负关系，就是消耗资源
有很多人，以帮助资源的名义，不断的消耗资源，还茫然不知。
记得有个做进口食品的兄弟，跑过来，说，自己能拿到价格别低的产品，希望和我们合作，让我们帮忙对接渠道，利润都留给我们，特别真诚。特别指出，这个品牌的产品，特别难进来，他是付出了很多精力，成本，保证我们赚钱，一个月赚10万轻轻松松，我服，这个相信大家很能理解。
最近和某企业谈判，谈的我晕头转向，他们一再强调，他们有钱，有资源，有关系，有项目，一定是合作共赢，他们的资源是来帮助我们发展的，他们的平台是开放的，他们的金融是有优势的，他们的仓储和物流是很好的。只要是我们需要的，他们全力配合，我服，这个相信大家很难理解。
其实本质是一样，都在消耗资源，第一个兄弟，他拿手里的不是资源，是问题。他产品这么好，价格这么低，因为没有渠道，出不去，希望用我们的渠道，其实是希望通过我们解决自己的问题，希望用让利的方式让我们接受。这个很好懂。
第二个企业，他希望发展他的平台，他的金融，他的仓配，用合作的方式，让大家都进来能够帮助他发展，他给我降低成本，这个逻辑成立。但是要建立在他的平台，金融，仓配的开放性和专业性都能完全满足我们需求的前提下，不然就是拿我们的资源，去试他们的新业务，我们死了，他们成长了，这显然是不理智的。
还有一些兄弟，会觉得，先和他们合作，拿到自己想要的，再把他们撇下。我觉得这些兄弟，你的人生很波折啊，千万不要有侥幸心理，成功只有必然，没有偶尔。
不管以什么样的名义消耗资源，都是负关系，只要形成了负关系，必然关系会绷断，时间长短而已。
有一家新疆本地的企业，特别能搞关系，搞了个噱头就开始胡吹，很多领导都去这家企业参观，各种名誉加持。因为有题材，刚开始大家都被忽悠的一愣一愣的，从各个口子拿钱，这家企业希望所有的资源都为自家企业服务，我说你整合这么多资源，可以开放出来给行业服务。有些场合我说了几句真话，就被这家企业恨的不行，各种告状，我也是服。结果现在专业公司进来了，大家都知道情况了，这家企业也就悄悄了，所以，负关系是早晚要断的。
看个案例，其实做好自己，把自己变成资源，就什么问题都没有了。
什么是正关系
很多人都觉得自己和资源是正关系，给资源服务了，帮资源赚钱了，也替资源节省时间精力了，关系好的很，老铁，双击666。其实忽略了一个本质，你什么时候，没法给资源服务了，也没法给资源赚钱了，其实关系就不存在了。为什么很多领导退了，得抑郁症，就是这个道理。我们讲的正关系，其实不是这些，是讲关系之间的关系。
我想说，资源和资源之间，有联系，但是不要发生关系，就是最好的关系。
我们唯一能把控的就是自己，和自己在做的事，也就是我们的资源。
我，就是资源，我决定价值。
能和多少资源发生联系，有什么样的关系，决定了我的价值宽度。
很多人求佛，佛从来没说答应也没说不答应，但是都说很灵，去的人越来越多，这很有意思。
其实资源的本质，和佛是一样的，一般人其实心理都有答案，真有问题，别人也是帮不了的
能想明白这点，你离整合资源成功就不远了，你明白了一个最根本的道理，整合资源不是来帮助你的，也不是你用来帮助别人的。因为，没有人需要帮助，资源是用来相互提升的。
建立这个基准线，我们再去整合资源，就非常简单，首先我们建立一个资源的维度，尽量不要跨维度。我身边有很多整合资源的高手，认识各种领导，各个部门，各种关系。反过来说，需要为各种人服务，参加各种饭局，各种喝酒，也是很累的。尽量找准一个维度，跨维度的资源，不用整合，等你在一个维度内资源足够多了，自然就轻松能整合其他资源了。
当我们有10块钱的价值，尽量多去和5块钱价值的人交朋友，当我们有20个5块钱的朋友，我们就可以整合100块价值的朋友，无限循环，你就可以整合全世界，逻辑很简单。
我们要做的，也特别简单，三个原则：
A、我对你有帮助，我用心帮你，我们可以经常交流。
B、你对我有帮助，我用心请教，你有时间，我们交流，我欠你个人情。
C、我对你没帮助，你对我没帮助，我们是朋友就好，没必要花时间维护。
但是真正在做的时候，人往往喜欢和对自己有帮助的人在一起。其实，自己的问题只能自己解决。我们赚不到钱，希望依靠别人来赚钱，很多人想整合关系，为自己所用，消耗资源，形成负关系，结果也不会太好。
我觉得，我把自己过好，你把自己过好，我们在一起才会更好。有联系，但是不要有关系，这应该是整合资源最简单的方式，不求，时间会给你一切。
所以，别人问，天山派为什么有这么多人喜欢，因为我们不求，我们只是在坚持，在等待，在凝聚一个希望，新疆电商的希望。我想，很多事情不是看到希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望。
纯属个人意见，希望能对大家有帮助。
回顾一下，过去，感慨万千，很多人现在只能1年见1次，希望大家能多来参加活动。
2016年5月，我们举办了第一次天山论电，
没有模式、没有场地，有的是我们的一周一次的坚持，
有的是一路大家不断的参与、奉献、包容。
2017年，在各位小伙伴的支持下，
我们终于有了固定的场地，
我们的活动走出了乌鲁木齐，
走到了各个地州~
我们第一次线下电商沙龙
第一次，天山论电来了地州的小伙伴
第一次尝试了嫁接活动直播
第一次跟圈里小伙伴合作沙龙，天山论电分享后还一起看了他们自己排的舞台剧
感谢开发区电商办，第一次我们的沙龙有了自己的固定场地
第一次天山论电沙龙，人数突破了100人
带着深圳来的大咖，第一次在沙龙后，我们去实地看了小伙伴的实体项目并提了很多参考意见
第一次，我们的天山论电在杭州跟杭州当地企业一起交流
第一次，我们带着小伙伴把沙龙交流开到了吐鲁番生鲜水果基地跟包装现场去
第一次，跟其他园区一起举办了天山论电
第一次，在地州举办我们的天山论电
当然，这些只是很小很小一部分，
还有很多未完待续的精彩与更多的第一次等待你我去创造。
创业就是一段旅程，没有起点，没有终点，悲欢离合，人聚人散，曾经以为我们能经常相聚，后来发现很难再见。所以不论你是谁，不管你在哪里，只要喜欢电商，我们都是家人。
《2018，新疆电商启动会》
邀请小伙伴们，回家看看！
天山派，为梦想加油！
我们会一直在你身边
天山派&电商协会
1、领导发言
2、协会会长发言
3、地州园区、协会发言
4、抽奖（10分钟1次）
5、企业上台表演节目
6、企业上台送祝福
新疆国际电子商务产业园、新疆大学、乌鲁木齐晚报、乌鲁木齐高铁开发公司、天山网、海鸿国际、阿里巴巴跨境、广汇集团、今日头条、中国邮政、安得物流、龙海达、维吉达尼、切糕王子、西域美农、哎呦喂、疆陶农哥、斑马广告、顺丰速运、申通快递、果业集团、西部在线、果王镖局、易缴通、百事联、西域小白、西域传奇、七大圣果、骆驼家、北京银行、劳道农业、万能小哥、千亿云大数据、曙光国际、云集、京东、雪峰牧王、康元生物、本地本物、绿丰供应链、中亿建材、千里马旅游、电商协会（尉犁、阿克苏、库尔勒、阿勒泰）等220多家企业参加。
哎呦喂
骆驼家
木垒县三粮酒厂
西域美农
西域劲果
广海记农业
品质生活
西域传奇
疆陶农哥
青河攒劲电商
罗布村生物
博斯腾番茄红素
天山食材谷
活动时间：3月24日18：30
活动费用：200元/人
活动地点：天津路长福宫六楼2厅
咨询电话：0991-4530393
（扫描二维码后，可在H5最后直接报名）
