天山论电第五十九期沙龙
时间：2018年4月14日
主题：《企业互访——我和我弟玉雕文化俱乐部》
地点：乌鲁木齐财经大学南校区7-3-902（高新街）
举办：天山派创业俱乐部&开发区电商协会
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现场介绍及图片
我和我弟玉雕文化俱乐部，成立三年以后，立足于和田玉文化和玉雕文化，坚持举办线上线下活动400多场，线上基于公众号、今日头条号的运营，坚持原创文章400余篇。通过文化输出产品，实现自媒体价值变现。本期企业互访我们将深入走访这家企业，并与企业创始人猫哥一起展开经验探讨。
猫哥可以算是咱们元老级别的人物了，经常参加活动的小伙伴对猫哥可以说非常熟悉，今天的主讲人猫哥将要为我们分享他所了解的《自媒体变现》。小编也是非常期待，掌声响起来！
今天到场的小伙伴也是把一间小小的屋子坐的满满的，小编给爱学习的你们竖起大拇指。
老规矩不能变，介绍完天山派紧接着就是咱们的自我介绍环节，让大家更多的熟悉彼此。
现在就是猫哥的正式分享时间，猫哥先从以下几个方面去谈论自媒体变现：
1、IP ；
2、微信公众号的内容；
3、微信公众号的题材原创；
4、变现；
5、引流。
猫哥讲到，要通过产品去做自媒体的变现，做任何事情要首先做好自己的功底，别人才会更加相信你的产品。所谓转化率说的直白一点就是粉丝愿意跟着你买买买。微信公众号里的点击率称为点击粉，然而真正能购买你东西的“真爱粉”称其为转化率。一千万的粉丝你的转化率能有多少呢？猫哥将这个问题抛出，引起大家的思考。自媒体发生的变现就是吸引你需要吸引的粉丝，然后通过盈利的方式把你的粉丝转化过来，恰恰就是很多人的营销方式。
自媒体变现首要条件，建立属于自己的IP以后，为了不让粉丝对你的内容产生厌烦，我们就需要输出内容，如果想让别人认识你，就需要给出展示的机会。想要别人了解你的产品内容，就需要有良好的语言组织表达能力，让别人听清楚，看明白你是做什么的，你的产品有什么吸引人的地方。当你输出的内容足够新颖，足够吸引大家，你才有资格去谈变现。猫哥用割韭菜、薅羊毛的方式作比喻讲述了一种不是以内容变现的方式，这种方式是抓住了一些先吸引来的粉丝，迅速变现后，某种原因这个号被封了，或者第一次变现后这个号就不再继续做了。现在80%的自媒体变现都是以这种方式做的。在这里猫哥提到：“现在许多的传统行业不是没落了而是没有意识到行业的变化。”紧接着切入到内容原创的话题，做公众号你可以没有IP，可以没有富余的内容，但是一定要坚持原创，去编一些内容，自媒体就是一个坚持自我的过程，如果你坚持不下来，可能就会被你的同行超越，时刻警惕这个行业的动态。
现在猫哥要敲重点了公众号变现，变现是一个比较重要的引流过程。所谓变现，就是不管你做什么，最终的目的就是卖产品（赚钱）。猫哥举例自己的初步变现方式，以线下沙龙讲座的形式把自己的所学所得通过讲座给大家进行分享，通过讲座的形式我们就可以扩大线下的知名度，通过讲座的内容树立自己的知识体系；这个知识体系既使自己收益，也让大家看到了我们的专业性。
人与人之间的口口相传是价值最高的广告——口碑。口碑引流很适合传统行业，针对于那些喜欢自己（产品）的人。依旧拿“玉雕说”举例，猫哥切入到了公众号引流的话题；引流不单单是内容这一个方面，而是公众号、口碑、引流三个点之间的连接和循环。
变现的方式三——社群，其中包括“运营”，精准客户，是“做大”还是“做精”，创定一定的规则给社群一个定位。
变现的“方式”也就是如何去引流，可以通过讲座的形式引取流量，因为我们要生存要发展，所以要在免费讲座与收费讲座之间设立一个门槛，“不要让免费成为笑话”。免费是引流的一个方式，也是引流的第一阶段。
什么是“用户画像”？就是知道你的客户在什么地方，清楚你的客户需要什么，你的客户怎么找到你是这个新概念词语的通俗翻译。同时要把握好社群结合，不要让信息碎片化，对客户要有一个定位，分级别推荐自己的商品。
今天的猫哥课堂到这里就结束啦！小编感觉也是受益匪浅，认认真真听讲，在笔记本里也记录了许多关键点。在场的小伙伴们也对刚才的课题内容进行了激烈地讨论。
看到这一张张收获满满的笑容，小编的内心也觉得十分满足。
散场后还是有很多人依旧在提出自己的疑惑与猫哥进行探讨。
想要了解更多玉雕文化知识的小伙伴在与咱们的玉雕老师交流中。这浓厚的学习热情，让小编想起了自己学生时代老师常说的一句话“学无止境”。
天山派，为梦想加油！