一、扶贫的思考
上个月，我们扶贫产业联盟，在访汇聚办、扶贫办、商务厅的组织下走访了18个深度贫困县，大家看到杏子烂地里、核桃、红枣烂家里，贫困户家里太穷了，大家觉得实在太可怜，纷纷掏钱买东西，给他们下订单，走的县多了，发现比比皆是，问我，怎么帮？要不要组建几次募捐，我们多下点订单。
我说没法帮，你卖了这个乡的，其他乡的人就卖不掉了，你帮了一个贫困户，另外一个人就得变成贫困户了，所以光靠卖，是解决不了贫困户的问题的。
我们要明白，产品卖不出去，是个结果，不是问题，才能真正开始解决问题，很多人把产品卖不掉，当成问题，处理，号召解决卖难问题，那显然第二年，还会出现问题，而且还会越来越严重，我们得正视，得接受。
产品卖不掉，是结果，不是问题！
只有认可这个结果，我们才能思考，为什么会产生这个结果。
为什么会到今天，虽然我很难理解，但是我不得不承认，这个结果大部分原因是因为，电商无序发展间接导致的，现在通过电商来解决，而且看来也只有电商才能解决，相信冥冥之中，也是定数和轮回，讲完扶贫，我们再来讲，为什么电商发展导致产品卖不掉。
二、什么是电商精准扶贫
电商精准扶贫中，提到的“电商”，不是指，电商渠道，而是用电商，这种工具和手段，打通渠道和贫困户之间的通道，让渠道可以直接帮扶到贫困户，这是电商精准扶贫，渠道可以有很多。
电商精准扶贫，不是一个简单的买卖关系，如果单纯靠卖，等哪天没人买了，就会返贫，扶贫工作，是一个综合性的工作，需要各方参与主体共同努力，定不同阶段的目标，最终不仅要脱贫，更要致富。
三、电商精准扶贫的参与主体
渠道：国企、央企、电商平台、银行、采购商、微商、网商。
服务商：平台运营商、技术、策划、设计、包装、仓储、冷链、物流、快递。
政府：扶贫办、访汇聚办、农业局、林业局、统计局、工商局、质监局、食药监局、商务局、邮政管理局。
县域服务商：龙头企业、各类加工厂、卫星工厂、买办。
乡镇、村：第一书记、乡镇长、村长、合作社、种植大户。
贫困户：有产品、没有产品、有劳动力、没有劳动力。
大家可以看到，精准扶贫，其实需要构建一个非常系统的农业产业链，让各方参与进来，最终惠及贫困户，这个体系里，最简单的是渠道商，直接下订单就行了，最难的是订单背后的组织，最终怎么和贫困户结合起来，达到，扶贫、脱贫、致富，我给分了三个阶段，讲完模式，我们讲三阶段。
四、电商精准扶贫的模式
为了让精准扶贫，变得电商化，流程化、数据化，明确各个参与的主体责、权、义，逐渐走向标准化，我们初步探索了一个电商精准扶贫模式，也希望能在几个贫困县做试点。
这个模式的核心，是把贫困户前置，让渠道直接对接贫困户。
逻辑是：贫困户归合作社管，合作社归访汇聚工队管，访汇聚工作队和对口扶贫企业对接，扶贫企业归政府管，政府通过平台汇总。
平台展示扶贫产品，政府、访汇聚工作组给扶贫企业进行认定，渠道商通过平台，可以查看企业带动贫困户脱贫档案，也可以拨打电话随时验证，避免出现弄虚作假的问题。
渠道商想扶贫多少户贫困户，直接通过平台购买多少扶贫产品就可以，平台根据企业帮扶的贫困户人数，给予不同的额度，并建立消耗机制，额度用完，销售结束，避免出现重复售卖的问题。
五、电商精准扶贫的三个阶段
扶贫模式，打通了渠道和贫困户之间的关联，这个时候，我们才能思考，如何帮助农民，脱贫、增收、致富。
第一阶段：销售扶贫
在第一阶段，我们通过模式，先把贫困户的东西，卖出去，让他们拿到钱，让他们明白，种出来东西，是能卖掉的，建立他们信心，明白赚钱的路径，在第一阶段，我们销售贫困户的产品，暂时不提要求和品质。
对于商品率低，导致成本过高，服务商亏本的事情，我们通过渠道商溢价来解决。
第二阶段：销售扶智
在第一年就给合作社下第二年的订单，并告诉他们，第二年，不能再是这个标准了，如果还是原来的标准，就不能是这个价格了，你把标准提高，还能卖更好的价格，给合作社定标准，让合作社或者访汇聚工作队，进行监督，定期组织专家给贫困户培训，教他们怎么种好产品，争取第二阶段，让农民能够有好产品=好价格的意识，这个时候来降低扶贫企业的采购成本的问题。
第三阶段：产业扶贫
通过两个阶段的探索，扶贫企业有了一定的标准意识，农民也逐渐建立了标准意识，这个时候，我们可以探索产业落地的问题，我们鼓励渠道商，不再是下单采购，而是和服务商合作，在当地落地产业基地。
比如，建设银行，知道自己每年能销售3000吨红枣，他就可以在一个乡落地产业基地，建设银行来提标准，服务商按照这个标准落地，乡镇把土地集中流转，合作社和服务商进行统一管理监督。对建设银行而言，这个枣是我们自己种的，100%纯有机，绿色，就不是现在的50块/公斤了，完全可以卖到100块/公斤，银行自己的员工，肯定有信心，这个时代，谁还吃不起100块一公斤的枣，其实就是吃不准，担心而已，这个时候，农民就可以在自己的地里上班，服务商也不用考虑销售的问题，通过管理土地、管理农民、组织采摘、加工，仓储、物流，定期输出内容给建设银行，收取服务费，建设银行，定期把内容发给员工，和客户，员工和客户可以提前下单预售，这就形成了一个产业闭环。
通过产业，才能真正提高了农民的标准意识，提升了农民的信心，让他们知道，原来按照这个标准，红枣还能卖到这个价格，通过本地化的加工，仓储，也带动了当地的就业，同时把服务商、合作社孵化成本地的农业龙头企业，也可以带动当地税收。
通过三个阶段的区分，我们先解决卖的问题，再解决标准化的问题，才能解决产业化的问题，只要有订单，有销售，我们就可以调整农村的产业结构，农民也不用天天红枣核桃。三个阶段，解决的是农业产业结构调整过度的问题。
六、时代的熔炉
现在是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，最坏的时代，很多人过去的知识，技能和财富真在失去价值，过去的优势现在成了包袱，最好的时代，在一切清零的时代，草根比亿万富翁跑的快，但死的也快，能让我们活下来的，还是生意本质，为人处事，要像珍惜生命一样，珍惜自己的品牌，不然时代抛弃你的时候，都不会有人拉你。
1、过去
2006-2012年，新疆网商开始快速崛起，出现了网商和传统渠道商抢货的情况，拿红枣举例，当时新疆红枣很贵，通货18-20，一级枣最少35，皮皮枣6-8块，多的是采购商拿现金采购，当时每个红枣加工厂，接待室人都是满的。因为当时出现了网商，起量之后，新疆整体产能供不上了。
当供不应求的时候，发现新疆到处都是膨胀的人，有个金华的老哥，自己有1万亩红枣地还没挂果，又立马开发了3万亩，他办公室拿着现金等枣的10几个采购商，给了他极大的信心，又拿了深圳1个亿投资，准备大干一番，计划在3年内扩大到10万亩。
我当时来新疆就为了做农业，走遍全疆，随便在一个桌子上，就能发现张口5万亩，闭口10万亩的猛男，还有几个20-30万亩的组织，大家懂得，我走完一圈，随便算算，已经超过300万亩了，还有更多不知道了，亩产500-800公斤，有多少产量，按照当年的价格，市场规模是多少，折算多少订单，当时我的数学知识已经崩盘了，我和好多朋友说，你们别种了，红枣未来不值钱，当年，他们觉得我傻了。这种的情况在核桃、葡萄干、香梨、苹果、雪菊、都逐渐蔓延开。
2、沉沦
早在2007年，新疆网商就开始了，到了2009年，沉寂了一下，到了2011年，才真正开始崛起，那年，也是新疆电商的元年，当年，骑马山批发一公斤红枣，挂淘宝卖掉，赚20块一公斤，1天能出2000单，大家能想象吗？完全是抢钱，不用考虑成本，暴利，和病毒一样，迅速的蔓延，白领、大学生、买办、特产店各种人，疯狂涌入，开店等于赚钱，熙熙攘攘，好不热闹，当年快递公司老板，乐开了花。大家都沉浸在高速发展的快乐之中，可惜，快乐是短暂的。
同渠道、同质化，必然只有一个结果，价格战，在1年之后，终于爆发了，平台，瞬间成了战场，拼价格，拼包装、拼营销、拼时效、拼流量，开始了各种价格战，各种以次充好，各种胡编乱造，无所不用其极，为了更好的竞争，大卖家开始往内地跑，用成本优势，来争取更大的优势，在无序监管的市场环境下，新疆品牌，就好像一头倒下的大象，大家都在吃干，榨尽，没人思考，未来如何发展。
记得当年，有个行业论坛，我也刚到新疆不久，我提出，需要加强行业监管，避免竞争，加强交流和合作，不然新疆特产品牌岌岌可危，说实话，我被鄙视了，这事也翻篇了，反正当年会场上，到今天还活着的，就1个人。
这个就是新疆电商的过去，盛世浮华，大量的企业和创业者，不断的冲入电商这个熔炉中，不断的消耗，不断的死去，很多人不甘，很多人后悔，也不能改变这个结局，我当时很难想象，这个时代的熔炉最终要炼化的是整个新疆农业产业，无数农民，还浑然不知，在那个喧嚣的时代，我的呐喊是无声的，在尝试无果的情况下，我选择观望，这也是当年，我不做代运营的原因，我觉得农业不是这么做的，我也不能这么做。
3、结局
今天这个时代的熔炉，还在不断向后燃烧，新疆传统企业、品牌企业，幸存者，寥寥无几，渠道商无一幸免，种植大户，苦苦支撑，农民纷纷破产，网商举步维艰，没有一个人是赢家。
这就奇怪，为啥网商，把大家都炼了，自己还举步维艰，是不是太魔性了，我想他们也是，万万没想到，当年没人统计和关心大数据（现在也是），加上网商也不愿意公布数据，大家只知道好卖，不知道到底能卖多少，该种多少，直接导致产能过剩，这是数据不共享导致的。产能过剩，还间接造就了，网商过剩。
因为开店门槛太低，加上当年平台各种培训，鼓励农民开店，农民一看，卖给批发商10块，网上卖15很快，那就开店吧，没有房租成本，没有人员成本，没有采购成本，对他们而言，什么都是0，对企业而言，10块只是采购成本，综合成本得20，农民不管进来直接开打，大卖家晕了，只能接招，企业更晕，直接被打死了。
平台又鼓励竞争，反正你们死不死和我没关系，该收钱收，14年4.7万家，17年7万家，打的血流成河，更狗血的事情出现了，农民10吨枣，每日每夜，15块钱，一年在网上卖掉5吨，新枣又下来了，想了想，算了，10块卖了吧，一出门，发现渠道商已经被自己打死了，不做网商的农民也死了，自己也只能死了。
电商发展→数据不对称→产能过剩→网商过剩→网商死→传统企业死→渠道商死→农民死→新疆农业死。
希望大家能明白，产品卖不掉，是个结果，不是个问题，真正的问题是行业无序发展，渠道单一、产品同质化、盈利模式单一、流量价值没法变现、缺少大数据的各种问题，如果不思考，不改变，新疆农业将永无休止的沉沦，脱贫，也会是一个无休止的问题。
行业快速发展，企业纷纷关门，农民纷纷破产，活着的人，生不如死，这是我们新疆特色农业的哀歌。
讲个小插曲，当年，大家掐狠了，停不下来，其实中国所有买过新疆产品的用户都在新疆人自己手里，我们还得问平台买我们自己手里的数据，这个成本，1年在15%，真正得利的是平台，企业还没那么高利润，现在情况好多了，头部玩家已经开始寻求差异化了，但消耗一直存在。要思考，内部整合，而不是疯狂引流。
4、现在
凤凰涅槃，痛定思痛，新疆的电商，已经从网商时代的各自为战，走到了电商时代的相互合作，我们也开始逐渐走出，渠道同质化、产品同质化的一些问题，从15年开始，不再是干果4件套了，鲜果开始崛起，小白杏、小红杏、明星杏、哈密瓜、葡萄、西梅、樱桃、猕猴桃、蟠桃、冬枣、枸杞、香梨、苹果、玫瑰花、葡萄酒、酸奶、沙棘、冷水鱼、羊肉、各种生鲜类产品层出不穷。
从干果到鲜果，是新疆电商和新疆农业的一次重生，迎来了一个新的时代，在这个时代，微商、网商、电商、社群、线上、线下渠道到处开花，直播、网红、自媒体、微电影、小视频、动漫各种内容层出不穷，这是一个新的时代，是一个大时代，在这个大时代背景下，做好电商精准扶贫，帮助农民发展，相信，只是个时间问题。
只要我们新疆电商行业能抱团，共同发展，我们新疆农业自然会变得井然有序，未来还会开发越来越多的品类，相信我们新疆每个区域都能根据自己的资源，形成自己的定位和特色产业，大家共享渠道、共享资源，共同发展，这相信是我们新疆电商的未来，也是新疆农业的未来。
七、成立产业联盟
我们将成立两个联盟，来推动新疆电商发展和电商精准扶贫落地。希望大家有资源的小伙伴，都积极报名参与。
1、新疆电商精准扶贫产业联盟
招募对象：
有订单，想做扶贫的企业、渠道、采购商
2、新疆电商发展产业联盟
招募对象：
有销售，想抱团发展的，新疆电商、微商、网商、供应商、基地、农业企业、服务商
已经有邮政、建行、工行、京东、苏宁、顺丰、果业、哎呦喂、疆陶农哥、中农服、中电科、维吉达尼、西域美农、骆驼家、沙漠客、西域小白、果王镖局、绿丰供应链、憨农果业、切糕王子、等50余家企业、渠道和平台
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