时间：2018年12月1日
主题：《新疆农业和电商的融合》
地点：乌鲁木齐经济技术开发区天柱山街28号坤盛园10号商业综合楼（新疆国际电子商务产业园）1楼103室
举办：天山派创业俱乐部&开发区电商协会
现场介绍及图片：
今日天空做美，一阵风，一阵雪，满城中落花飞絮，下了场“卡布奇诺”式的大雪，俗话说的好“瑞雪兆丰年”，这不仅是对明年丰收的好开始，更是电商协会与农牧业联合会联谊的完美开端！当前农产品电子商务诚信数据体系缺失，优质的“三品一标”农产品卖不出好的价钱，农民增产不增收，农产品电子商务过程中“劣币驱逐良币”的现象严重，“如何种(养)得好，还要卖得好，卖逆风好价钱”，成为当前现代“三农”应该解决的问题。将农产品电商与农产品大数据体系应用联系起来，能为解决这些问题提供有效的路径。
今天虽然天气不好，外面也在下大雪，但是丝毫没有阻挡大家的热情，会场里也是一片人山人海的情景，到场的基本都是农牧业联合会的成员，都是生面孔，不过这次活动过后也会和天山派的小伙伴们也慢慢的熟悉起来。
首先我们就邀请农牧业联合会的发起成员之一潘潘来为大家介绍一下农牧业联合会的基本情况，据她介绍，首次举行活动是2016年全疆农牧业有一次400多人的交流活动，也是从这一次过后才正式成立农牧业联合会，但是途中遇到了很多的困难，农牧业联合会层面上并没有成立下来，但是在伊犁、巴州等地州区域已经是成立了相应的组织。虽然在组建农牧业联合会的途中遇到了很多挫折，但是我们的社群组织依旧存在，同时也取得了一些成绩，但是为了社群后期的转型仅仅靠几位联合发起人的能力是远远不够的，也因为种种原因后期没有办法定期举办太多的活动，为了让目前的社群组织能更快的走上转型的道路，各位成员都能有更好的发展，所以就决定于天山派共同合作，互相学习，共同发展。
农牧业联合会做完自我介绍就要轮到我们天山派做自我介绍了，天山派于2016年5月份成立，主要是做新疆电商版块，目前整合了很多资源其中包括新疆一些优秀电商企业和很多活跃的创业者，同时还整合了很多疆内疆外的渠道。成立到现在两时间中一开始也是很迷茫遇到了种种问题都很难解决，最终还是克服了困难走到了今天，在这个过程中让我们最开心的一点就是，我们的小伙伴从最开始在淘宝上互相厮杀，恨不得把竞争对对手都消灭掉。到现在大家都可以敞开心扉的坐在一起交流经验，相互合作。在未来电商行业跟农业合作是相辅相成的，未来时代电商是个必然的趋势，懂电商不懂农业那么电商的路会很难受，农业的问题制约了电商企业的发展，农业企业也会因为不懂电商限制了自己发展，解决问题的前提就是交流合作。今天将会是个起点，以后还会有更多的交流合作，希望以后新疆农业和新疆电商合作、交流起来，相辅相成，共同赢下我们美好的未来。
今天的自我介绍环节的信息量真的是相当大了这么多新伙伴要记住他们所有人的名字真的相当困难了，不过以后时间还很多大家以后还有时间慢慢认识。
这位小伙伴来自和静县，有2000亩的枣园，红枣方面有全套的配套设施，有业务需求的小伙伴下次活动一定要准时到场好好认识一下。
这么小伙伴是互联网企业出身，最近有向农业板块发展的意向，今天特地来学习交流，也希望这位小伙伴可以再咱们新疆电商这个大家庭中认识越来越多的好朋友。
首先分享的是我们天山派的掌门人——邢再鹏，老邢第一年来新疆就用了八个月的时间到地头走访，中间可谓是历经波折，遭受过很多人的白眼，但是付出和收获是对等的，经历过的所有事情换来了老邢对新疆农业的独特理解。在老邢看来新疆的农业不是单一的农产品、农业企业，而是本身新疆得天独厚的地理环境，充足的光照，优质的土地资源和水资源造就了新疆优质的农业。但是新疆农业是散乱的，大家都在各自为战，在未来新疆农业一定会集约化、标准化。如何将电商和农业融合起来就成了所有人应该去思考的问题，电商的本质其实就是销售，只不过是改变了竞争方式，但是并没有改变现状，电商的本质不在于销售，农业的本质也不是产品，是选择留在当时追逐利益还是去未来追求价值才是目前绝大多数人应该思考的问题。
新疆农业电商要基于农业未来，依托农业基础，打造供应链和服务链，深挖品牌和内容，建设产业链，强制使行业进入细分时代才能真正的活在未来，在这之前还要搞清楚一个概念，什么是生意什么是事业？发生买卖关系、赚钱、亏钱都是生意，但是如果对社会对行业有帮助就可以叫做事业，事业的背后是企业，生意的背后是买卖，企业服务资源，拥有资源，生意则反之消耗资源。只有在搞清楚这个概念之后才能更好的融合。融合不是合作，是不同维度的共生，目的不是为了赚钱而是为了资源（能力）的共享，发展方向一定是要朝着产业链发展的，过程注定会很辛苦但若能达到目标，这一路上的挫折也会变得很值得。
今天还邀请到了五位分享嘉宾，他们在农业板块和电商板块都有丰富的经验，让我们来听听他们是怎么看的。
第一位分享嘉宾是来自绿丰供应链的潘盛潘总，也是我们天山派的老朋友了，经常给大家分享创业上的经验，今天就听听潘总会怎么看待农业和电商的结合。据潘总介绍他是2010年来到了新疆，2012年进入电商行业的一家电商企业，当时这家电商企业主要的业务来自于自营的淘宝店，在产品销售上并没有选择参加淘宝的活动来提高销量，主要依靠挖掘产品内容和微博推广两大方式，但是好景不长，随着时间的推移产品销量最终还是没有达到一个很满意的程度，最终发现如果单单依靠产品内容还是不能带动销量的，最后主要还是要回归到产品的质量和供应链上。于是2016年脱离原企业出来创立了绿丰供应链，期间做的最好的就是葡萄和葡萄干两大类，主要是因为他们有自己的基地，初期尝试其他项目的时候都选择自己单干，没有选择合作，结果也是非常的惨烈。其实农业电商并不能单一的依靠电商企业完成，还是要选择跟专业的基地进行合作，各司其职，才能正真的解决问题。于是绿丰供应链也转型做服务，提供仓储，开发渠道等服务，产品选择跟当地农业基地合作，大家一起相互合作才能正真意义上的共赢。
五位嘉宾中对于品牌理解最深的就是邓挥戈邓总了，今可是要好好请教一下啊!现在就赶快来听听邓总是怎么为大家解释这个问题呢。从做品牌的角度来讲认知和现实是南辕北辙的，就好比在人们的认知中可口可乐是是垃圾饮料，但是现实中可口可乐的销量却是世界第一。在内地城市新疆产品特别受欢迎，但是为什么销售起来却特别困难呢？主要就是因为很少有品牌可以代表整个产品的质量，就好比现在提起天润就可以想到酸奶一样。只有找到消费者心理的认知，将认知和产品链接起来产品才会好卖。人们记住的永远都会是第一个，如果可以将自己的品牌做到消费者心理的第一就可以真正的赢得市场。
在做品牌的时候一定要有预算，不能茫无目的的去乱花钱，钱应该用在不同的地方不能全部流向一个方向，就好比目前为止可口可乐已经占领了第一，但是依旧还在投放广告，只有这个样子才能将品牌形象一遍一遍的在顾客心理刷新。产品设计上一定要多了解消费者的想法，只有根据自己想法做出来的产品才能真正属于的消费者。在当下内容为王的时代还需要注意的是所有内容一定要能走进消费者的内心，当下信息大量传播，若无法被消费者记住就无法产生广告的作用，达不到宣传的目的。在新疆拥有得天独厚的土壤和水资源，有好的产品，但是没有好的品牌，不管以后产品用什么方式销售，产品的颜值、内容、差异化都是至关重要的。品牌不要轻易延伸，这个过程中消费者可能会认为商家利用品牌效果来欺诈自己，一个不小心可能还是损失品牌在消费者心中的形象。
第三位分享的是来自金科印务的胡迎春胡总，胡总不太喜欢在人多的时候讲话，因为胡总讲话特别简单一针见血，让我们一起看看胡总是真么说的吧。胡总多年来一直有个习惯，只要是到了一个新地方就会去当地的超市去看一看，寻找好的包装设计。在这个过程中也找到了很多好产品，但是都会出现一个销售难的情况，于是就会自己去找厂家和渠道商谈合作，尽管不能给大家推荐很多好产品但是都会尽力做好这件事，而且农产品一定要是无毒无公害的绿色有产品，要在产品质量上严格把关，企业才能逐渐的做大做强。
我们的第四位分享嘉宾是疆陶农哥的创始人陶登峰，陶总可以是冒着大雪刚从石河子赶过来的，为了给大家分享经验真的是不畏艰难险阻，莫非这就是传说中的真爱？不开玩笑了让我看看陶总是如何处理他遇到的问题的。很多企业都会在发展的过程中遇到很多问题，比如常见的销售问题都在困扰很多企业，但是对于一些行家来说却是很简单的问题。还有的时候会接到相当大量的订单，但是目前的团队没有办法接下这个订单的时候也是相当头疼的。这个时候要解决问题的方式就是要开放合作，将自己的资源开放出来跟别人合作，这个时候就可以专业的人做专业的事情，也不会特别的累，从以前带着团队跟其他企业拼耐力赛，改变成和其他企业一起跑接力赛，不管是人力还是物力都节省了很多。企业的发展中一定要分工细化，解决不了的问题就要找专业的人合作才是真正的发展，开放合作，经常交流才是发展的核心关键。
第五位分享嘉宾可是天山派的创业模范来自西域小白的黎小白，来新疆短短两年时间发展速度已经快到让大家都很惊讶的程度了，到底是什么促使西域小白快速发展呢，大家就一起来听听吧。西域小白在两年时间里经历了六个阶段的过度才走到今天的规模，刚到新疆的时候西域小白的团队还没有组建，最开始只是个人微商，主要依靠之前的人脉圈子很好加上朋友的照顾，第一个月通过朋友圈成交了30万，可以说是已经取得不错的成绩，因为朋友圈资源有限又不想被别人说是微商于是开始进入第二阶段开设淘宝店，淘宝店铺通过一个月时间仅靠枣夹核桃一个单品已经是做到了30万的成交额，月销1万单仅仅只有三个差评，纯利润也已经达到了10万，但是依旧处于一个零售的阶段，但是对于身处新疆的企业来说零售不是企业优势，靠近基地才是新疆企业的优势，于是就将淘宝店铺关闭专心做基地批发业务进入第三阶段。
一开始的选品全部都是新疆干果，但是干果品类已经出现了三只松鼠、百草味等体系庞大且完善的企业，已经毫无机会可言，于是就将目标转向了鲜果市场进入第四次转型。第一件操作鲜果项目的时候没有选择自己做产品，都是选择跟其他企业合作，在这个过程中会帮企业梳理一下代理体制、销售方式等问题，还站在生产商的角度帮忙解决很多问题，因为这个不仅拿到了最低价而且也学会了操作鲜果的方法，所以第四次转型可以说是非常成功的，第五次转型主要是因为鲜果产品都是跟其他企业合作，每个企业的发展方向是不同的，很多时候不适合继续合作，由于产品都是别的公司代发的，团队也没有得到锻炼，于是就尝试产品都自己生产，不再依靠其他公司。对于整个团队来说都是相当大的挑战，但是付出都会得到回报，销售量提高了三倍，利润提高六倍，给第五次转型画上了一个完美的句号。
第六次转型的灵感来自于融合，如果自己做完一年内所有的事情也是足够的，但是要锻炼团队了解产品，才能更好的帮助企业跟基地融合，也想明白了我们企业的优势在哪里，一个电商最优势能力的往往是宣传，产品可能销售量不是很好，但是会有很多人知道这个产品辐射的面积非常广，所以第六次转型的核心就是转向品牌服务商，对于生产企业来说，他们就可以转变成生产企业的销售部门，而且他们公司在乌鲁木齐，在地州的生产企业的客户来考察的时候他们还可以替地州企业在乌鲁木齐接待。这其中带来的机会是：客户不单单只会购买单一产品，肯定还会购买其他产品，这个时候就可以转化出其他产品的销售。这种情况不仅仅是销售的附能，更多的是品牌的输出。还有很关键的一点就是企业不懂供应链，传统企业只知道整车货如何发，如果发单一产品企业就措手不及了。在合作的时候就会变得非常简单，不单单是依靠产品差价赚钱，更多的是卖服务从中获益。
最后一位分享嘉宾的来头可以说是很大了，来自切糕王子的游龙游总，切糕王子这个品牌可以说在所有新疆人心中已经牢牢的扎根了，但是它的故事应该很少人知道吧？早起的切糕王子其实相当的艰难，直到后期有了央视的报道才开始慢慢的有所好转，直到今年的五月份才从传统的淘宝电商转型至社交电商，切糕王子之前的体量非常的大，很多人都没有预料到切糕王子会转型，转型其实是因为错过了很多机会被大局趋势逼不得已要转型。在转型的时候也是忍痛将切糕王子的自媒体版块砍掉，只做切糕不再染指其他版块。悟空家则是切糕王子转型中诞生的一个为1000万会员定制健康美好生活的平台，当代社会分工就会十分的明细，专业的人做专业的事，遇到问题就找到专业的人解决问题即可，在成长的路上也是可以少走很多弯路，切糕王子的根就在新疆，希望能够通过悟空家的平台让新疆的产品走出去，让世界认可新疆产品。
终于等到了今天的分享环节，听了这么多大咖的分享不知道小伙伴们能提出来什么问题呢？接下来就一起来看一看吧。
提问一：怎么让基地可以跟企业更好的融合？如何分配利益？
回答二：这个问题其实就是资源如何开放的问题，只有将最核心的资源拿出来兑换别人最核心的价值，最关键的点就在于如何将“我的”变成“大家的”在这个过程中各自处理好各自的事情大家都会越来好，合作才会共赢。
问题二：乌鲁木齐市内仓储物流环节是否已经完善？
回答二：目前仓储物流环节已经完善，并且已进入运营状态，如果有需要合作的可以私下沟通。
问题三：做产品加工的企业如果选产品？如何打造爆品？
回答三：在打造产品的时候要拓宽渠道，一般渠道都是微商和门店，但是目前兴起的社群也已经慢慢成长为大渠道，每一个渠道都有一个“钥匙”，如果通过“钥匙”去宣传产品可以事半功倍,但是产品一定要得到认可，好的产品通过好的“钥匙”传播出去会带来意想不到的结果。好的渠道和好的产品是相辅相成的，做好产品找对“钥匙”就可以了。
时间总是在思维的碰撞中转瞬即逝，今天不仅听到了打开的分享，还认识了很多的朋友，也相信天山派和农牧业联合会也会在以后的日子里共同进步，茁壮成长。
天山派,为梦想加油！