一、行业
特产店是下一个阶段的风口！
最近有很多华凌的小伙伴问我，他们的出路和方向，有想做抖音的、想做淘宝的、想到内地开店的、也有想扩大经营的，都很迷茫。
记得2012年，我第一次走进华凌、北园春，看着那么多人、那么多店、那么多产品，我非常激动，我看见了新疆资源，看见了新疆行业，看见了行业里的人，我感受到时代在市场留下气息。
每一个市场，每一家店铺，每一个老板，都是英雄，她们撑起了新疆农业的半边天，每家新疆企业、品牌背后都有她们的身影。
狭长的店铺、漫长的等待、真诚的服务、辛苦的忙碌、为了家庭和孩子她们无所畏惧，用热血书写人生，拿青春捍卫尊严。
她们就是我们的英雄！
记得第一次游学，苏华姐、朱姐、花花、永生侠侣、小段来参加活动，我非常欣喜，过去忙电商行业的事情，也没关心市场的小伙伴。
游学回来，在想能为他们做点什么，去了几次，发现市场的问题很难通过电商解决。
现在实体店又重新成了风口，小伙伴迎来了转变的契机，你们是现在离风口最近的人，
三、市场
了解市场，才能做好市场！
过去，渠道找产品难，厂家找渠道难，游客买特产也难，所以大家都到市场，市场就火了。
现在，买特产非常方便，电商不到市场找货，传统渠道销量下降，到市场人少，市场就难了。
我们唯一能做的，就是把老客户维护好，服务好，不放过每一个到店的新客户。
市场的现状，很难改变，税改落地、疫情结束，会有转机。
到现在为止，电商还无法取代市场，在市场你可以找到任何产品、拿到任何价格、解决任何问题，这是市场的优势。
市场商户手上有20年来沉淀的全国渠道用户，非常精准，非常稳定，这是商户的价值。
市场优势和渠道资源，本来应该势如破竹，但是在各自为战、恶性竞争下，优势荡然无存。
疫情结束后3年，市场又会迎来一波繁荣，不同的时代、不同的英雄、演绎出不同的江湖。
四、困局
厂家用供货、市场用租金、消耗商户的剩余价值，商户靠卖货消耗渠道的剩余价值，谁也不知道，这种日子什么时候结束。
绝路一：淘宝
淘宝拼的是运营能力，不是销售能力，要内容好，还要价格低，我们没有核心竞争力。
绝路二、直播带货
直播带货拼的也是运营能力，人设、场景的打造，内容、话术的组织，还要拼在线时长，我们很难坚持，能做好也不会在市场。
绝路三、做产品
做产品拼的是渠道资源的控制力，我们本质和厂家、商户都是竞争关系，如果自己销售不畅，风险很大。
绝路四、做投资
我们的人没有价值，我们的钱才有价值，缺钱的项目基本都不是好项目，盲目投资，风险大。
越是难的时候，越不要乱，这个时代，除了我们自己，其他都不安全，不要跟风去做一些事。
五、破局
没有人，会帮我们赚钱，没有好事，等着我们去做，没有救世主，会出现，过去的时代，不存在了，这是现实。
除了卖特产，除了你自己，没人能帮你，除了改变，没有出路，只有你才能救自己！
生路一：做分销
找到供应链，做一件代发，做分销，用更多的产品，更好的服务来维护我们的渠道。
误区：自己打包，自己发货。不用担心供应链抢客户，不存在的，把时间省下来，去做运营。
做分销，就找好心情供应链！安全又专业！
生路二：做专业
过去渠道信任你，是因为产品，未来渠道信任你，是因为专业。
误区：拼低价。专业才有粘度，才能支撑溢价，要深入产地、了解真实情况、不要以此充好！
拼专业、拼服务、拼内容的时代，只有多学习，多和供应链合作，开放融合，才有未来！
生路三：去内地、去开店
内地有渠道、内地有客户，既然他们不来市场，我们就去找他们，未来全国会有2万家新疆特产店，我们过去的经验，会让我们找到出路。
误区：在内地开干果店。干果复购周期是很长的，内地是新疆生活馆，提供的是服务。
生路三：回地州、去开店
疫情结束，新疆会有很多游客，他们在景点景区、酒店饭店出没，找游客多的地方开店，把游客发展成好友，你会看到出路。
误区：坑蒙拐骗。游客是不会再来的，回去还会再买，他们是你最大的价值，多做体验、多加好友、用心服务，不要坑人。
生路四：学习
学习改变命运，和厂家学习专业知识、和同行学习方式方法、和高手学习思维认知、不要天天学习怎么赚钱，那是徒劳的！
六、组织
加入行业社群、找到组织、是你新的开始！
天山派组织《全国新疆特产实体店行业交流群》为大家服务，现在已经有500多个全国小伙伴。
组织厂家培训，提升专业能力。
组织高手分享，提升运营能力。
组织沙龙活动，增进彼此感情。
全疆的优质厂家、全国的开店高手都在群里，欢迎全国各地开特产店、做电商的小伙伴加入
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天山派，为梦想加油！
