天山论电第六十一期沙龙
时间：2018年5月12日
主题：《天山派·微商交流会》
地点：乌鲁木齐经济技术开发区天柱山街28号坤盛园10号商业综合楼（新疆国际电子商务产业园）1楼103室
举办：天山派创业俱乐部&开发区电商协会
活
动
现
场
☼
现场介绍及图片
又到一年新疆水果季，哈密瓜、小白杏、葡萄、西梅、到底今年该怎样操作，往年又有多少坑。本期天山论电·（微商交流会）将与果王镖局：赵剑锋；绿丰供应链：潘盛；小甜心供应链：晋欣；西域小白：黎小白；千亿云大数据这些大咖面对面，教大家如何对接优质的供应商，了解供应商销售过千万的秘密，到现场的小伙伴，我们还会给大家发目前新疆最全的天山派供应链服务商名录哟！
首先由天山派创始人邢再鹏为大家介绍天山派，让在座的新老朋友们跟家认识和熟悉我们。
农业对于大家来说应该是相当感兴趣了，会场的温度随着大家的热情不断升温，看着这满满当当的小课堂，小编很是激动呀。
自我介绍环节
今天的小伙伴相当多，那更需要大家一一地自我介绍，自我介绍可是人际交往的必要一步。
接下来就是咱们本期的分享嘉宾的分享时间，掌声欢迎。
首先是果王镖局：赵剑锋
他从自身的一些经历说起。04年到新疆，07年从阿里、淘宝开始起步，11年的时候淘宝和阿里这些地方价格竞争比较激烈，出现很多的9.9包邮，这个时候基本就不做淘宝和阿里，转战微商市场，从12年开始做水果产业，一开始做的地配，新疆的各种水果都做，哈密瓜的产业做的比较多，后来开始做哈密瓜的一件代发，一直做到现在。
一开始新疆的哈密瓜很好卖，因为口感好，所以自带流量，在他发第一条朋友圈的时候，第一天就发出了几十件哈密瓜，一周之后一天爆单500件，起初朋友圈只有100多人，一星期之后朋友圈人数达到1000多人。一开始新疆微商还不如内地微商的数量，内地微商大多销售化妆品，所以他们的水果一推出便很受欢迎。刚开始做哈密瓜，因为没有前车之鉴，自己也走了很多弯路，第一批发货的时候损耗还挺少，爆单500件那次损耗量巨大，几乎全军覆没，两天时间逐一退款，一天就退了20000多块。曾今也想过放弃，最终还是坚持了下来。直到现在对于哈密瓜更加的了解。好吃才能好买。通过多年的经验他总结出如何挑好瓜，如何将好瓜安全的送到顾客手里：
1、品质严格挑选、严格把控
首先要严格把控瓜的质量，如若一次没有把控好瓜的品质就会砸了自己的口碑。市场上现在不缺水果，缺的就是好水果。口感好，传播效率也相对较快。
2、包装细节
尺寸要合适，硬度支撑度足够，透气性要好，做好缓冲、防摔，美观度也要相对较好。
3、物流
物流的选择主要看时效性，水果一定是越新鲜越好吃，生鲜最重要的就是最后一百米的问题，到地方后不能给顾客及时送到家就会出现腐烂坏掉。
4、收单服务
最好保证不压单，更具实际情况控制量。
接下来是提问环节：
问：是否是产地直发的水果更新鲜
答：只要时间把控准，从何处发出都一样。
问：伽师瓜和吐鲁番哈密瓜的优势和区别？
答：哈密瓜相对伽师瓜更好操作，伽师瓜由于产自南疆较多，个头大，装卖起来费用较高，但是我们也在尝试去做。
分享嘉宾：小甜心——晋欣
他们的主营产品是阿克苏的冰糖心苹果，一开始也是做了一些推广，做过淘宝、做过微博推广、还做过微商，后来发现这样做并不是他们的长处，在2017年做了转型做后端供应链。小甜心做的水果最主要的就是阿克苏的冰糖心苹果。这种苹果的种类属于红富士，原产于日本，阿克苏开始种植红富士苹果于1986年。很多人会把阿克苏的冰糖心水果当成是水心病。水心病的形成条件和冰糖心的形成条件非常相似。但水心病有两个关键的形成要素：1、必须是高海拔地区；2、过度成熟。然而阿克苏的冰糖心苹果要在21个节气里的霜降节气后7天才可采摘。这两种东西存在一个根本上的不同——可逆性。水心病不可逆，而冰糖心苹果是可逆的。得了水心病的苹果一定会腐烂，然而冰糖心苹果放置一段时间它的糖份会消散。他之所以懂得这些也得益于经常深入基地，所以他更会去挑选优质的苹果。顾客购买他的产品质量会更好，它的口碑也相对较高，自然它的生意也比他人做的更顺畅。
并且在外包装上加上我们新疆的特色设计，使外包装更加特色美观；加强物流合作、让货品更快的送达顾客手中，保持水果的新鲜度，拥有更好的口感。这样的高品质水果让他们拥有极地的客诉率。
分享嘉宾：绿丰供应链——潘盛
2010年初到新疆参加一个扶贫项目，在喀什遇到维吉达尼，2012年到2014年是维吉达尼的渠道顾问，2014年到2016年是维吉达尼的合伙人，主要做供应链这一块，2016年开始自己出来做农业这一块。
他主要从以下几个方面与大家讲了自己的一些经验：
1、行业背景；
2、产品设计、包装快递方式；
3、客户及流量获取；
4、内容生产及传播；
5、线上带动线下；
生鲜电商之所以能火是因为：蔬菜水果人人都需要；高频＋即时性；毛利率相对较高；电商的最后一片蓝海；微商的崛起等一些原因。在新疆做生鲜潘盛自己分了三类：
A类：苹果、香梨、哈密瓜 ……
——普通快递、简易包装、售价适中、家庭消费＋送礼；
B类：葡萄、小白杏、蟠桃；西梅……
——冷链或高端快递、特制包装、售价较高、送礼＋尝鲜；
C类：无花果、桑葚……
——目前还未突破；
他通过多年的经验总结出在新疆做生鲜存在的一些主要问题：仓储、包装、物流等标准化程度低、损耗高、用户体验差、缺乏规模效应、供应链成本高。所以在新疆做生鲜产业需要根据不同的产品分类选择不同的仓储、包装和快递方式。
潘盛现在主要做的是吐鲁番的无核白葡萄，这种水果知名度高但是不耐储存，线下的出疆市场已经做通了，在线下的工作他们总结的做法就是——人无我有、人有我精、人精我特、人特我转。
他们的客户主要来源于淘宝店主、个性化平台、个人微商、社群电商、导游、自媒体等一些碎片化的流量。在内容生产及传播上他们是这样分工的：线下产生内容，线上传播内容；长内容＋短内容结合；内容无处不在：产品介绍、田间管理、打包发货、种植者故事、顾客反馈、产品常识普及等；内容触达：微信企业号推送、朋友圈通知、主动一对一推送。通过这样的方式扩大他们的产品知晓度。
分享嘉宾：西域小白——黎晓白
对于生鲜产品晓白认为自己完全是一个新人，因为在2014-2015年他是在北京做互联网创业的，24岁亏掉了自己人生中的第一个200多万，休息了三个月，在这期间无意中吃到了新疆十分美味的生鲜水果，于是一纸机票来了新疆，在2016年成立西域小白这样一家公司。他主要围绕企业讲解了生鲜供应链，在开讲之前先问了在座各位三个问题。
1、有多少人正在或者曾今从事过生鲜电商行业？（微商、销售、基地都算）；
2、有多少人曾经独立的操作过生鲜采购项目（从采购到配送至顾客手中）；
3、做过第二条的有多少人亏损了很多钱。
这三个问题中的每一个问题举手人数都占比总人数的60%，小白说做过生鲜行业的都了解，亏损是很正常的，生鲜市场看起来很热闹，实际上商家都只能苦水自己往肚子里咽。
分享一开始晓白先给大家看了一个自己去年做的项目流程图（完整供应链流程图）
这里面的每一个流程都存在一定难度，每一个环节都不能出错，任何一个环节出现纰漏全部崩盘。从这张图总结出一些生鲜电商供应链的关键要素：
1、原材料、分选加工、包装成品
2、物流运输、仓储库存、发货操作
3、快递配送、资金管理、销售渠道
4、时效、损耗、不确定性、（生鲜特性）
他总结通过优化生鲜供应链管理，提高商品质量及服务效率，并且降低成本。
对优化供应链他有以下几点建议：
1、采购是掌握信息流的专业型买手；
2、基地直采为主，市场调配为辅，大量整柜；
3、离客户更近的标准化仓库；
4、更高效稳定的第三方快递物流伙伴；
5、多样化销售渠道建设；
6、经验决定生存，技术决定发展。
晓白最后说作为一个新人从初到新疆谁也不认识再到现在能做到今天这样的业绩，首先要谢谢大家的帮助、其次也离不开他们自己在这个行业摸爬滚打的经验和不断的思考，两年内能做出现在这样的业绩还是满骄傲的。小编也觉得十分佩服，是我们学习的榜样！
分享嘉宾：天山派创始人 邢再鹏
他主要讲的是：新疆社群电商的昨天和明天。
先从以下两个时代分类讲解。
1、网商时代：价格战，各自为战（干果）
品牌死，企业死，大网商逃，小网商进退两难！都没钱赚！
社群时代：（消费品+鲜果）
2、市场一片红海，硝烟随时爆发战争，如何相处？
只要是战场，没有赢家！
这些品牌、企业之所以生存不下去就是因为：其一——盈利模式中产品差价大、产品品类同质化、销售渠道单一。这些原因综合起来引发价格战导致其“死亡”；其二——推广渠道各自为战，抬高成本、营销策略亏本引流，降低毛利、产品品控以次充好，一损俱损，这些原因综合起来导致其不断消耗最终“耗死”。
在邢再鹏的一篇公众号文章里提到了社群时代，今天也同样与大家分享了他对于社群时代到来的一些想法。
社群时代的第一阶段——（社群团购）
因利而生，因利而死！规模，成本，时效，绝定生死！社群团购，会被供应商商带火，供应商，会被代理带火，被供应链平台整合！代理会被供应链平台终结！最终能活下来的：平台、基地、品牌。
社群时代的第二阶段——（社群团主）
社群的价值，不是产品，而是用户，社群的第二阶段，是粉丝经济，你输出的产品，内容，服务，决定了你和粉丝的粘度。（有代理和有粉丝，是质不同）
（供应商）
当信息足够对称的时候，品牌，品质，服务，成本决定了你的价值，原产地基地，政府背书，品牌的渠道附能是核心价值。（有产品，有基地，有证书和有背书，是质不同。）
（平台）
平台的核心价值，是增值；
数据、金融、供应商，背书，和平台保障体系，收割渠道。
股权，资产变现，资本化，收割供应商。
（省钱，赚钱，持续发展，是质变。）
这里所说的社群时代的第二阶段还未发生。
现在很多东西我们都是依靠数据来进行分析和预估，数据对于我们这个时代来说也是相当重要，有了数据就可以一目了然的看出这其中存在的问题。因此大数据，是供应链平台发展的基础，平台发展是必然；数据，是我们未来被整合的依据和价值；数据，是我们未来能和别人合作的接口；数据，是我们未来能获得平台资源的钥匙；数据，是我们未来能提升效率的依据。邢再鹏在最后说了一句很经典的话——一滴水，怎样才能不干涸，只有汇入大海！
分享嘉宾：千亿云大数据产品经理：梅梅
他们主要做的是——通过给供应链提供软件帮助他们提升工作效率，提供一站式供应服务，最后通过整合供应链的数据来出具各类大数据报告，反向来指导供应链更好的运营。大多数电商圈大部分做供应链的伙伴们都有完整的一套出货工作流，包含：产品管理、代理管理、仓储管理、客服售后等工作。并逐渐形成自己独特的角色分配、代理分润、工作流管理等的隐形机制。这里面很多的流程会增加供应商的工作量。供应商的核心业务其实就是两点：
一、有自己好的产品好的品牌；
二、要有多样化的流通渠道。
其他的业务就是千亿云大数据可以为供应商提供的服务，目前对于不用软件的供应商来说存在以下的问题：
1、订单手动登记、微信记录、甚至手写，容易形成丢单、漏单、错单
2、产品宣传素材已有，需要客服或者管理人员将其转发给代理商，或者代理商自己拍照等收集素材，更有直接拿同行的使用
3、代理商及团队销售，分润需要供应商人工核算
4、仓储需要统计好的订单进行再上仓储系统打印订单，也有手写订单的状况
5、核算财务时，需要每次记录订单的收支，每隔一段时间要进行核算
6、售后主要还是人工登记
这样就造成多次重复，统计繁琐，那么供应链服务流程则主要帮助供应商、代理、仓储、客服实现一次记录，多次使用，并且通过数据化管理供应链体系，解决产品管理、订单管理、代理管理、仓储管理以及售后服务管理。连接产品基地，帮助供应商更好的做好品控，反向把控基地，生产出优质的产品，形成供应商的良好品牌形象，向上控制好产品，向下控制好服务，形成供应商的保护壁垒。
小编虽然学识浅薄，但是听了这么多分享嘉宾的讲解，我理解一个道理环环相扣、合作共赢求发展。这些分享嘉宾不愧是大咖级人物。回去我要好好消化一下今天的知识！
现场小伙伴们一遍遍响起掌声，也表示出自己对分享嘉宾的认可，大家今天一定也和小编一样受益匪浅。回去记得整理笔记把这些知识也运用到自己的工作中，未来大家都将是彼此最得力的合作伙伴。
