供稿人：陈岩
跨境平台资深运营专家
shopee扬帆计划认证讲师
杭州师范大学钱江学院外聘讲师
宁波大学科技学院校外指导老师
关于选品这个话题，应该没有卖家不感兴趣吧，因为大家都知道，好的产品无论在哪个平台上进行销售，推广工作都会事半功倍，怎么才能选到好的产品就成了工作的关键。
结合了以往的经验和案例，陈老师总结了一些选品的建议，希望能够帮到大家：
1、选品前确认自己的投资预算，做好产品测算和前期推广预算，一般采购成本不超过总预算的三分之一，如果超过就很可能会使自己的总投资成本升高，甚至变成无底洞。
2、当前市场几乎没有所谓的蓝海市场，即便是有也可能很快涌入大量卖家，那么专利来不及注册的情况下，很快这个市场也不行了，我的建议是在红海类目中寻找特别属性的产品细分类目进行深耕，例如：实木太阳眼镜；
3、品牌思维从项目创立之初就应该确定，以前找货no brand销售赚差价的模式早就已经过去了，了解客户群体，确定自己要深耕的细分市场，依此创立品牌，传达理念，让产品之间互有关联，也让客户对你的产品和品牌留下印象，相信我，一定会从中受益。
4、 创新的思维一定要有，创新的前提是要足够了解产品，有些卖家卖纺织品连织数、针脚密度等都不了解，谈何创新？不要小看任何一件产品，产品的创新不是拍脑子定的。其次创新不需要大刀阔斧的，可以使某个功能，包装设计，配件更改甚至是售后服务，开拓思维，为客户创造出切实的便利体验。
5、 低价市场不要去竞争了，tiktok，temu等众多平台的出现，极大分流了低价产品的线上销售量，高流量，低售价，赔本赚量，也就是吆喝了，海外流量现在有多贵，自不必多说。因此建议各位新手卖家尽量选择售价30美金以上的产品进行销售，当然，再确定产品之前用利用第三方软件测算cpc价格是非常有必要的。
6、人工AI已经逐渐成熟，很多新闻大家也可以看到，某某大卖使用chat GPT对自己的运营工作进行了如何的优化，那么这么便利的工作大家绝对不能落后，该变则变！目前我们可以使人工ai做到撰写&优化文案、图片生产、邮件回复、关键词拓展、站外资源开发等众多工作，就算是之前没有涉及过的内容也可以快速上手了。
7、小语种国别站的开发：就亚马逊平台也好，shopee平台也好，都一直在开发新的平台站点，中东，南美，西欧等，我们一直在抱怨欧美市场太卷了，为何不去小语种平台进行尝试呢？语言的问题可以使用ai工具以英语为母语进行翻译，效率和准确度都比以往高了很多，政策和规则方面现在有大量成熟的服务商进行代理，基本也无后顾之忧，就我看来，低竞争的小语种站点非常适合创业阶段的团队去挖掘。
8、小小的建议，研究一些细分类目关键词的垄断度，如果流量大都集中在某几个词上，那流量的竞争还是非常激烈的，就算广告的价格不高也很难稳住。
9、 28原则生活中处处适用，不要被前期几款产品的失败打倒，觉得平台太差了，客户太赖了，能成功的一定是输了很多次但一直在坚持的，其实在跨境电商行业，有时赢一次就起来了。
10、活用平台所给予的数据，例如亚马逊平台备案后可使用的选品指南针和商机探测器功能，很多卖了两三年的老卖家居然不知道如何使用？
对于选品还有很多很多可以说，今天就到此为止吧，我觉得以上的建议一定能够帮到各位新手卖家们，加油！
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