天山论电第六十九期沙龙
时间：2018年10月13日
主题：《创业分享会》
地点：乌鲁木齐经济技术开发区天柱山街28号坤盛园10号商业综合楼（新疆国际电子商务产业园）1楼103室
举办：天山派创业俱乐部&开发区电商协会
创业和就业一直是一个令人纠结的话题，每个人的周边都有成功创业、公司良好的朋友，同时也不乏创业失败、负债累累重回职场的人。为什么雷军、黄峥、王兴可以成功呢?其实他们身上有一些创业者的特质，你若拥有，去创业将会更容易获得成功。今天我们邀请到了我们的小伙伴叶云，从给别人做运营，到自己运营项目，从传统商品的运营，到小程序运营，他将给我们分享他的每次创业经历，还有用时间跟金钱换来的宝贵经验与心得。
首先还是咱们天山派的老传统自我介绍： 
这位小伙伴是不是有些面熟呢？这位就是我们最会做直播的小伙伴——西域微时代，本期活动也是全程直播呦！
这位新面孔的小伙伴叫马雪连也是刚刚加入天山派这个大家庭，主要业务是互联网生活服务，有社区团购版块、生活服务版块。有感兴趣的小伙伴可以多联系哦！
在创业的路上在不断得认识新的朋友的同时又要把事情做好，就会变成很麻烦的事情，但是叶云在这个方面就做的很好，得到了很大咖的认可，也跟电商圈里很多人成为了朋友，但其实实际上大家认可的并不是叶云赚了多少钱，有多少资源，认可的是个人在传统的思想和新的想法上的一些见解，做了很多人想做但是没有做的事情。
叶云讲到最开始从淘宝等网店入手，但是发现有很多小伙伴已经进入了淘宝等网店的市场，并且做的很优秀，店铺运营又是叶云的短板，也没有时间去学习店铺运营，最后选择了从微信入手。在创业的第一年遇到很多困难，第一个也是最主要的问题就是跟供应商谈判的时候一味的想压缩成本，供应商也想通过降低采购成本、降低售后成本、降低包装成本来获取更大的利润。但是降低成本以后大家都跟有了子弹一样，开始打价格战，产生的一种恶性竞争的现象。
直到2018年才开始做了两款自己的产品，目的就是为了跳出价格战的圈子，不做跟大家同质化的产品用价格互相厮杀。叶云的产品的售价普遍要高于绝大多数供应商的价格，以冬枣为例，今年的冬枣货源还是依靠供应商供货来解决地头到仓库分拣的过程，但是提高产品售价就要提高产品质量，加大采购成本从供应商的产品里选择更优质的产品。在微信端销售产品一定要有属于产品的故事，只有客户对产品感兴趣了才会下单购买，所以采用了自己的包装，这样才能更好的向客户传达自己的理念，在加大采购成本和包装成本的同时又能有效的减少产品售后成本。快递物流的成本只能去依靠大局趋势和行业的发展得到解决，仅凭个人能力没有办法解决这个问题。
在产品销售上叶云受到了花果山气调包装的葡萄的启发，一开始觉得气调包装葡萄售价过高有些不可思议，但是发现如果可以通过技术服务来提高客户体验，提高客户满意度，进行适当的加价销售也不是不行，但是加价是需要通过合理的成本核算，不能盲目的加价销售，一切的加价行为都是建立在先进的技术支持和非常好的客户体验之上的。销售途径上一开始不想只是单单的做微商发朋友圈销售产品，当时新疆使用微信小程序也是刚刚开始，所以就做了第一个吃螃蟹的人，使用小程序进行销售。使用微信小程序商城的好处就是销售模式变得很灵活，不用像其他供应链公司一样开通素材号、服务号，再配上专门的客服，也省去了仓库、办公室的租金，销售渠道不再依靠招代理的模式进行产品销售。
产品定位上叶云受到了天山派老邢运营思路的影响，没有跟同行产生竞争关系，反而变成了朋友，在很多项目上都建立了合作关系。以无核白葡萄为例，采购商选择和绿丰供应链合作，他们的葡萄曝光度比较高，客户也很认可他们的品牌，但是在高端产品的生产上选择品质更优的葡萄，采用定制包装，在保鲜方式上使用比其他产品更先进的方法，规格上也是进行了独具一格的创新，比如一款礼盒中有无核白和无核紫两款葡萄，成功填补了葡萄销售规格的空白。中端产品和低端产品就采用相互走货，相互提供服务的方式合作，不但节省成本而且还节省精力。
一款好的产品一定需要依托好的产品内容，文科生出身的叶云坚信文字可以打动顾客，在产品内容方面最开选择了使用公众号来宣传内容，但是近年来文字的传播速度已经比不上视频的传播速度，但是传播速度最快的还是短视频版块。如果用心做产品的话会发现短视频由于时间限制又无法很好的展现产品理念，产品的宣传效果也达不到效果，做产品内容这个方面如果让每个公司都组建一个视频团队，人工成本将会成为一笔很大的开支也不太现实，如果公司之间可以联合一起培养一个团队，分摊成本，共享内容成果，通过内容引流、销售产品将会成为一个比较行得通的方案。视频展现量会通过客户、粉丝的增加不断的成倍增加，但是前期沉淀的过程会比较长，这个阶段一定要耐心的坚持下去。
又到了提问环节，看着大家积极提问的样子一定是刚才收获经验的时候也产生了很多疑问。 
提问一:哈密瓜进入电商平台以后为什么所有供货商都打着吐鲁番的哈密瓜而不是别的地方的哈密瓜？
回答一:产品是需要内容所支撑的，吐鲁番的哈密瓜已经具有了一定的品牌效应，在宣传的时候优势很大，内容很丰富，很容易被购买群众接受。
提问二：哈密瓜种植基地在选择电商平台合作时，电商平台如何能保证哈密瓜的销量？
回答二：现在的主要销售方式都是在哈密瓜还没有成熟的时候开始预售，成熟之后整车发往内地中转仓，最理想的情况就是内地分仓有货，一车在路上运往内地分仓，产地还有一车正在采摘打包。一件代发配合大宗落地配来解决销量问题。
提问三：对品牌建设有什么看法？
回答三：在做产品的时候我会给我的产品起一个有意思的名字，虽然我卖的也是库尔勒冬枣，但是我起了名字以后就带有我的品牌文化，我们不仅卖的是新疆的产品，也是在宣传着新疆的文化，与此同时宣传自己的品牌，在同类产品的竞争中也能突显我的产品的优势。防止有些商家用别的地方的产品冒充新疆的产品进行销售，在产品出现问题的时候顾客会十分抵触新疆的产品，对于我们做新疆产品的人来说就会造成很大的困扰。
不得不说这次的分享真的是干货满满，大家交流起来也是十分的热烈！
天山派，为梦想加油！