买卖合同作为企业发展必不可少的一部分，但其纠纷案件在基层法院审理的案件中占了很大的比重。在有些买卖合同纠纷案件中发现很多企业的签订及履行买卖合同的过程中，由于缺乏合同风险的法律意识，不注重合同法律风险的防控，以致在发生纠纷主张权益时，因为缺乏有效、明确的合同条款以及履行事实依据，导致遭受重大的经济损失。今天我们邀请到了市场监督管理局的井维护民处长就买卖合同签订及履行过程中卖方存在的法律风险作一定的归纳总结，并提出一些防范技巧，以供企业做规避和防范风险的参考依据。
虽然这次活动临时调整了时间但是还是有很多小伙伴抽出时间参加，可以看得出来商业合同如何避开分风险还是大家很关心的话题。
接下来井处长通过资信调查、合同起草、合同审查、合同履行四点来给大家诠释商业合同如何避开风险。
一、什么是合同：
为了让大家能更好的理解合同风险如何防范，咱们先严格的解释一下合同的定义，什么才是合同？
通过上述我们可以明白合同又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同作为一种民事法律行为，是当事人协商一致的产物，是两个以上的意思表示相一致的协议。只有当事人所作出的意思表示合法，合同才具有国家法律约束力。依法成立的合同从成立之日起生效，具有国家法律约束力。
二、资质审查：
什么是资质调查？资质调查就是在签约前对签约对象进行资质和信誉等方面的调查，来确保对方的履约能力和风险发生后的赔偿能力，以此来确保自身利益。
以上就是审查主体时需要审查的项目，特别需要关注的就是在跟非法人单位签订合同的时候，按照法律规定分公司是不能对外单独签订合同的，分公司不是对外单独核算的企业，在签订合约前必须取得总公司的授权。同时还要检查分公司的营业执照等相关证件及资料和在有效期内的授权书，这样签订的合同才是有效的。
在跟其他经济组织签订合同时需要注意机关单位没有营业执照，都是以红头文件的形式进行签约。在跟协会等行业组织签约的时候需要审核由民政局办法的社团法人登记证书，以上两种都属于其他经济组织，机关单位的红头文件和社团法人登记证书此时的法律效力等同于营业执照。
其中还需要特别注意的一点就是在跟一些特殊行业签订合同的时候需要检查相关证件，比如食品行业是否持有卫生许可证、食品流通许可证、生产许可证等相关证件，如果在没有取得相关证件就进行生产或签订合同都将构成违法行为，合同也会失去法律效力和保护。
相信很多人都知道哪怕签订了合同也会出现履约难得情况，所以在这里要提醒大家为了避免这种情况在签约前的考察是不可忽略的。我们可以通过公司的背景、经营状况、财务报表及银行资料所了解，相关的资料可以通过国家企业信用信息公示网查询，必要的时候还可以委托相应的第三方结构进行调查。
该系统是工商部门及其相关单位联合发行的系统，在系统上可查询到企业的相关信息，比如登记状态、经营范围、是否接受过行政处罚、是否列入经营异常名录、信用评级等相关信息，可以为大家了解签约企业提供很多资料，查询不需要登录注册，打开网页就可以查询，方便快捷。
中国裁判文书网可以为大家提供企业、自然人是否被起诉，是否存在“老赖”的行为。
三、合同起草：
起草合同时普通人的一项重要的法律实践，起草合同时要把握两条原则：小心谨慎和深思熟虑。接下来为大家介绍起草合同中应注意的问题和方法，以便通过无可挑剔的合同，免受诉讼的困扰。这些方法适用于各种合同，比如租赁合同、买卖合同、不动产合同等。
在起草合同时要注意一下几点：
1、合同的主要形式与种类 甲乙双方当事人订立合同主要使用书面形 式。合同的主要种类有：买卖合同借款合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、技术合同、仓储合同、委托合同。
2、合同标题 起草合同首先要对合同的性质进行确认或归类，也就是合同的标题即合同的名称，需要写明合同的性质，有的标题中还需要写明标的物等。
3、双方当事人的名称或者姓名和住所 书写签订合同双方当事人的名称，应当按营业执照上核准的名称写，要写全称，不能写简称，更不能写别人不了解的代称、代号。
4、合同的主要条款
5、合同其他条款 合同的类别不同，合同的性质自然也就不同。
6、尾部 合同的尾部一般包括：双方当事人签章;签订合同的日期;如果需要双方主管部门证明或需要公证、签证的，要由有关单位写明意见，并加盖公章;合同的正、副本份数及合同的有效期限。
如果担心在起草合同时出现条款不全，资料过于复杂。也可以登录国家市场管理监督总局的网站上下载合同样本，也叫做合同示范文本，是由国家监管部门正式出台的合同文本，其中包括各式各样的合同，只需要找到需要的合同样本进行下载即可。该合同示范文本是由各个管理机构共同出台的合同样本，不会偏向任何一方，保持公平公正的原则。
四、合同履行：
在合同成立并且实际开始履行之后，多少都会产生一些风险的，而这些风险往往会给当事人造成不利的影响，因此事先了解一下合同履行风险有哪些，其实对风险的预防还是很有好处的。下面就让小编为你作详细解答。
遇到法定条件或者合作方违约可能损害到我方利益的情况时，可以采取中止履行和解除合同的方法来保护我方的权益。
中止履行的条件：《合同法》第六十八条：有确切证据证明对方有下列情况之一的，可以中止履行：一、经营状况严重恶化;二、转移财产、抽逃资金，以逃避债务;三、丧失商业信誉;有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。
对于分批送货分批付款方式，如果对方某批货款没有如期支付时应以充分的重视，如果继续送货，可能会受到更大的损失。当然，是否中止合同的履行应视具体情况而定，不能一概而论。
解除合同的条件：《合同法》第九十四条：有下列情形之一的，当事人可以解除合同：一、因不可抗力致使不能实现合同目的;二、在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务;三、当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行;四、当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的;五、法律规定的其他情形。
如预见己方可能违约，则应及时与对方协商变更合同，取得对方的谅解而避免承担己方的违约责任。
以上就是再合同履行时经常会遇到的一些问题，小伙伴们可要牢牢的记住啊，避免在日后的合作中出现问题。
讲到合同法怎么能没有案例呢？接下来小编就为大家分享几个经典案例大家可要认真的阅读哦！
案例1
江苏虞梦圆家纺有限公司与张某买卖合同纠纷案
——虽然没有书面合同，但根据收货单的内容、交易方式等可以认定买卖合同关系成立的，人民法院应当予以认定。
一、基本案情
江苏虞梦圆家纺有限公司（下称虞梦圆公司）起诉称其与张某之间存在买卖合同关系，要求张某支付价款1529682元。虞梦圆公司提供一份《虞梦圆家纺发货清单》。该《虞梦圆家纺发货清单》对于标的物名称、单价（原价、折扣价）、数量、合计金额均有明确记载，张某在“收货人”处签字。标的物是由张某到虞梦圆公司自行提货并拉运，运费由张某自行支付。张某称自己是为虞梦圆公司代销标的物，而与虞梦圆公司不存在买卖合同关系。
二、裁判结果
第一审人民法院认为：从此类买卖行为交易习惯来看，多以书面合同进行；双方在本案发生争议之前，从未发生过买卖关系，更无以此方式完成过此类交易的事实；《虞梦圆家纺发货清单》只能证明张某收到标的物的事实，但不能证明张树明是基于买卖合同关系收到标的物的事实；虞梦圆公司又无其他相关证据证明买卖合同成立的事实。遂以虞梦圆公司不能证明其与张树明之间存在买卖合同关系为由判决驳回虞梦圆梦圆公司诉讼请求。
第二审人民法院认为：虞梦圆公司提供的《虞梦圆家纺发货清单》明确记载标的物名称、单价（原价、折扣价）、数量、合计金额，标的物由张某自行提取，张某为运输标的物又自行负担费用，上述事实可以证明虞梦圆公司与张某之间就涉案标的物存在买卖合同民事法律关系的事实。同时，张某在本案中并不能提供证据证明其与虞梦圆公司之间就涉案标的物存在委托合同民事法律关系的事实。因此，虞梦圆公司以其与张某之间存在买卖合同民事法律关系为由要求张某支付1529682元的上诉请求成立，原审人民法院认定虞梦圆公司不能证明其与张某之间存在买卖合同民事法律关系错误。遂判决张某向虞梦圆公司支付价款1529682元。
案例2
严某与新疆华电吐鲁番发电有限责任公司、吐鲁番
沿海矿业开发有限公司买卖合同纠纷案
——除法律另有规定或者当事人另有约定外，实际提供标的物的买卖合同当事人以外的第三人不得要求买受人直接向其支付价款。
一、基本案情
新疆华电吐鲁番发电有限责任公司（下称华电吐鲁番公司）与吐鲁番沿海矿业开发有限公司（下称沿海公司）签订三份《煤炭采购合同（汽运）》，约定由沿海公司向华电吐鲁番公司提供煤炭。华电吐鲁番公司根据沿海公司提供的信息，定期派人在严某承包的矿点检验煤炭，并在该矿点提煤，同时将盖有公章和填制了内容的应留在沿海公司的一联提煤单留在严某的矿点，严某收到该联提煤单后向华电公司供煤。华电吐鲁番公司已经向沿海公司支付了全部价款。严某以其与华电吐鲁番公司之间存在买卖合同关系、沿海公司侵占全部价款为由提起诉讼，并以华电吐鲁番公司与沿海公司约定的煤炭价格为依据，要求华电吐鲁番公司和沿海公司共同向其支付价款。严某提起诉讼的证据为没有数量与单价、发煤地点为“沿海煤业”、承运单位为“天山联运”、“平安物流”、“大德公司”等、加盖有华电吐鲁番公司提煤专用章、运单专用章的《新疆华电吐鲁番发电有限责任公司提煤单》。
二、裁判结果
第一审人民法院认为：严某与沿海公司、华电吐鲁番公司均无书面合同。根据提煤单的内容，严某供煤后足以形成和华电吐鲁番公司间的事实煤炭买卖关系，但不足以形成严某与沿海公司间事实上的煤炭买卖关系。虽然华电吐鲁番公司与沿海公司之间存在买卖合同关系，但其在合同履行过程中存在对合同当事人认知的错误，没有对合同相对方的情况及合同的履行能力进行实地了解，机械地采取直接向矿点提供手续齐全的提煤单方式履行合同，在管理中存在严重的漏洞。遂判决华电吐鲁番公司向严某支付相应的价款。
第二审人民法院认为：华电吐鲁番公司与沿海公司之间存在买卖合同关系。严某提供的《新疆华电吐鲁番发电有限责任公司提煤单》无数量及单价且明确标明“发煤矿点”为“沿海煤业”，不能证明其与华电吐鲁番公司就煤炭买卖达成合意。严某除提供提煤单之外不能提供其与华电吐鲁番公司之间关于买卖煤炭还有其他交易方式、交易习惯以及其他证据，该提煤单不能独立证明其与华电吐鲁番公司之间存在买卖合同关系，且该提煤单也不具备债权凭证的条件，不能因持有该提煤单就认定持有人系买卖合同的债权人。遂判决驳回严某的诉讼请求。
漫长的讲解过程结束了，终于到了激动人心的提问环节，小伙伴们听完井处长讲解之后，纷纷踊跃发言，向井处长请教自己的问题：
问题一：如果在合同中没有明确说明违约后产生纠纷通过法律解决，而产生律师的费用由哪一方承担，应当如何解决
应当由败诉的一方承担对方律师的费用，也可根据责任比例来划分承担费用的比例。
在这里井处长提醒大家，在起诉时应该注意这个问题，在写诉状时明确说明律师费用由哪一方支付。
问题二：跟经销商没有签订合同，只有短信和电话录音，可否作为证据，而且事情发生在几年前，还能提起诉讼吗
录音等要看录音环境，如果是偷录不一定要有效，如果是正式公开的录音，可以作为证据，但是还需要更全面的证据。诉讼请求需要在两年之内进行起诉，超过两年后法院就不予受理了。
问题三：12315投诉热线是针对消费者，还是也可以解决企业的举报
12315还是属于消费者在进行商品交易时，自己的权益受到损害时，可以拨打电话。而企业是针对于对方的商品经营来举报，所以不建议拨打12315.
小编给大家透露一个小秘密，在遇到合同纠纷的时候一定要尽早去法院立案处理，如果案件发生时间超过两年，法院将不受理该案件，可能真的到时候就要血本无归了，大家回去赶紧梳理梳理自己有没有有遇到以上这些情况，遇到了一定要抓紧时间处理，没遇到的也要防范这类事件发生。
本次活动内容非常丰富，为了防止大家在商业合同上掉“坑”小编也是很辛苦的码字，大家一定要有耐心看完哦，这么多知识点一定会让大家在以后创业的路上少走很多很多弯路的。
天山派，为梦想加油！