天山论电第六十二期沙龙
时间：2018年5月19日
主题：《企业互访+私董会》
地点：美居物流园A座4楼039一042(恒想美家)
举办：天山派创业俱乐部&开发区电商协会
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现场介绍及图片
本期企业互访的企业是新疆恒想美家网络科技有限公司，下属项目“恒想美家”是一个新疆全产业链生态互联网装修平台，致力于提升装修产品品质和完美的用户满足解决方案。恒想美家负责人黄建斌将为我们分享他做互联网家装这一年多来的经验。分享探讨结束后是我们的私董会，私董会上我们将基于黄总项目的相关问题展开探讨并给与各自的意见。
首先由天山派的理事长丁丁为大家介绍天山派，再一次让大家了解我们，以便我们可以为大家提供更好的服务。
会议开始前，大家已经开始彼此开始聊天相互熟悉了，这样接下来的环节将更加轻松有趣啦！
老规矩不能忘，活动开始第一项：自我介绍，让在座的每一位都更加的熟悉彼此！
接下来是恒想美家负责人黄建斌的经验分享：
黄总说他一开始其实是准备做生鲜（蔬菜）配送的，有这个想法之后黄总在与身边的朋友不停的交流、包括到天山派来找老邢不断地探讨，最后他学会了去梳理自己的资源、找出自己的长处，最终发现，生鲜不是他最擅长的行业。他梳理了自己手里的资源以后，发现自己更适合去做一个互联网家装的平台，因为他已经从事家装建材行业快20年了。特别是在天山派跟团委一起组织的那次上海游学中，进到许多大企业里面例如腾讯、易果生鲜、驴妈妈等让他深有感触很震撼，以往做传统行业的只看到局限，但是互联网却是触无边界的，他在与易果生鲜老总交流的时候了解到，易果生鲜一开始也是做一些小水果配送，后来为什么能做到一个产业链那么大，为什么阿里会投他们，甚至为什么他们现在储备的基地有几十万的库存就是仓储、冷链的模式，是得益于互联网有无限大的这个优势。于是他很快便着手了这方面，从传统行业转型做一个互联网家装平台。同时他也看到了传统家装行业业务的一些萎缩，觉得加互联网是一个趋势，因此虽然有很多问题、有很多人劝他放弃，他还是一如既往的坚持。
黄总的经验感触分享以后，就是我们的私董会环节。
在私董会开始之前给大家简单介绍了一下自己这个互联网家装平台。这个平台对于商家这一块来说，就是为了让他们来这里免费入住，降低他们的成本；设计师、工人这一块也是免费入住，让这些人可以在平台内免费接单；这个平台就像一个管家一样给用户提供一个服务。
接下来私董会主要围绕黄总现在所面临的问题展开讨论。黄总说目前他的平台还未开始正式上线运营，在正式上线之前他希望能更好的去思考应当如何去从各个角度招商，他现在的招商对象为：家装店铺商户、设计师、工人，并且在正式上线以后如何去更好的吸引用户流量，希望在座的各位能给他一些好的建议。
通过黄总介绍以及提问在座的小伙伴们展开了激烈的探讨。提出来以下一些个人看法和建议。
火云的观点：你首先应该思考你是否能利用好你现在拥有的商户关系。其实你一开始并不需要那么多的商家，先用你现有的商家给能接受你思路观点的客户做几个典型的装修案例，这样在你的口碑传送上应该有一个不错的效果展示给消费者，这要比你挨个去说服他们更好。你应该先拿出点成绩来让商家、消费者看到，而不是在平台一开始就想着如何把它做到全面化。你所服务的消费者，他们不是都需要品牌的东西，你服务的更多的是中下档次的消费群体，能不能抓住高端消费群体更多的是设计师的事情，最好先把范例做出来，呈现给大家效果会更好。
丁丁的观点：我先从个人去谈，当我去考核一个平台的话首先会考虑平台是否靠谱，会不会拿了我的钱跑路，再一个会考虑我的服务反馈快不快，最后才会考虑性价比，我不会选择太便宜的，可能和我的行业有关，总觉得便宜没好货。
猫哥的观点：如果是我是黄总的话，首先会看我手下的这些人有多少，有没有能够配合我做互联网思维这一块，没有的话，我自己来。这些商家设计师为什么要来我这里，我要把所能给他们的好处罗列出来，客户消费者的好处就是后端的好处，给客户一些自己做出来的案例，让顾客看到我的东西，感受到我的诚恳，这也是一个包装体系的问题。最终通过口碑传送大家自然就会来我的平台。
老邢的观点：如果我是黄总，我认为不存在招商，我只能做到广而告之，如果人不来，我就关门走人，现在最应该思考的不是招商，招商不是问题。第一个应该做的是联合小部分的人把大部分的人干干掉。这个时代大家都有思想，我会招到你，说明你认可我的想法，你我就成为了合作伙伴，流量是你的，你把你的客户招过来，拉到平台上来，OK，成功了。因为是合作伙伴，这时候大家没有冲突，把你们的客户都拉来我的平台，这个时候就对别人形成了冲击，别人也会到我的平台来，这时候不是要运营，是要联合产业链上的各个卖将，我们和他们一起合作，把他们的客户也拉来我的平台，一起来议价。本来我们公司是100万，现在你来我们变成500万，这种方式是最快的。招商不是问题，关键在于靠什么去吸引别人来你这。
靳熹的观点：在前面黄总也说了自己在这个行业的时间、阅历、人脉、资源等各方面的综合实力，你是有一个前提条件的，所以做这件事情你可能更有把握，但是你还是要细分切入点，这个行业现在对于乌鲁木齐来说已经是一片红海了，但在这里面还是可以找到B端或者C端的需求，就我个人认为应当先从B端作为切入点，因为如果你从C端作为切入点的话，用户的粘性，重复消费的可能性概率极低，但是作为B端来说像建材、装修公司、设计师等他们会重复不断地使用这个软件。如果你要做这个项目你就索性做成一个工具或者从某一个切入点切进去做一个专项的服务，好比现在很多家装公司在售后这一方面做的极其不好，你就可以做这个方面，去取得客户的信任。这需要一个周期去积累一批你的“死忠粉”。还是要做一个资源整合。
梅梅的观点：任何一个平台都是先从一个小点去突破，先做自己擅长的，吸引一批死忠粉，后面再不断地把自己的平台扩大。
汪峰的观点：如果是我做这个平台，我会考虑到两点问题：第一个商家的整合问题；第二个客户的引流问题，也就是服务方与用户方。商家整合这一块前期我肯定要考虑到花最少的钱做最大的事情，整合商家这一块，如果说你们有一些合适的资源，可以先整合出一批优质的资源，服务好的、性价比比较高的；引流顾客这一块我们可以通过线下的广告等，或者打到一些地推团队，对于新驻扎的楼盘客户进行地推，这样会更精准一些。线上可以做精准营销的广告，比如今日头条的广告、微信官方朋友圈的广告等，这些东西里面会有个大数据分析，可以区别客户的年龄阶段，选择家装平台的年龄层可能35岁以下的会更多，自媒体的运营投放对于平台的引流会起到至关重要的作用，还有最重要的一点，做互联网平台一定要考虑到它的烧钱性，前期不论是广告、团队还是运营需要的资金都非常大，所以就要考虑到这其中的融资方式，怎么样把这个平台做大、做强，让它更具有市场的核心竞争力。对于商家来说他们关注的就是怎么能得到客户，让我赚到更多的钱，对于客户来说就是怎么用最少的钱获得性价比最高的商品和服务。说到底这个行业你做平台，最好还是做一个相应的整合。
王成的观点：做一个反向的推广模式，就是商家自己进入到你的平台来，你在平台上发布客户的需求信息，商家通过平台来进行抢单，这些商家不需要你去找，他们就是一些种子用户，也就是你的死忠粉，可以是你的朋友，或者是一些你以前积累下来的用户，商家这时候都在忙着抢平台上的用户，你就只需要发布这些信息供大家抢单，此时平台上的用户已经足够商家忙的焦头烂额，无暇顾及其他的东西，最终慢慢的商家和客户都会到你的平台来进行发单、接单、抢单。
熊伟的观点：我是做房地产开发的，我以前也和黄总有一样的想法，所以如果我是黄总，我认为这个平台强调的应该是以人为根本，让设计师、木工等人不再为别人打工，可以通过平台让设计师更容易接单，提高设计费，木工师傅等人不用再风里来雨里去的为找不到客户而发愁，这样一来小个体也能拥有自己的品牌，让平台自带媒体属性，让商户有互联网意识。
张鑫的观点：我是行外人，所以我就按理论层面讲一下自己的想法，首先我认为货客这方面应该是营销渠道与市场经济做一个匹配然后去激活用户，开展一些病毒式营销，病毒式营销也是有利弊的，这个需要自己把握，紧接着进行客户留存，然后变现，形成一个良性循环。在增长层面我认为首先要搭建跨部门合作，把一些业务分类，谁在哪一方面专业就把相应的任务分配给他，第二步就是完善自己的产品，能让用户体验更加良好，这是一个长期发展里的重要节点，在后期的运营里要给自己定一个目标，也就是管理学里所说的北极星指标，你认为自己朝着这个方向能走多远、对于这个市场的有怎样的规划。
张健春的观点：我作为一个门外汉，也说一下自己的观点，首先明确一点消费者为什么会选择这个互联网平台，就是因为他方便、高效。那么客户通过平台需要了解到的就是商家与商家的对比、产品与产品之间的对比。这是我的一点小建议。
窦宏成的观点：我认为不应该刻意招商，而是要给平台找到好的资源，当你有足够的资源的时候，商家自然就会来，商家是现成的，他们来不来取决你给他们的资源够不够，能给他们提供的收益是否被他们所需要。
黄继靖的观点：先把用户做起来，只要你的商家能在你的用户身上赚到钱你就能把这个事情运作起来，现在黄总应该先稳住现有的资源，接着把客户做起来，所有的需求是根据他的客户提出来的，然后去完善客户提出的新需求，去改进他的方向和平台，这可能是最好的方式。在我认为在互联网运营方向上面，最好的运营不是我们去颠覆创新什么东西，而应该是利用现有的资源并直接创造出最高价值的人才是互联网最好的运营。
听完所有的回答后黄总自己做了一个总结：这些都是对他来说都是善意的忠告。很多提议都有可借鉴之处，也有很多忠告可以让他少走弯路，他自己也需要把这些想法理一理细化吸收成为自己的东西。
小编在现场与在座的各位大佬们进行了相当激烈的头脑风暴，唯有思维的碰撞才能出现好的点子，小编虽然还是个初出茅庐的小学徒，学识尚浅，但是能与大咖们一起进行头脑风暴真是太激动了！希望有更多的小伙伴加入我们呀！
私董会结束后黄总还在与大家进行攀谈，看来思维还在碰撞啊！彼此学习，共同进步。
