品牌，很多人不知道什么是品牌。品牌不是个商标，不是个产品，更不是带商标的产品。品牌，是一个综合体，它传递的是这个产品或者这个服务带给用户的价值观、利益、好处等，就是综合的一种称谓。
品牌，它是比较复杂的综合体，今天和大家要分享的，主要是你在做品牌的时候，怎么去做会更加省心、省力、低成本、就能让你的品牌深入人心。
很多人觉得把自己的商标印在产品上就是品牌，这是个误区，这种品牌，只不过叫“占位”占什么位置，比如你有一个矿泉水的商标，你仅仅是占了一个矿泉水里面商标的一个位置而已，这种东西太多了，在全国、全世界可能有几十万件，但真正能做到头的，无非就是那么几个，因为大脑知道你讨厌复杂的东西，我们一般正常的大脑里，大概只有7个G一点，在同一品类的产品里面最多有7个，这7个，其实剩下的那6个都没什么用，那第一个是最重要的。
商标是品牌的阵地，你所有为品牌投入的宣传、推广、心血沉淀的价值的阵地。
商标是区分自有产品与他人产品之用。而因商标产品所投入的宣传费用、产生的价值、产生的利润等，由商标所有人独享。无论是国家或者是世界的各种商标，都是商业管理里面的一个法则，你为这个品牌投入，它归你所有而已。
那么至于这个东西能给你产出多少利润，能产出多少的好处？看这个商标或者说看这个品牌在市场里面的占有率和战略规模，比方说品牌可能分为小区里的品牌，小区附近可能有一个凉皮店，他们家的生意比其他凉皮店都好，或者有一个牛肉面馆，他们家的牛肉面比其他的生意都好，那他就算是小区里的品牌；
扩展一下，比方说乌鲁木齐苏式牛肉面大家都知道，但他就是全乌鲁木齐人牛肉面的品牌。那再扩展一下全国性的，比方说周黑鸭、绝味鸭脖，那它算什么呢？它算全国性的品牌，麦当劳、肯德基算是世界性品牌，在全世界半数以上的国家，它都有这个店铺，它都有它的商标展示，它的品牌输出，它就属于世界性的品牌，所以，大家应该有一个认知。
今天要分享的就是当你有了产品，有了商标。然后别人也有产品，有商标。当你的商标或者你的品牌，遇到了实力相当的商标或者品牌，想想会有什么结果？
答案就是打价格战，或者你能打规模战。
打价格战，跟你看价格谁低吗？谁占领市场价格低的话，无非有两种情况：一种有花不完的钱，就是资本，你把所有跟你类似的这样的品牌都消灭，这个市场给你独有了以后，你会涨价，然后，再打回来；第二种，你有这个供应链的管理能力，生产也好，加工也好，流通也好，成本会极低，你会把对手打到很难受，除了这两种情况，想一想还能怎么办？
那么现在绝大部分都属于中小微企业，后面也没有什么资本大佬撑着去垄断市场，做动态市场的操作。这个时候，定位就非常重要了。
定位就是让你的商品，让你的产品，有一种独特的方式，走入到消费者的心目中去，被消费者所铭记。然后，降低你的宣传成本，说白了就是要给你的产品，或者你的服务，或者你的商标，或者你的品牌，有一个独特的卖点，这个独特的卖点，首先它没有被别人占领，唯你所独有，这个很关键。如果它已经被别人占有了，然后你没有做好调研工作或者做好调查工作，进入到这个市场里面去，等于你上了别人的赛道。
那么别人修好的赛道，你上去了，你觉得你会赢吗？我觉得你很难赢，因为别人修赛道肯定是给别人的产品修好的，你上去以后在上面赢，我觉得非常难，那就举个例子：比方说现在让你去生产可口可乐，你觉得多少钱，你能打败可口可乐和百事可乐两家公司。其实我觉得你可能有2000个亿，甚至3000个亿，给你一万亿美金，也打不败两个公司，当然如果你达到一万亿美金的时候，也许你可以把这两个公司收购的，这是有可能，但想打败他们，是不可能的。
商业竞争的五个层面，分别是产品、品牌、技术、金融、文化
真的商业竞争其实就是围绕这五个层面来进行的。产品、原料、商品、就是产品层面。当产品有了品牌以后，那么它就从产品里已经脱颖而出，它也能获得品牌溢价。
但是当这个品牌的产品遇到技术后，其实是不堪一击的。举个最简单的例子，大家都知道的华为，华为的品牌力有没有诺基亚强大，但为什么他们拿下世界一半儿的订单呢？诺基亚也在做5G，技术也非常厉害，但是因为华为的技术远远超越了诺基亚的技术或者他的技术专利更多，所以诺基亚这个品牌搞不过华为这个技术。
当然，技术再好，再厉害也顶不住金融，只要牵扯到商业的情况下，有钱就能搞定一切，可以买，可以收购，就像我们中国的比亚迪把很多国外的汽车品牌都收购了。
那么超越金钱的部分呢，就是文化的部分，举个例子：大家现在跟人见面以后，是不是打招呼的时候都喜欢双手合十，这是一个什么动作呢？其实这是一个佛教的动作。传入我们中国来了以后，它变成了一种符号，那全世界有几亿、几十亿的宗教信徒。那么他们确实什么都得不到，但他们为什么给寺庙里捐款？为什么给宗教场所捐资？其实就是因为文化的力量。
那么怎么样让我们的产品、品牌、商标在所有的这些产品里面脱颖而出，来赚取相应的品牌溢价的部分，如果一个品牌，没有溢价的能力，它其实没有什么意义。那么品牌溢价，溢的哪部分价呢？品牌溢价，绝对不是理性的思考，而是感性的思考，它是人类感性的冲动，就是它从内心深处愿意相信你这件事情，来花更多的钱，为了他自己相信的花更多的钱，他其实跟本身关系不太大，举例子说，如果你花15块钱买一瓶依云的矿泉水，他真的比农夫山泉好几倍吗？
所以品牌定位就非常重要，当你打算上架或生产一款产品的时候，你一定要先做好定位，以后在展开后面一系列的工作，如果你的定位没有做好，你就贸然开始行动，是非常危险的，哪怕就算他不危险，那么他未来走到这个商业之路上面，各个方面，渠道也好，销售也好，那都不会很顺畅，因为说白了你刀没有磨快就上战场了。这个是非常麻烦的一件事情。有很多的企业，感觉花了很多很多钱，感觉做了很多很多的事情，老是觉得事半功倍，为什么？是因为你没有做好你的品牌定位。
那说个简单通俗一点的，从人物开始说，大家可能会更好理解。目前定位最好的就是施耐庵，水浒传。
比方说花和尚、鲁智深，鲁智深花天酒地所以就是花和尚。比方说林冲，林冲就是豹子头，那豹子头大家一听就非常厉害的一个人物，豹子头，非常厉害。然后，武松，行者武松为啥行者武松，能把老虎赤手空拳打死的人，他不是跟孙悟空一样厉害嘛，所以他叫行者。这些都是有根源的，那这些人，就迅速的给我们大家广为记住，传播了。
历史上有个人物叫张良，只要你学过历史才懂这个人是谁。其实这个人要比前面那三个要厉害太多，但是他为啥知名度这么低呢？因为他没有定位，所以他的知名度非常低。
他是帮助刘邦建立汉朝的三大辅佐三大功臣之一，还有两个，一个是韩信，一个肖河。最重要的就是张良，因为他最聪明，他最终获得善终。大家知道，最后肖河其实和韩信都没有最终得到善终，就这样的一个人物，他之所以没有前面的那些人被广大人民所知道，原因就是他没有定位，前面那些人每个人都有个小棉袄，每人有个定位，大家就很清楚了。说到及时雨，你马上能想到松江，说到智多星，你马上会想到吴用，这就是每个人自己的定位。
那再看一下，现在的人物定位，大家知道演员这个行业竞争也非常激烈，他更是头部中的头部，没有定位的演员戏演的再好，你再老戏骨，如果你没有给人一个清澈印象的话，你也很难成名，成为世界级巨星。举个简单的例子，大家知道李小龙对吧，李小龙是什么？功夫巨星；成龙呢，比较亲民，那成龙也是靠功夫吗？其实不是，成龙有清晰的定位，他跟李小龙不一样。他叫功夫喜剧之星。
世界定位之父
艾·里斯
定位的理论本来就是艾·里斯提出来的。在1950年的时候，是产品的这个策略，USB就是你的产品，如果生产的足够多，价格足够低，质量足够好，那有没有商标，有没有品牌都无所谓。当时的代表，企业就是福特。福特的T型车。当时是整个USB时代的一个代表。
后来，到了1959年的福特出现了一个竞争对手叫做林肯，林肯当时把这个车做的五花八门儿，价格卖的也比较贵，但是他给喜欢白车的做白车，喜欢开红车做红车，喜欢买大车的做大车，喜欢买小车做小车，导致在几年的竞争中，基本上把福特快打败了。这个时代，叫做品牌时代，这个品牌时代就是大家把包装都做好看一些，做漂亮一些，店铺装潢的堂皇富丽一些，吸引那些有钱人，这个时代，属于2.0时代。
那么到了3.0时代，就是1969年，每一家都能把自己的店铺装的很漂亮，每一家都能把自己的商品做的很精致，每一家都把质量做的很好。然后，大家水平都差不多，那怎么办？是不是又回到了同质化啊？最后，艾·里斯就研究，他觉得应该有定位，所以，当时就提出了《定位理论》，通过他的研究，发现有好多企业能成功，举个例子。
艾·里斯通过研究人类的大脑，发现人类的大脑是一个讨厌复杂的一个器官，因为很费能量，人类从这个进化来讲的话。人是不愿意去消耗能量的，要保存能量，保存能量的获得更多的生存资源。所以，从这种进化来以后，人的其实特别愿意喜欢一些简单的东西，大脑本能的喜欢简单的东西。
定位
所以呢，他就不喜欢记录太多的东西，所以你要给他给一个清楚的记忆，什么要清楚的记忆，举个例子：就是你大脑只能记住第一很难记录第二，比方说，第一个上天的人对吧，去外太空的是谁啊？第一是谁？那第二个是谁啊？这就导致于我们在做商品或者在做品牌推广的过程中，我们是不是也有一个清晰的定位啊？把这个清晰的定位和你的品牌相链接，然后就能快速的简单的植入到你的消费者的脑海里面去，那这个是不是大家想要的？想让消费者清楚的、快速的、简单的记住我们的品牌啊，这个就很关键。
比如可口可乐成为一代霸主。百事可乐也想分一杯羹。百事可乐是有一些财团投资的，而且大的财团投资的报告，摩根达通，当年都参与这件事情。他们也想搞一个可乐，发现这个可乐已经占据了美国90%以上的市场，他们该怎么办？他们推出了年轻一代的可乐，因为他们自己是年轻一代的可乐，获取了年轻人的心。
最后，他们也把市场做成了。后来，有一个七喜，七喜发现这个饮料市场很赚钱，股票很高，市值都很高，他也想介入进来，介入进来以后呢，当时这个可口可乐和百事可乐，就杀得昏天黑地，他有什么办法才能进入呢？他就是说，它打出来的广告就是七喜非可乐，七喜非可乐什么意思？就是当你们都喝腻的可乐以后，不想喝可乐了。可以换个七喜喝一下，喝七喜，结果他这么一喊出来，他就比富，比富定位还比较两个大哥的之上，以后来做自己的定位。最终，最终它也变成了世界第三，就被百事可乐并购。
通过以上的分享，大家应该理解到定位的一个重要性或者定位的基本方法。那怎么去执行？给大家简单分享一下执行。
首先这个执行，我觉得第一个当你再确定你的产品要上市或者准备上市的这个过程中，或者已经上市，你想优化它的时候，你首先要确定一下你这个行业里跟你一样的，你要做调研，调研分为外部和内部。那么这个外部调研，就属于横向的，和你的竞争对手调研一下。
调研完了以后，主要避开对手的陷阱，或者说人家的赛道。因为广告选择还有一个范畴，传播学里面的范畴。就是当这个第二名第三名第四名第五名都在做这个产品广告的过程中。其实他花了100块钱买80块钱，是花给第一名，花给行业大哥的。他自己只能享受到这个20块钱的一部分，因为还有别人遗忘的，这是一个传播学的一个定论。所以一定要有清晰的定位，你才能绕开大哥，不要给大哥做宣传，给自己做宣传。
这就是一个定位，当然了，反过来还要做一个内部的调研，所以内部调研的就是你这个跟你产品相关的消费者。消费者和渠道商调研，给你的渠道商要有一个帮你卖的理由。给你的消费者，要给一个愿意买你的理由。那么在这个方面，有一个特点，谁先用算谁的，谁扩展的越快？扩散的越快，扩大规模上，规模越大，宣传的越广泛。这个定位归谁啊？举个例子怕上火，喝王老吉，怕什么垃圾、怕上火，不能喝绿豆汤吗？我能不能喝菊花茶呢？我们都喝金银花呢，对不对？为什么一定要喝王老吉呢？是因为人家先喊出来了，人家先喊出来了，喊的声音还足够大，规模足够广啊，所以你现在喊晚了、晚了。
所以定位是所有的一个商品开始的最前端的工作，只有工作没有做好之前。哎呀，我觉得做啥都风险很大，所以这是一个定位。
定位的本质是，在消费者心智中而不是市场中，开发和创造需求，从而让有限的资源不再沉沦于同质化竞争的浪费中，实现企业投入效益化，进而实现全行业、全社会的有序、差异化竞争
在消费者的心智中非常重要，消费者的心智就是市场。因为我们绝大部分的消费者，包括在座的各位，你今天准备出去买东西的时候，其实你还没见到那个商店里面还没有走到那个柜台跟前，你要买什么品牌的东西已经在你大脑里面基本上落定了，没同意吗？啊！所以我觉得这个非常关键，这个做好了以后。真正的你已经成功了一半儿了。
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