一、闲聊
最近我一直在想，到底我们天山派的价值是什么，有时候，看着人来人往，感觉很有价值，但转身一看，传统企业和电商企业，网商和微商，大卖家和小卖家之间，还在各种价格战，各种恶性竞争，特别是看到，很多小伙伴加入天山派，从几百万做到几千万后，并没有抱团发展，还是该竞争竞争，该不合作还是不合作，有些人还陷入各种焦虑，我开始怀疑，我们做的事情到底是对还是错，难道我们新疆农业电商，真的无法逃避一直内斗，一直竞争，一直内耗宿命吗？
我认真觉察自己的内心，发现其实一切的表象都是内心的投射，我一直想用成功证明自己，一直在追求成功，影响了很多人，让大家都在追求成功，竞争，这不是因为利益纠纷的问题，是价值观和发心的问题，每个人都想成功，不竞争是不可能的。
所以未来我们天山派不管做什么，都会建立在，不伤害别人，不引起冲突的前提下，和行业和谐相处，我希望从追求更多成功，转为追求更多和谐。
和谐，才能，发展，这是我们新疆电商最好的未来。
一、新疆电商的困局
电商，在新疆诞生开始，就不和谐，高毛利，特别好卖，一夜暴富，在各种包装下，蛊惑了大量的传统企业，创业者，纷纷转型电商，想借电商，摆脱原料供应商的定位，我们也要赚市场的差价，要赚品牌的差价，在高毛利的蛊惑下，大量的人蜂拥而入，新疆超过7万人在某宝开店，以为从此平步青云，殊不知，等待他们的却是平台血腥的绞杀。
在长达5年的血腥厮杀下，终于，内地实体店全部被网商搞倒，高端渠道全部被搞死，传统农业品牌企业基本死绝，农民也纷纷破产了，很多网商也举步维艰了，才终于明白过来，这样做是不是不对？
其实新疆拥有的是资源，能诞生出优秀的供应商，无法诞生出渠道商，和大的品牌商，这是资源决定的，做好供应链和服务链，是我们新疆农业和电商的未来。
我们对自己定位的不清晰，对传统模式的不尊重，对行业的不专业和对自己和电商的侥幸心理，让我们走到了今天，陷入了困境。
二、新疆电商的破局
解铃还须系铃人，其实破局的核心就在我们自己手中，这就是数据，我们新疆没有大数据，农民不知道种什么能卖掉，政府不知道让农民种多少才合适，我们不清楚我们的用户在那里，我们不知道该去那里推广，大家都在闭眼狂奔，撞的头破血流。
但是，我们新疆电商又有很多数据，所有买过新疆产品的用户都在我们新疆电商自己手里，但是不值钱，我们的流量、用户、订单、渠道、品牌、基地、现金流，这些数据，都不值钱，我们新疆1家当年做6个亿的网商去估值，给了3000万，1家做3个亿的电商去估值，给了800万，这在大数据时代，我们有这么多数据，却只能赚产品差价的钱，是非常悲哀的。
数据，体现不出价值，是最大的资源浪费
只有数据能发挥价值，我们才能真正放开手脚，我们电商才能体现真正的价值，我们来简单分析一下，数据有哪些价值？
1、避免价格战
产品差价，价格战，同渠道，价格战，同用户，价格战，同内容，价格战，无序种植，价格战，虚假描述，价格战，以次充好，价格战，政府补贴，价格战。我们会有千万种方法和理由，进入价格战。
为什么会价格战，你很难相信，是因为成本太高，引发的价格战，因为没有数据引导，让大家成本居高不下，是价格战的元凶，为什么会成本高，我们来分析一下。
2、没有数据，让推广成本高
现在，全中国所有买过新疆产品的用户数据，都在我们新疆电商人自己手上，为了竞争，都在买别人的数据，其实都是自己的。
A卖家→直通车推广→用户（属于AB卖家）←直通车推广←B卖家
同样，为了竞争，都在买别的品类的用户，其实都是自己的。
红枣→买苹果→买香梨→核桃→葡萄干→巴旦木→哈密瓜→雪菊
这部分成本，大概每年，浪费10-15%，最少在15-20亿。
我们新疆电商，每年要花15-20亿购买自己的用户数据，说起来可笑，但却是事实，我们的网商的整体毛利，不足8%，推广成本却超过10%，当年很多网商跑西安，舍不得多打一圈胶带，赚的是物流的差价，和物料的差价，多一圈胶带，一个月多好几万，可见市场之大，竞争之惨烈。今年网商的流量下降特别厉害，开始转战其他平台，也是喜大乐奔的事情，我们终于不用为平台打工了。
而且用户是有通用性的，吃红枣的人也能吃苹果，吃苹果的人也能吃核桃，当然也能吃小白杏，我们如果能把红枣、核桃、苹果、香梨这些大品类的用户数据集中起来，再来带一些杏子、西梅、樱桃的小品类，就很容易，把用户数据和渠道数据整合成大数据，是我们新疆电商未来发展的基础。
3、没有数据，让快递成本高
我们新疆电商，每年会产生约2亿个包裹，往疆外走，80%都是在疆外发，多数为干果，以后鲜果起来之后，原产地发货的比例会增加，2亿个包裹，每年约产生20亿的各种物流、快递成本，因为没有形成大数据，也存在极大的浪费。
现在我们每个电商企业都有自己的仓库，自己的人，仓又不敢租太小，不然双十一爆仓，人也不敢养太少，不然不敢上活动，其实有大量的仓储、人员、硬件是有空闲的，这部分成本，通过集仓集配，我们可以降低50%以上。
快递成本，每个人的量不同，价格不同，从和田走10+8，乌鲁木齐走，7+2，但是集仓集配，从乌鲁木齐走，能降到4+2，从西安走，3公斤3.5，通过集仓集配，我们大约能降低20%左右成本，特别是未来鲜果。
因为订单没有汇总，还直接导致了快递，物流公司的成本增加，他们得到不同的地方收货，车，人，时间都是成本，因为订单分散，快递公司还得集货，中间的时间成本，对于生鲜而言，增加了损耗的风险，也损害了用户体验，这部分成本，最少也能降低30%
如果有集仓集配，订单汇总后，来看看未来会怎样。
1、鲜果在地头贴好面单，冷链送到当地，再落地配，成本8块以内
2、干果，用户要求，新疆发，不要求，在分仓发，成本5块以内
3、每天出单15-20万，成本和时效，能优化到极致。
订单数据汇总，集仓集配，不仅能降低成本，增加时效，核心是，能协同快递，物流，仓储公司的运力，打造一条，新疆产品出疆稳定的高速公路，这个时候，我们新疆电商发展会迎来春天。
当我们供应链和服务链逐渐完善，未来任何1个小品类，都是大生意，我们的市场很大，而且很成熟，有个兄弟养了15万只样，问我怎么办，我说云集400万店主，你15万只羊，最多分到30万店主，消费者还没看到，羊没了，云集这样的渠道，大大小小，现在有很多，都等待被激活，他们非常愿意销售新疆产品，用户也非常接受，就是我们供应不上，相信不远的未来，1天要销售不到1万单，1个单品过不了亿，出来混，是很丢脸的。
4、数据没有平台，流量没有价值
新疆电商，每年销售额约为150亿，其中100万-1000万的卖家占95%，1000万-5000万的卖家占4.5%，5000万以上，占0.5%
小卖家居多，大卖家很少，其实最赚钱的，就是小卖家，1000万以下是最赚钱的，到了3000万略有盈余，到5000万勉强保本，1个亿随时亏本，超过2个亿会明白什么是如履薄冰，我和很多朝5000万努力的兄弟说，你们在末路狂奔。
这是为什么呢，很多人不理解，其实核心，就是数据的流量价值没有发挥出来，流量不值钱，你做的越多，摊子越大，成本越大，风险越大，平均毛利就越低，估计大家很难明白，但这是事实。
流量不值钱的体现，1家年销售超过5亿的新疆电商企业，没有融资渠道，去银行融资必须担保，没有估值依据，没有投资机构，甚至采购没有账期，销售就要给别人账期，大环境，和1000万的小卖家，待遇是一样的，但是你会发现，他们要多承担4亿9000万的成本，人员、库存、流量、损耗、账期、社保、税收、场地租金、各种杂七杂八的费用，所以，交易量上去了，利润率是一样的，成本和风险是不一样的，一个产品没操作好，把全年的利润吃完了，这就是流量没有转换出价值的结果。
流量没有价值，本质是因为价格战，大家都交不起税，小卖家，不交税，大卖家，交税，死，不交税，也死，难受。
小卖家要生存，价格战，大卖家要生存，价格战。
数据如果不体现价值，我们会陷入无休无止的价格战，这是无法逃避的，不管是干果，还是鲜果。
5、数据的其他价值
我们去地州，会发现，有大量的传统企业，花了好几亿，建立了很多基地，很多厂房，购买了很多设备，还申请了很多有机，绿色，欧盟，美国，日本的认证，还有原产地地理标识，各种资质，但是因为市场被电商冲击了，高端渠道都消失了，做电商渠道，他们成本太高，开不了机，所以瘫痪了，现在很多基地，水都通不起，都在等死。
这实在令人很心痛，现在地州，我们如果开垦荒地，建防风林，打机井、通水，通电，三年每亩投入成本6000，平均2000/年，但是，现在购买良田，800/亩，很多，可见有多少人死在上面，这对我们新疆农业是极大的打击。我们新疆电商要深思，我们的虚假描述、以次充好、引导信息和舆论，对后端种植，品牌，基地是极大的灾难，难道我们未来也要一直卖粗加工的原料吗？
因为新疆的数据没有汇总，大量的土地被闲置，大量的基建在荒废，大量的农民在破产，大量的电商的末路狂奔，大量的成本在浪费，我们不能一直这样下去！
三、供应链平台时代
没有供应链，就不会有产业链，没有产业链，就不会出现龙头企业，现在新疆有很多供应商，谈不上供应链，很多人做到5000万就做不上去了，很多人做到1个亿就亏本了，这不是销售的问题，是体系的问题，体系支撑不住，越往上，流血越多。
我记得，有个兄弟，做了几千万，1天2000多单，来我这里嘚瑟，生意太好了，我笑了，PC时代，我们新疆就有销售过亿的网商，到今天移动互联网时代，新疆还没有销售过10亿的电商，连过亿的企业都越来越少，我们新疆电商在退步。
我很多内地的渠道和平台都不做新疆鲜果，干果，没法做，没量，一天1万单都发不出来，怎么做，不是市场不行，是我们供应链不完善，让很多渠道没有参与进来，上周和云集的兄弟聊天，让我们找人做试点，问我能不能出10万单，我冷汗都下来了，说你还是等干果吧，这就是现实，不是卖不掉，也不是没有货，是供应和服务出了问题。
平台不一定能解决问题，但是没有平台是不可能解决问题的。
1、平台架构
平台的核心，就是整合数据，让数据发挥价值，我们整合现金流，让大家财务正规化，能有估值和融资的依据，我们整合订单，做集仓集配，降低大家成本，我们整合渠道、流量、代理，帮助大家做销售，我们整合政府、园区、品牌、基地给大家背书，增加溢价，这就是我们做的事情，通过平台给大家附能。
未来，平台会成为产业链的枢纽，把产业链的定位细分，让大家通过平台协作，把大家的价值通过平台体现出来，我们先来看一下平台的架构。
2、平台的价值
A、信息对称+服务保障（代理和渠道）
我们首先解决信息对称的问题，代理和渠道可以通过平台，找到各种供应商信息，享受平台大代理的价格，通过平台下单，任何问题，24小时专人客服服务，保障代理渠道的权益，基地，供应商也可以通过平台对接很多代理和渠道，扩大销售，可以在线上、线下做各种推荐会，来推广自己的品牌和产品。
平台信息多，服务好，对代理、基地有非常强的吸引力。
B、附能+降低成本（基地和供应商）
平台统一帮助供应商，对接基地，物流，仓储，设计，包材，帮助供应商争取政策，授信，来降低大家的各种刚性成本，
C、数据+金融
平台通过供应商，渠道商在平台的历史数据，和银行合作，给予供应商、渠道商授信，和基地合作，给予账期和授信，来解决行业内现金流紧张的问题。
D、渠道+平台
我们会对接很多渠道、平台，给入驻的供应商和基地引流，来增加大家的销售，并通过平台集中服务，来降低大家的成本。
E、股权+溢价
平台的数据是未来溢价的依据，供应商、销售商能提供数据，就能够享受平台的股权和溢价，我们会通过各种股权设计，让原来的竞争对手，都变成股东，他赚的钱，和你有关系，你赚的钱和他有关系，来避免恶性竞争，这样大家才能相互合作，集中精力把服务做好。
四、供应链平台的思考
我一直和人聊平台的想法，有很多人提出很多质疑，很多人有各种担心，质疑我们新疆到底需不需要平台，能不能做成功，担心平台成本比自己低，公信力比自己高，还有各种背书，代理和渠道肯定找平台合作，自己未来销售怎么办？
我今天想，一切的担心都是多余的，既然方向对的，做就对了，
做平台很难，特别在新疆，100%死，要让所有人放下态度和利益，来支持平台，是不可能的，不仅很苦很难，还会死的很惨，但是我们这一生，如果能做自己喜欢的事情，还是有价值的事情，苦和难，也就不算什么，重要的是，能给大家带来一点希望。
让大家看到，除了竞争还有合作，除了卖货我们还有价值，除了相杀我们还能相爱，我们不用刻意迎合市场和渠道，我们认真梳理新疆的资源，专注于品控和研发，做一些本来就该做的事情，不再为难自己，也不再为难行业，从追求成功转变为追求和谐，我就不相信，新疆这么大的数据量，做不出一家上市公司，难道还能整不出一家上市公司吗？
我坚信未来产业链上会出现很多上市公司，各个区域，各个类目都会出现各种龙头企业，他们会共同努力，让我们新疆农业经济发展的更好，让我们农民过的更好！
五、招募合作伙伴
合伙人，钱少，事多，离家远，谨慎考虑，上船容易下船难！
代理，渠道商，不用考虑，平台都是保姆式服务！
基地，请谨慎评估供应能力的问题！
感谢天山派各位家人的支持、鼓励和包容！
招募类型
1、项目合伙人（负责产品、渠道、平台的运营）
2、代理商、渠道商（微商、分销商、各类渠道商）
3、基地，供应商（资质齐全）
4、地州合伙人（负责对接各当地基地、政府）
联系电话：18109916379
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