时间：2019年2月27日
主题：《征途2019》
回顾过去天山论电已经是第七十四期了，第一次天山论电已经过去将近三年之久，在这期间我们认识了越来越多的小伙伴也帮小伙伴们解决了很多很多问题，对接了很多很多资源，你还记得最初第一次参加天山论电的场景吗？你还记得第一次认识的小伙伴是谁吗？2019年是融合的一年，这一年我们会加深交流，抱团合作应该2019新疆电商的春天。
今天来到会场新朋友和老朋友还真的很多啊，赶快跟着小编来认识一下吧
看到了隔着一个座位还在交流的两个帅哥了嘛，这就是我们的老朋友来自北京银行的王兴国和新加入天山派这个大家庭的母亚佼以后大家可以多认识一下咯。
这位认真发言的就是我们众鑫云仓的张旺张总，在仓储快递这个版块可以很有研究的哦，大家有需要的赶快联系他啦。
今天在老邢的主持下，大家纷纷就自己企业2019年的发展方向与面对到的困难与迷茫进行了交流，希望通过大家共同的探讨与分析，可以把问题解决，把未来的思路看的更清晰。
已经是3月底了，在水果即将成熟的季节大家能坐在一起讨论问题真的是很难得，没到场的小伙伴不用担心，小编为大家记录了当天提出的所有问题。
问题一：如何研发出厂家满意，渠道也认可的产品？
回答一：这两者之间厂家为了销售产品，渠道为了赚钱，其实两者并不冲突，唯一的解决办法就是提升自己的能力，将自己的业务能力提高就可衔接厂家和渠道。
问题二：如何与新渠道和新媒体合作引入更多性价比高的流量？
回答二：现在的市场都是开放的，渠道也是开放的，出现类似问题就是两点没有做好，第一引流渠道不精准，导致转换率不高。第二点就是展示页面不对，对于电商消费者来说感觉好才是第一位，从运营的角度来说做好产品和产品展示才是转化流量的第一位。
问题三：旅游服务平台如何与周边资源融合合作去引流？再转化做生鲜？
回答三：旅游服务平台更应该注重内容运营来抓住顾客，在新疆做旅游相仿费劲，而且耗时很长，旅游业不确定因素太多，资源不开放，应该从内容的角度出发抓住顾客。现在生鲜市场小、散、乱，供应链和传统批发竞争越来越大，代理商没有忠诚度，如何管理好代理商和维护顾客将会成为更大的问题，价格战也会成为一个不可避免的问题。
问题四：如何防止产品串货乱价？
回答四：串货乱价的根源就是市场代理渠道太少，销售额太少，企业的话语权不够大，做不到有效管理，首先企业要销售额上去，产品市场占有率上去，有了话语权，才能更好的制定相应的管理条例，若出现乱价串货的情况按照处理法则处理即可。
问题五：想做新疆生鲜仓储，是否需要对新疆农业产品的情况挨个了解？
回答五：想做新疆生鲜版块只有两个方法，第一个就是去地头熟悉整个流程，第二个就是把经销商全部都跑一遍，仓储物流交给更专业的人去做就好了，专业的人负责专业的事情。
问题六：有没有性价比更高的方法将产品推送到用户面前？
回答六：这其实是一个运营问题，市场上其实有很多免费的渠道去做产品推广，比如论坛，比如QQ群，微信群，但是建议广告成本一定要投入。你也可以选择跟不同的人合作去更低成本的把产品推到消费者面前，比如跟云仓合作再发快递时放入试吃装，跟美团等外卖配送机构合作送餐时将试吃送入顾客手中。
问题七：水果卡预售时如何降低运输中的损耗所带来的亏损？
回答七：在配送时如何降低损耗应该由仓配环节来解决，产品损耗高的原因是因为选择货源供应商太多，每个供应商发货标准和发货地、发货快递都不一样，导致客户收到产品的标准不一。这个问题谁都解决不了要不断得优化供应链才能得到有效的改善。预售这种方式从集单的角度来说是很好的办法，但是从运营的角度来说却是存在很大风险的问题，但是绝对是以后探讨的一个方向。
问题八：针对内地市场湿度大如何解决面粉存储期的问题？
回答八：这个问题要宏观的看，从行业角度去看如果都存在这个问题，那么说明这是一个很难解决的问题，你个人可能无法解决这个问题，需要去等待行业内出现一个解决办法。如果只是你自己的产品面临这个问题那么就要从包装、生产工艺上借鉴学习，解决这个问题。
问题九：如何树立供应链企业的核心竞争力？
回答九：目前新疆还不存在一个完整的供应链服务企业，供应链企业是做供应链服务的，不供应产品。供应链企业的核心竞争力取决产品服务的稳定性，每天接受的订单能当天处理掉就足矣。但是在不同的阶段要有不同的定位，要从单一的稳定转向于个性化、品牌化。现在新疆正在需要解决的就是供应能力和供应链服务能力，供应链最原本的出发点就是基地，基地的原点就是种植，这些都还是需要解决的问题。
问题十：电商需要银行做什么?有那些点可以合作共赢？
回答十：主要合作的就是贷款，新疆电商企业会大量囤货，在资金链上会遇到很多问题，可以通过贷款解决。银行可以通过采购电商产品作为礼品赠送给顾客，银行解决了增值业务，电商企业解决了销售业务。
整个新疆电商市场其实销售解决不了大家的痛点，真正能解决的问题的方式就是行业要支撑起新疆的优质资源，如果支撑不起，受伤的不仅仅是企业，对渠道对资源也是伤害。企业应该多考虑如何合作，考虑怎样把用户、渠道、流量放到一起融合大家一起共享，行业里的人要要维护行业的发展才能共同发展。
看来大家对于今天的交流收获颇丰富，在探讨结束自由交流环节，大家相互加微信，又开始私下的交流。
天山派，为梦想加油！