竞争，从我到新疆，好像从来没有停止过，农业企业相互竞争，网商企业竞争，电商企业竞争，到了微商社群还是相互竞争，从抢渠道、抢流量、价格战、成本战、到现在抢园子、抢产地、抢品牌、抢代理、抢用户，放眼望去，哪里都是战场，厂家、品牌商、经销商、代理商，都在市场上拼杀，什么规矩，规则，原则，为了利益，全部都可以踩在脚下，合作，成了妄想，最终还是自己干，为什么会这样？
竞争的背后，是满目疮痍，利润越来越低，成本越来越高，所有的人都在苦苦支撑，我们新疆电商在2012年，就有150亿的规模，年销售过亿的企业有20多家，到2018年，我们还是150亿，但是年销售过亿的企业就剩3家了，而中国农业电商的市场规模，2018年比2012年增长了10倍不止，竞争，输了自己，还输了时代，没有赢家，未来在哪里？
记得，2013年，微商刚出现，我们一群人在讨论，微商时代可能发生的变化，当时谈了很多，唯一达成共识的，是当年的几大网商，在微商时代绝对是主流，但是真正等微商社群时代来临的时候，发现很多当年的网商已经消失不见了，取而代之的，是当年名不见经传的团队和企业，时代在不断的迭代，很多人走了，又有很多人来了，不知道，平台时代来临的时候，谁能笑着度过？
我一直在思考，怎么避免竞争，怎么合作共赢，感觉是不是交流少了，像杭州、上海一样，大家在一起，交流多了，成为朋友，就可以合作了，于是成立了天山派，不断的做活动，让大家相互交流，呼吁合作，活动多，资源多，交流多了，大家也开始成为朋友，也开始相互合作，很多团队也慢慢发展起来了，很多人慕名而来，熙熙攘攘，热闹非凡，我一度以为，这应该是新疆电商，环境最好，最团结的时候，也特别自豪。
突然有一天，出去吃饭的时候，发现，做了十几年的农业企业家，对刚入行3年，有点成就的小伙伴特别尊重，而我们的小伙伴，理所当然接受的时候，我很惭愧，回头望去，发现小伙伴都很忙，忙着做自己的品牌，做自己的基地，忙着各种投资，各种收编，感觉一切皆有可能的时候，我很迷茫，当有人攻击同行，集体沉默的时候，当有人犯错，大家无动于衷的时候，我很痛心，为梦想加油，变成了为赚钱加油，天山派的精神和文化在逐渐消失，我错了。
不合作，竞争，合作，换来，更大的竞争，到底在争什么？
如果渠道多、销售多、品牌知名度高，就能活的很好，那很多企业都不会死，如果朋友多、钱多，资源多、能力强，就能一直活的很好，很多人现在不会落寞，代理、渠道、市场、销售、流量、利润，看起来是矛盾的根源，实际，只是人性的折射。
新疆企业的发展轨迹
初期
能力强→渠道多→销售好→建品牌→建基地→农业企业→快速扩张
中期
时间少→管理弱→维护少→渠道跑→产能大→销售降→进退两难
后期
成本高→销售少→利润低→负担大→市场变→股东变→内耗拖死
看到新疆电商小伙伴，也开始各种饭局、赌局、酒局，以酒量论英雄，以销量论英雄的时候，其实开始新的轮回，这不是天山派的梦想，更不是新疆电商的未来。
资源要重新分配，分配给有价值的企业，有价值的品牌，有价值的基地，让更多的渠道、市场、代理接触他们，让价值变得更有价值，最后，带动农民增收，带动产业发展，让价值对称，是我们电商存在的意义，虽然也不一定对，但是，会带来改变，就值我们得去探索，所以我们进入了平台时代。
平台时代，再也没有价格战，因为都是底价，再不会出现个体竞争，都是平台竞争，再没人关心销售，未来都是分配销售，再不用抢流量，抢代理，都是开放的，一切都会发生变化，到底有哪些变化呢？
改变1：资源共享化
产品、代理、渠道、销售、流量、都是开放共享的，谁都可以用，厂家，供应商，可以很轻松找到大量代理，代理也可以很轻松找到很多优质的供应商，没有人加价，不需要充值，没有门槛，解决代理找货难，价格高的问题，解决优质供应商销售难的问题。
改变2：供应扁平化
平台时代，再也不用自己采购，进货，压货，仓储，配送，发货，售后，未来，大家只要拿起手去基地拍拍照片，拍拍视频，发发朋友圈，就可以销售，轻松赚钱。
改变3：全民代理化
平台时代，大学生、导游、司机、网红、和各种内地有亲戚、同学、资源、渠道想创业的小伙伴，都可以销售新疆产品，未来，会有越来越多人参与我们。
改变4：供应专业化
平台时代，对供应商的服务能力和专业能力提出了更高的要求，供应商需要在物流、仓配、品控、包装、内容、个性化上下功夫，完善自己的体系建设，提升自身的专业度，在平台时代，供应商的专业化程度，决定了他的市场规模。
改变5：服务价值化
平台时代，没人关心价格，渠道更关心服务，服务的标准化，服务的深度，和服务的个性化，是代理商，渠道商选择供应商的标准，绝对不是价格，因为价格便宜选择供应商的代理商，本身就会被淘汰掉。
改变6：行业生态化
平台时代，产业链会越来越细分，会出现很多仓配、摄影、设计、品牌、供应链、金融、营销等各种行业专业性服务企业，再也不会有人自己做全产业链，不划算。
改变7：品牌渠道化
平台时代，第一阶段，品牌的主体，不会是供应商，而是代理商、渠道商，个人品牌和渠道品牌的赋能会让行业出现几千，几万个品牌，各种品牌，各种价格，混战，在这个阶段，内容，价格都是非常乱的，但是到第二阶段，就会回归，第三阶段，就会出现知名品牌。
改变8：产品多样化
平台时代，产品的维度会被打破，从干果、鲜果、到蔬菜、米面粮油、牛羊肉、奶制品、保健食品，现在销售的新疆产品已经越来越多，但是在平台时代，还会更多，内地什么好卖，新疆只要能种，都会有，我们在新疆看到什么，就能销售什么，未来沙子，种子、树苗、树叶、石头、空气、泥土、草原、沙漠、雪水、蓝天只要你敢想，都能卖。
改变9：竞争价值化
过去的竞争，是能力的竞争，未来的竞争，是组织的竞争
过去的竞争，是价格的竞争，未来的竞争，是服务的竞争
过去的竞争，是销售的竞争，未来的竞争，是价值的竞争
平台时代，分为三个阶段，分别是，对称信息，对称价值，产业重塑
第一阶段，对称信息
过去：
厂家→经销商→代理商（渠道）→消费者
现在：
厂家→平台→代理（渠道）→消费者
经销商是网商，网商时代，经销商，是微商，微商时代，经销商是平台，就是平台时代
经销商的变化，决定了时代的变化
平台时代，大家赚的是数据、流量、规模集合后服务产生的规模溢价，并不是产品差价，所以，代理和渠道能赚到更多的钱，平台时代，大家追求的是用户粘度和复购率，所以，会建立完善的服务体系，最大程度解决代理的各种售前，售后问题，所以，代理和渠道会很省心。
第二阶段，对称价值
平台时代，大家追求的是用户粘度和复购率，会对供应商严格准入，确保，代理商在平台采购到的产品都是优质，放心的，不会有太多的供应商，所以，会出现真正意义上的行业龙头企业，平台时代，大家会不断的深挖文化和内容，结合产品，赋予品牌灵魂，所以，未来会出现很多有价值底蕴的品牌。
第三阶段：产业重塑
到第三阶段，平台企业的使命已经结束，这个时候，市场上会出现无数个渠道，无数个平台，无数种模式，在行业体系之上运转，是有序的，通过体系之上的整合，让体系之下的产业重新定位，大家都会研究，产品最适合的原产地，然后定向输出采购，这个时候，一县一品，一乡一品，才会真正实现。
平台时代，会迭代很多企业，很多人，过去的经验，认知，习惯，会成为大家进入平台时代最大的障碍，这个时候，一定要重新审视，自身的价值，我们比未来的人更懂行业，更懂产品，更懂内容，更懂文化，更懂电商，这个时候，我们不用和他们竞争，因为我们打不过成千上万的人，我们为他们服务，和他们合作，这是未来。记得当年，新疆大网商们，因为自己成本低，资源好，专业强，不仅和自己打，还和开店的大学生、农民打，最终，来了5万人，硬是把自己打没了，未来人还会更多，是打还是合，选择，决定了我们的未来。
有疆货，是我们天山派，为新疆电商、网商、微商、导游、大学生、网红打造的新疆优质农特产品一件代发供应链服务平台，目前已经整合了很多，新疆的优质农产品，没有门槛，0成本注册，提供先行赔付，1对1客服，保障代理权益，不赚差价，全部都是核心代理价，把利润全部留给代理，包损，包赔，全国包邮，一件代发，是新疆第一家供应链服务平台。
特点：
平台没有产品，不做销售，产品是供应商的，销售是代理和渠道的
平台不赚差价，把利润留给代理和供应商，平台收供应商的交易佣金
平台提供服务，帮供应商做销售，帮代理解决售后
平台优化运营，为供应商降成本，为代理提供内容
平台企业，没有产品，不做销售，只做服务，滴滴的车是司机的，乘客是司机服务的，美团的餐饮是饭店的，客人都是饭店服务的，阿里的产品都是商家的，客户都是商家服务的，滴滴提供技术服务，让你知道车在哪里，车号多少，美团提供技术服务，可以点餐，又提供外卖服务，阿里都是小二，也没有销售，服务是平台企业的核心价值。
招募：
有疆货招募，供应商，免费入驻，交易成功收佣金
有疆货招募，微商代理、渠道商，0成本注册，全部都是核心代理价
有疆货招募，合作伙伴，负责产品、运营，欢迎入伙
新疆微商产业园，是乌鲁木齐经济技术开发区（头屯河区）电商办、新疆国际电子商务产业园、开发区电商协会、天山派共同打造的新疆首家，针对微商代理、渠道商、供应商、服务商的产业聚集区，坐落在小绿谷旁边，风景特别好。
服务内容：
1、注册服务
我们为入驻园区的企业注册主题提供虚拟注册地址，为微商，代理商，提供虚拟注册店铺地址等各项服务，协助入驻微商、供应商正规化、企业化。
2、办公场地
我们为入驻园区的微商提供开放办公工位，为入驻园区的企业提供工位、办公室
3、对接服务
园区有所有新疆可以一件代发的产品，和供应商资源，降低微商的采购成本，解决微商的采购售后问题。
4、仓配服务
我们为入驻园区的供应商、微商提供仓配服务，不用自己管理仓库，直接发订单，后端处理仓配，来降低大家的运营成本，降低他们的仓配成本。
5、活动沙龙
园区会定期邀请电商行业专家、微商大咖以沙龙的形式和大家分享经验，帮助成长，同时会邀请供应商定期在园区召开各种产品发布会，让大家了解产品，定期会组织大家到全疆各地的基地，工厂参观，深入了解产品背后的内容。
新疆微商产业园，是平台时代的开始，在园区，我们可以找到很多志同道合的朋友，找产品下楼就可以，找代理，上楼就可以，还定期组织培训，参观，增强大家的专业知识，未来，会在全疆各地，出现各种微商产业园，大家抱团发展。
欢迎，全疆各地的，微商代理、供应商、渠道商、创业者、都能来我们这里看看，能来我们这里参加活动，多交流，多互动，感谢大家一直以来，对天山派的支持！
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