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"寻找卖家的尽头，你敢走进这场商业游戏的迷雾吗？"

"寻找卖家的尽头，你敢走进这场商业游戏的迷雾吗？" 灌云跨境电商创新服务中心
2023-04-10
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导读：寻找跨境电商卖家的尽头！！！




供稿人：叶庭煜

江苏贸促数字科技有限公司总经理



这篇文章是专门分享给刚入门或时间不长的卖家的。起因是最近听到几个好玩的段子：零零后开始练习八段锦和研究生竞聘保安。有人说男人的尽头是当保安，女人的尽头是做清洁工（这并不是对工作岗位的歧视），我们这一代比我们的父辈和祖辈更早地走上了工作岗位，因此我们可以避免许多弯路。
最近一期的孵化班在讨论运营技巧和选品时，发现很多学员在做利润测算时面临不甚友好的利润率。因此有人发出了一个灵魂之问：卖家的未来在哪里？

结合最近与业内朋友的讨论，我们将探讨今年跨境电商的几个现象级热门和可能存在的机会点。从TEMU暂停发货到ChatGPT完美替代文案运营，再到Midjourney是否可以解决模特换衣服的侵权问题，我们进行了一番天马行空的讨论。这也是我们工作之余的一种轻松解压方式。最后，我们聊到了各自的产品，大家的反馈基本上都是一致的，要么是利润率下降，要么是增长乏力，要么是流量越来越贵……这些与我们实际运营的“体感”大致相同。就亚马逊平台而言，我们认为根据大小分类排名、产品销量、同行库存和“高弹性”定价策略来看，亚马逊去库存化可能还需要一些时间来消化。
然而，今天我想讨论的并不是运营，而是与“未来”相关的话题。似乎大家不约而同地在做“减法”（无论是铺货型买家还是多产品线运营）。我发现大家都在朝向垂直领域方向深入，无论是主动还是被动。

举几个例子：

A
A好友之前的产品线较广，除了时尚类产品外还做家居产品，甚至在圣诞季还做一些礼品产品线，一度团队规模接近百十号人。但疫情红利过后，40%的业务线处于微利或者亏损状态。去年开始调整业务线，砍掉了大部分的产品，只保留了家居这一条线。用他的话说，这是不得已而为之的决策。
B
B好友是阿米巴模式的极端信仰者，认为只要组织架构合理，利润分配合理，没有干不成的跨境电商项目，前些年陆陆续续裂变了很多小组织，内部创业，前年开了小家电这一条产品线，净亏400万，惨淡收场。最近开始深耕单一供应链，做的有声有色。

这两位好友的经历告诉我们，经营一家跨境电商公司是需要不断调整和转型的。在市场需求和国际大环境的影响下，我们需要不断审视和优化自己的产品、品牌和渠道，以求长久发展。垂直化成为了越来越多跨境电商公司的选择，因为这种模式能够提供更高品质的产品和服务，同时也更容易建立起自己的品牌和核心竞争力。
然而，即使选择了垂直化，也不是所有公司都能够成功。像A好友一样，在疫情红利过后调整业务线，砍掉大部分产品，只保留最具优势的业务线并投资建立工厂，才最终实现了逐步显现的利润和类目品牌效应。而像B好友之前的尝试，没有经过充分调研和规划，盲目开拓业务线最终导致了惨淡的收场。
对于刚刚进入跨境电商行业的新买家们，从A和B两位好友的经历中可以得到很多有益的启示。要时刻关注市场动向和国际大环境的变化，审时度势，不断调整和转型。选择垂直化可以提高产品品质和服务水平，但也需要规划周全，不断优化和提升自己的核心竞争力。少走弯路，多学习经验，才能在跨境电商市场中走得更远。

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灌云赛乐营数字科技有限公司是南京四海商舟数字科技有限公司旗下子公司，专注于跨境电商全链路综合性服务。主要业务涵盖跨境联合运营、跨境电商管理咨询和跨境电商产业孵化。公司核心团队由行业内从业十余年的专家组成，拥有跨境电商全生态优质资源。




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