抖音直播服饰类目该如何长效经营？且听听杭州顶峰汇合创始人王智老师怎么说！
本期干货来自上周4月15日蝉大咖私享会12期中王智老师分享的内容~
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从2020年到现在，国内服饰类目仍然是国内最大最卷的类目。很多账号花一个月起来了，但过了一个月又消失了，发展无法长久，这是目前服装类目的最大痛点。
这可以说是平台的算法逻辑导致的：要不就没有流量，要不就一夜爆火。这个时候一夜爆火的老板就很容易膨胀，只顾着追流量，越陷越深。但是，这种忽高忽低的生意都不是好生意，长久经营的才是好生意。
今天不教直播间套路，而是先挖掘一些常见的直播问题，再教大家从哪些核心关键点出发，从而做到抖音直播长效经营。
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抖音直播历史回顾与问题挖掘
1 沉迷于爆品销售忽略粉丝培养的账号大多活的都不太好，生命周期也不太长
抖音不是一个单纯的电商平台 ，是一个流量平台。流量在哪里，生意在哪里。想把流量经营好就得注重粉丝培养。能把粉丝服务好且重视粉丝培养的号都活的很好，比如太平鸟等，他们把粉丝粘性做得很好，底盘也很好。
2 由于超卖临时新增供应商导致出现产品质量问题是致命的
抖音和其他平台不一样，其他平台是慢慢销售增长的，一般不太可能一夜爆火，但抖音很有可能一夜爆火。那么爆火之后，商人的贪欲就会促使他们无法自控地卖货，即使超卖也要用临时调存、朋友帮忙等方式来解决问题。
这种情况搞预售是可以解决的，只是需要临时新增供应商。但这个时候根本没有时间对供应商进行考核，导致货品控不好，出现相对严重的产品质量问题。而抖音对品控要求极高，一旦在抖音平台出现大规模品控问题，那么无论账号做过多大努力，基本是致命的。
所以奉劝各位老板，一旦卖货数量超过承接上限，一定不要贪。
3 利用供应链优势培养的优秀主播单飞导致团队归零
一旦开始运营抖音账号，大家就会把所有时间花在运营团队上，导致没有时间对主播做过多的管理。这时主播就会飘，心态变得不太稳，这是目前整体的现状。这就导致资源还不错的主播出现单飞情况，他们要不被人挖走，要不提一些过高要求。
而直播的一个特性是，没有主播不行，没有主播团队就废了。这时团队就要归零，重新开始。
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直播的核心是长效经营不是爆
我们是在抖音做生意不是在抖音做直播，要把格局放大。一定要研究抖音流量体系让利益最大化。
什么样的生意是好生意？稳定且一直可持续增长的生意就是好生意。生意稳定的核心是目标客户群体的稳定。一定要清楚地知道目标群体是什么，然后基于用户去思考方法。
而目标客户群体的稳定取决与你所提供的商品或服务是否稳定。所有生意无论线上线下都是一点点积累出来的，所有一夜暴富都是不稳定的，我们需要长期提供符合目标客户群体所需要的服务。
抖音现在日活近10亿，这里面一定有你的客户，只要坚定不乱搞 ，客户一定能越来越多，平台的匹配标签就会越来越准，也会获得更多的精准流量。
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抖音直播长效经营的核心重点
直播能否长效经营取决于主播是否稳定，主播稳定意味着团队稳定。直播玩法很多，但是好主播很难找，主播是不可复制的。
举几个案例。
萱萱这个账号，粉丝量不太大，但整体利润有一千万左右，因为主播是夫妻关系，很稳定。十七这个账号的达人和企业是强绑定的，也相对比较稳定。
那如何找稳定的主播呢？
先找一个可以和自己长久绑定的主播，或者找一个可信任的主播（学会平衡利益关系）。然后去匹配和ta默契度高的直播团队，紧跟着再基于团队能力模型去定制直播运营方案。
什么样的主播算合格？
王智老师说，他们现在有一个评判标准，就是让主播面试时分享自己的人生高光时刻。如果他当时能把自己的高光时刻讲出来，并且两眼放光，节奏越讲越快，情绪越讲越高涨，那这个人大概率是适合做主播的，因为一个好主播会有非常强的分享精神。
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为不同主播匹配不同运营方案
怎么给不同主播匹配不同运营方案呢？
一个是纯付费的直播运营方案。去年年底，抖音官方在海南搞过一次生态大会，大家可以花一天时间去翻翻视频资料。里面花了百分之七十的篇幅讲商业化，这代表22年会成为平台商业化的转折点。一个平台发展不同时期一定会出现拐点的，一定要跟着拐点走。
另一个是用付费撬动免费的直播运营方案。今年的直播间多多少少都开始付费了，平台也会将流量给那些付费直播间，这是平台的发展趋势。
最后说几个抖音电商全新经营方向，以供大家参考：
(1) 持续加固品牌化战略
(2) 商家矩阵经营
(3) 新品首发策略
(4) 粉丝精细化运营
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