本公众号开启全新栏目【蝉蝉访谈】啦！
小蝉蝉将采访各位行业大佬，
为你奉上超级干货。
2018年，短视频平台迅速崛起，其中抖音冲出重围，2021年后日活就已超过6亿，成为了一骑绝尘的存在。
有人早早入局，一夜爆火；有人抓住机会，实现弯道超车；有人仍在观望，仍未找到入局突破口。
于是【蝉蝉访谈】第一期来了！
小蝉蝉请来了巨量学认证讲师姜江海老师，跟大家浅聊一下小白该如何入局抖音直播，请各位查收~
以下是本期访谈内容：
小蝉蝉：现在入局抖音直播带货算不算晚?建议大家入局吗?
江海老师：现在入局还不算晚，但是对商家的要求提升上来了，不管是团队的能力，还是货品的要求。所以在这个时间段入局，比较建议大家先做好整体规划后再开始，不能像19年一样一股脑扎进去，不然可能会死的很惨。
小蝉蝉：小白入局抖音有什么注意事项?
江海老师：注意四分三率，这个是最重要的。新手可能会忽略信用分，信用分只要8分以下直接断播封一天。
*四分：达人信用分、带货口碑分、商家信用分、商家服务分
*三率：品质退货率、商品差评率、投诉率
小蝉蝉：如何做好抖音直播冷启动?有哪几个方面是您觉得最重要的?
江海老师：我分为基础和进阶两个阶段来说。
基础阶段：
一团队搭建
注意明确每个岗位的分工职责。
二账号搭建
账号主页
账号视频类型
账号标签
打标签的目的是什么？
告诉抖音系统，我想要的粉丝是什么，我被什么人喜欢，开播时自然流量推送的人群是否精准。
如何打标签？
1. 通过发布内容（短视频）：
抖音会通过你发布的内容，把这条短视频推送给喜欢这个类型的人。
需要策划短视频内容方向，方向必须垂直统一，如你是服装账号，不要今天发穿搭，明天发搞笑，标签会混乱。
合理利用主题标签，是最快的参与符合账号内容话题的方式，抖音知道你在参与什么，对什么感兴趣，才会给你打上什么类型的标签。
2. 通过抖音后台关联：
打开创作者服务中心-左侧找到重点关注-选择同行竞品比较优秀的账号 加强账号的关联，快速打上标签。
*对于抖音账号来说，1000粉丝是开播门槛，因为1000粉丝后才能用电脑开播，电脑开播的好处是可以用更好的直播设备，更好的操作后台。如未满1000粉丝一定要开播，则使用手机开播，不建议刷分，如果1000粉丝是刷的假粉，那我们的标签就会混乱，影响账户成长和精准的自然流量。所以！前期通过发布视频内容涨粉到1000粉丝是开播前必须做的事情。
橱窗开通
四分三率
（会严重影响我们的流量获取情况以及一些官方活动的报备）
我的建议是先上架6-8款产品再做30单成交订单，这可以在一个星期内完成，与此同时邀好评同步提升店铺分。账号带货等级 L2级以上后，会涉及是否能发放超级福袋以及自然流量的获取问题。
进阶阶段：
开播前（策略制定）：
前三场直播可以不走强卖货的方式，主要注重直播间浅层数据的搭建（关注、加团、停留、评论、加购）一方面是用于直播间的人群精准度测试，一方面是测试直播间的款式，再一个是测试账号开播时间段对流量的影响。
另外是构建较为良好的流量体系后再开始主推产品，主推后要注重营销活动跟商品的结合，比如福利款、利润款、引流款，然后配合营销活动进行销售。
开播三天后：
着重关注播间的深层数据体系，特别是开播前半个小时的数据，这关系到后续整场直播的流量。
需要关注的数据有下单成交转化率、粉丝成交占比、UV价值、GPM、商品点击率、点击转化率、看播成交转化率。
尽量做到这些数据指标一天比一天好，期间可配合付费流量做扶持、洗人群。如果做不到所有数据同步提升，那就将其中某个数据做到极致，并在此基础上去做实时调整。
小蝉蝉：小白如何快速获得流量?如何承接流量?如何成交？
江海老师：在账号及店铺没有问题的情况下，有以下四种方式获得流量。
1. 高质量的短视频。不管任何时候这都是重点，也是平台做内容营销的初衷。
2. 福利引流。有低价、免单、随单送、抽送等福利放送方式，期间做好配合和逼单，不要来人就送。
3. 画面感引流。比如有趣的直播节奏、舒适的画面感、流量密码等。
4. 买付费流量。下次可以具体聊一下付费流量这一块（笑）。
承接流量跟成交在于直播间的货跟主播的讲解话术。
举个例子：
当直播间流量上来了，直接换成福利款（福利款跟主推款不要相差太大，价差在三倍之内）。然后快速过完福利款，之后直接上主推爆款。讲解完后开库存逼单，然后再卡库存再逼单。产品的利益点可以全部引导到1-3个爆款上，即1-3个爆款利益点单独写，而其他的所有产品利益点都统一写1-3号链接的活动福利。
小蝉蝉：有什么新手起号成功案例可以分享一下吗?
江海老师：某鞋类品牌，这里就不说品牌名了。但我可以传授一个技巧：先查最近整个行业销售好的产品，做对比后选出我们自己的对应款，直接以抽免单的方式来达成短时间内的快速成交。
为避免退款，可以在用户下单后再告知用户：确认收货后还可以来直播间参与下次的抽奖活动。
小蝉蝉：对于新手入局抖音提一些建议?
江海老师：建议先做一下基础的竞品背调，这样有利于自己在前期有一个基础的行业大盘了解。
前期流量少的时候，不要心急，慢慢做好每个数据项都会起来的。
连续5条以上的短视频基础曝光低于500的时候，就要考虑更改短视频方向，或者直接换号。
直播间设备调试的时候尽量多下一些功夫，因为没做好的话，会很影响直播间的点击率，导致流量减少。
此外，关注当下平台的热门话题，能蹭的热度，绝对不能错过。
最后，江海老师总结：
做抖音直播，重要的是让每个用户产生价值，你直播间产生的价值越高，平台就对你越重视。
END
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说不定下一期讲师就能为你解答~
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