本公众号已开启栏目【蝉蝉访谈】
小蝉蝉将采访各位行业大佬，
为你奉上超级干货。
本期，小蝉蝉请到了岳麓传媒店播操盘手刘校长。
他曾操盘运营周大生美妆类目达到top级别，并孵化素人主播达到1000+，也积累了不少孵化小白主播的相关经验。
所以，本期将为大家带来刘校长对小白主播入门抖音的独家心得！
以下是本期访谈内容：
小蝉蝉：您觉得现在小白入局抖音直播带货算不算晚？
刘校长：现在的抖音行业，其实算是一个高点时期了。但它更是一个趋势，更是一个未来。
它代表从电视购物到直播购物的演变，完全和以往的传统电商不同。传统电商是基于需求去购买，而现在的抖音电商是基于兴趣而购买，其实是一个主动消费和一个被动消费的区别。抖音更注重的是用户的体验感和用户的停留率，并且激起用户的购买欲，从而产生交易。
所以，现在步入抖音还不晚，就像人类的青年时期，还没到中年的时候。抖音确实能赚到钱，能改变很多人的梦想，但股市有风险入行需谨慎，不是所有人都适合这个行业，这需要你的经验和魄力。不过现在仍是很好的机会，我也欢迎更多的小伙伴加入这个行业（笑）。
做直播这个行业，可以分为两种，一是达播，二是店播。达播更偏向于人设，比如网红，对主播本身的张力、个性和性格都有一定的要求。店播相对来说要求就会低很多，但是也要具备语言天赋，如果普通话不清晰，发音不清晰，逻辑不清晰，那相对别人来说就会难上加难。
小蝉蝉：您认为小白做主播比较重要的点是哪几个方面？
刘校长：这个问题我很有发言权。我孵化了大概有1000+的素人主播了，我比较擅长培养素人主播，我也比较喜欢培养。
有三点很重要：天赋、选择、努力。
天赋包括形象、语言魅力、人格魅力，有些人天生不畏惧镜头，如当过主持人，声音好听、节奏感很好。
天赋是一方面，更重要的是选择。需要选一位合适的老师和公司，获取正确的学习方法和学习渠道。
努力就很显然了，懂得吃苦和忍耐，都是主播身上需要拥有的特质。当然还包括心态，心态决定了主播的节奏、主播的播感。直播间有人该怎么过，直播间没有人该怎么过，受了打击该如何调整自己的心态，这都是主播该面临的问题。
小蝉蝉：您对小白主播有什么建议？
刘校长：首先要找到一个好的老师，培养正确的认知。
我招聘的时候会面临一个问题，即当一个拥有一年经验的主播和一个刚刚步入行业的主播来应聘，我会选择谁。我自然会选择刚刚步入行业的主播。因为素人很容易带，他们尚未形成行为习惯。
简单来说就是认知的问题，从零开始培养有利于让其形成正确的认知，要明白学习靠的是方法和技巧，而不靠死记硬背。
做主播是一样的，做主播不能背话术。更重要的是要懂逻辑、学思维、练能力。先读懂抖音底层逻辑，比如抖音的推流机制是什么，用户需求是什么，怎么让用户停留，要了解用户、主播、产品三者关系是什么。
第二是找一个好公司。让公司去打造和培养，公司会给予各种资源和空间，然后由浅及深，让你融入这个行业。
有很多公司会接纳小白，只要具备几个条件。首先是自身条件，如长相、形象等。其次是专业性，是否相关专业毕业，具有专业性很强的语言功底。或者做过销售，毕竟直播是从线下销售转移到线上销售的过程，如何提出需求并将产品演绎出来，让用户停留，这是主播的必备技能。
第三是找准定位，选择与自己相匹配的品类。
直播两大核心：产品和主播。如何做好直播，无非是人带货或货代人，人带号或号带人。要清楚产品和用户的匹配度，用户和主播的匹配度，主播和产品的匹配度，以及三者间的关系。
小蝉蝉：您是如何培养主播的？
刘校长：敢能会，简单来说就是让主播从不懂到懂，从不能播到能播，从不敢播到敢播。首先你要教会他如何面对镜头，如何不畏惧镜头，如何将产品的展示效果体现出来。接着就是对主播进行大量训练，直至熟练为止。看似很简单，但需要大量时间和精力。
我们公司是没有运营的，因为我们要培养运营型主播，将能力赋能给主播，并把资源和空间交给主播，让他们自己去发挥成为大主播的潜在能力。我还会将抖音逻辑、分发机制教给主播，让主播自己去琢磨和吃透这些东西。
小蝉蝉：该如何在直播间快速获得流量？
刘校长：我每天都会面试很多主播，我会问主播一个问题，直播间的最高在线多少。他告诉我要投流，我其实不是很认同。直播间的流量是靠主播的能力撬动起来的。付费的流量是有限的，免费的流量即自然流量是无限的。其核心是抖音算法，只有触达了抖音的算法机制，抖音才会给你推流。而主播需要做的就是踏下心来，放下自我，去练基本功。
最后老师表示：让天下没有难做的直播，让企业从困境中走出来。
END
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