【运营方法合集】新手（新品）调整广告注意事项！！！

首先，我们需要了解广告的归因期，其中SP广告的归因期为7天，SD和SB广告的归因期为14天。这个时间段对我们来说非常重要，因为在这个期间产生的点击和花费数据已经存在，但是亚马逊会过滤掉一些无效的点击。因此，最好在归因期结束后再去详细分析广告数据。如果在广告开启过程中出现了过度曝光或低曝光的情况，我们需要立即进行调整，找到问题的源头。可以从选词、类目、竞价等方面入手进行优化。

对于新手或新品来说，自动广告是非常重要的。它可以帮助我们检测产品的listing是否与有效的关键词相关联。如果自动广告的运行结果与设置的关键词差异过大，就需要重新设置核心关键词，避免浪费点击，否则广告表现会越来越差。具体自动广告需要运行多久以及是否需要一直运行，这需要根据自己的预算和一个完整的归因期来确定。我个人建议一直保持自动广告的运行，因为在初期主要是为了获得流量和抢订单，而后期则是为了稳定排名和占据更多的广告位。

另一个大家比较关心的问题是手动广告的ACOS过高或转化率过低（一般认为低于5%）。首先，我们需要判断所选择的关键词是否合适。如果选择了一些热门竞争激烈的关键词，那么在产品处于新品期时，可能会出现ACOS较高的情况，这是正常现象。建议先从长尾关键词入手，逐渐增加产品的曝光和销量。此外，可以借助一些ABA工具来帮助我们布局一些长尾关键词，并逐渐扩大关键词的范围，以抢占更多的广告位。