供稿人：柳振飞
跨境平台资深运营专家
Lazada认证讲师
浙江财经大学外聘讲师
最近，亚马逊开始在前台向消费者展示历史销量这件事，个人认为对于标品且新上架及销量一般的卖家影响还是较大，对于想要冲击排名的卖家阻挠较大。另外对于（某些大牌/已经占据一定坑位的卖家/定制化的产品）还是较为有限的。个人对此有如下一些看法：
平台会更加重视新品，或者说想要一开始一炮打响，就需要卖家提高自身产品研发差异化的能力，否则无法做到快速起量，并且会受到头部卖家的压制。另外我认为销量显示的更新也对点击率的增加有一定影响，可能会有越来越多的卖家加剧刷单的频率。
现在部分产品展示历史销量，对于有变体的产品来说也是一个机会点，老款销量较好的子体可以采取老带新的方式，前期合并变体引流带动销量，后期有了一定的销量积累则可以拆开，以防止流量互相竞争。
对于准确性方面，需要真实的店铺进行测试，个人猜测这个历史销量的展示应该是对订单量的展示，而不是销量展示。这些变化，对卖家的运营会产生重大影响。由于正在内测，当前展示的销量情况可能还并不完全精准。有些类目展现的是周销量，有些则是月销量，有些则还没有显示。
我发现新品销量的展示好像目前只是针对于搜索词结果展示出来的页面，而listing页面及下面的产品销量没有展示，若后期需要推新品，则需要着重从listing页面优化以及listing页面的广告投放入手了。
其实不管是否出现历史销量的更新，资金和供应链一直是最有力，最硬性的支撑，想要真正做起来，这两点影响因素依然很大。
总之，亚马逊前台展示历史销量影响新上架及销量一般的标品卖家，冲击排名困难，大牌/已占据坑位/定制化产品影响有限。卖家需有研发差异化能力、加强变体产品的利用、验证销量准确性、优化listing页面广告投放，但资金和供应链仍是最大影响因素。
