实力获奖！蝉大师入选仪美尚 2022年度最佳品牌营销服务商

峰会特邀20余位业界大咖，从流量精细化运营、消费趋势洞察、产品研发创新、供应链储备、与资本共振、团队信念打造等维度出发，与到场的超2000名参会嘉宾，深度探讨聚焦内生力量的增长之道。

▲图 蝉妈妈杭州负责人陈智琴上台领奖

27个美尚年度奖项也在本次“美尚之夜”晚宴上同步颁发。奖项涵盖零售、红人、品牌、服务商、供应链工厂的五大类，著名品牌欧诗漫、珀莱雅、鲨鱼菲特、可可满分；知名KOL呗呗兔、四火姐姐张棪琰、程十安；知名MCN无忧传媒、遥望、大禹纷纷参与角逐。

▲图 蝉大师荣获2022年度最佳品牌营销服务商

蝉大师是领先的数字营销服务平台，为企业提供一站式数字化营销解决方案。此次携一站式数字化营销解决方案亮相交流展位，向与会人员展示蝉大师多年以来的服务案例与行业实践经验。

▲图 蝉大师在仪美尚展位

2月16日，首届消费品渠道增长峰会在上海召开。由仪美尚行业首发的“渠道的力量”首届新消费品类峰会，吸引了来自抖音/快手/小红书/私域/社交电商/直播电商的全域渠道商，与食品/母婴/保健品/洗护/服饰等新消费品牌创始人。共20+主流社交平台负责人，100+消费品大咖，3000+渠道商和红人。通过主题演讲、高峰论坛、展览展示、互动交流等多种形式探讨新消费品行业前沿思想与智慧经验，共话消费品渠道增长新思路。

蝉妈妈COO赵鑫受邀参会，分享议题为「从2022抖音电商年度品牌数据，解读2023品类趋势以及增长点」。

蝉妈妈COO赵鑫提出从兴趣电商到全域电商关键是要打造购物场域，联通消费路径。在与货架场景的多路径联动中，抖音搜索与商城，是2023新的增长机遇。

从2021-2022年抖音电商平台行业变化趋势入手，蝉妈妈COO赵鑫分析了接下来行业赛道的发展趋势。

其中，本地生活迅速崛起，家具建材、宠物用品、医药保健等细分赛道机会满满。从品牌发展趋势来看，品牌数量趋于稳定，平台生态进入优化整合阶段；品牌和达人的合作模式由“多人一次”向“一人多次”转变；品牌自播规模快速扩张，销售份额持续增长。而官方直播间承接“人找货”流量，免费品类词竞争将成品牌流量争夺下一关键点。

找到了流量和品牌风口，下一步就是运营流量，实现增长效率最大化。在蝉妈妈COO赵鑫看来，数据化运营能为品牌在抖音的发展带来新增量。

▲图 蝉妈妈COO赵鑫在仪美尚分享

如何利用数字化运营做品牌增长？由于抖音生态的变化，用户购物路径从之前的兴趣电商单一路径变成了现在的双向消费路径，兴趣种草+ 淘宝式的购物，当前的消费链路产生兴趣-转化购买-忠实复购补全用户沉淀和复购的场景。

蝉妈妈COO赵鑫从数字化运营的六个维度分享助力品牌增长的方式：一是消费者行为与需求的洞察，消费趋势趋同；二是要理解平台玩法，联合平台资源能力：实现生意“阶梯式”“可持续增长”；三是要提升建联达人能力，实现品牌知名度的快速提升并引爆销量；四是通过账户基建+广告组合，促成转化“承接”；五是竞对分析；六是认真服务用户，致力长效经营。

仪美尚将在2月16-17日举行四场分别关于精准护肤、个护产品、极简护肤、面膜产品为主题的研发创新论坛，从市场动向、产品趋势、成分赋能、原料创新等多个维度，为与会嘉宾带来精彩分享。

2月17日，蝉妈妈商务总监方璇受邀在“面膜产品研发创新论坛”中分享，分享议题为：「创新面膜在社交平台的市场剖析」。

蝉妈妈商务总监方璇从创新面膜市场调研，创新面膜热卖单品与案例营销案例拆解，以及创新面膜趋势预测着手分享。

在创新面膜市场调研中，蝉妈妈商务总监方璇提出抖音电商面膜赛道品牌相较于天猫，仍存在较大增长空间，平台对高低两级客单价品牌包容性较强；贴片面膜占市场总额90%以上，涂抹面膜增长迅速，品牌争相入局；基础功效的补水保湿面膜依旧是消费者的核心消费目标，创新场景类睡眠面膜热度正在飙升。还对创新面膜热卖单品从成分创新、膜布创新、品类创新、场景创新角度进行拆解。

另外蝉妈妈商务总监方璇也聊到了趋势洞察：1.抖音平台市占率增长较快的面膜品牌一半都是主打涂抹面膜，涂抹面膜的使用场景多为熬夜抛光、一夜回春急救、睡眠养护等，在兴趣电商平台可以通过内容承载涂抹面膜在使用场景的优势，触达用户实现转化；2.兴趣电商通过内容玩法能够为高客单价面膜带来高转化。

蝉妈妈商务总监方璇深度解析某知名美妆品牌在天猫|抖音|小红书|微博多平台的营销策略。其中，天猫与抖音平台：618、双十一SS级大促品销以天猫平台为主阵营；抖音平台：蓄水发展期依靠大量尾部达人支撑，增长期提升头肩中腰部达人比；微博与抖音平台：借助明星来访直播间、明星视频口播宣传等营销方式高效触达消费群体；小红书平台：大促期间通过活动玩法攻略的营销，为消费者缩短活动消费链路等。

蝉妈妈商务总监方璇分享了自己在创新面膜的五个趋势预测。一是功效升级，不局限于保湿补水等基础功效，开始青睐清洁黑头、舒缓修护等高阶功效；二是价格带升级，面膜市场朝高端化方向发展，涂抹式面膜的发展上限极高；三是成分创新，以核心有效成分技术迭代与天然作物提取物为主要创新方向；四是膜布创新，成分创新内卷，膜布创新打造差异为发展新趋势；五是理念创新，敏感肌护肤市场庞大，皮肤屏障问题受关注，护肤界微生态概念兴起。

▲图 蝉妈妈商务总监方璇在仪美尚分享

蝉大师是领先的数字营销服务平台，旗下拥有蝉妈妈、蝉管家、蝉小红、蝉圈圈、蝉魔方、蝉应用等多个产品，此外，还提供蝉选、电商学苑、电商智库、达人营销等多个服务，为企业提供一站式数字化营销解决方案。截至目前，已经为超过100万家知名公司和中小企业提供深度服务。蝉大师以帮助中国企业解决数字化营销难题为使命，不断推进行业的创新和发展。

此次入选2022年度最佳品牌营销服务商，是对蝉大师产品及服务能力的再一次认可。作为数智化服务生态中的代表企业，未来蝉大师将不断加快产品迭代、强化技术服务能力，持续引领行业发展。