4月22日，蝉妈妈杭州分公司成立一周年，在滨江云狐科技园7幢1101举办了蝉大咖私享会【特别企划】。
现场大咖云集，众多重量级讲师轻松畅谈直播这一年来的变化。
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活动开始，蝉妈妈联合创始人阿进、杭分负责人智琴、场控产品负责人伟宁分别从产品迭代、服务客户、产品介绍等方面做了一周年回顾暨工作汇报。
直播运营专家麻雀老师进行了2022年抖生态重点类目趋势分析。
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我们请了网川教育独家讲师单烽老师给我们讲解了抖音直播间千川投放技巧，重点讲了CTR与直播间人货场的关联性。
抖音后台出价出一毛钱，不是到直播间就要花一毛钱，Ecpm 和用户相关。重中之重是如何控制用户点击率和用户转化率。
要提升整个CTR，首先要知道抖音流量从哪里来。商业流量精准度比自然流量精准得多。
后台数据楼盘里，有一个数据很重要，那就是广告GPM。看广告GPM是否比自然流量高，如果低于自然流量，那就没有自然流量。
抖音直播的第一关是提高进入率。比如做服装类目，女主播的进入率要比男主播高。我们可以利用不同客单价和不同产品或者其他不同条件去测试一下进入率。
之前看到好多知识付费达人说，要用福利款去承接流量，以此来提高成交密度。我想说这是针对价格相对低的商品。
举个例子，比如LV柜台，他们会引入大量人流量吗，不会的，他们会控制人流量，他们一般会一对一销售，因为他们是奢侈品，价格高，不需要那么多客户。所以要先看商品特性，再去看怎么玩，人多要怎么去做，人少要怎么去做。
抖音是兴趣平台，要去创造出更多的出其不意。创新不代表花更多钱去打造直播间。
比如我们之前有个直播间，场地有40-60平，做的是女装，做了一个月进入率为10%-15%。后来我把直播间场地砍掉一半，变成20-30平，结果进入率能达到18%-20%。因为我尝试去搭建了适合品适合人群的直播间，即使直播间场地没有那么大，进入率照样能上去。
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针对过去一年的直播变化，各位讲师提出了自己的见解。
1 和兴集团联合创始人刘子风老师：
我做电商已经做了十几年了，在如今的抖音时代，做什么产品不重要，做什么本质其实都一样，那就是做生意。我一直在思考做生意到底是为了什么？现在我想说，做生意就是为了挣钱。
有些公司抖音一场直播能做几百万，这一般人是很难做到的。但如果整套sop下来，直播间一天卖两万，或者两万五万，这都是可以实现的。如果产品差一点，凑合凑合卖万把块钱，这一般人也能做到。
我发现身边很多朋友做直播，表面上一看都以为自己挣钱了，但其实最后仔细一盘算，发现没挣钱。大的直播间稳定性非常差，很多人去年做直播做得好的今年不一定做得好，有些一天几千销售额，反而到现在还在做。这种现象很普遍。
就我们公司而言，每个店做不到很大，对销售额要求也不高，没什么格局，只是以财务数据为核心，最后我都赚回来了。因为我很稳，一个直播间包括设备等等一个月成本也就两三万块钱，这其实一天就能赚回来。于是我每天一万或者几万，稳住这个销售额，从小的量开始积累，最终我赚钱了。
所以，电商时代本质就是做生意，无论是最开始的淘宝还是现在的抖音，回归生意本质，重新思考抖音是做什么的，我们要什么。只要把利润核心抓住，最起码先解决生存，从小利润开始积累，不要太浮躁，不要有太大幻想，沉下来，坚持下来，最后以数据为结果导向，都会赚钱的。
2 网川教育合伙人羽林老师：
我们公司做电商培训10年了，网川最开始是给天猫淘宝做培训的，我们在2020年开始正式进入抖音培训赛道。
抖音发展速度非常快的时候，我们电商商家群里的商家还没开始做抖音账号，更多人都想着做流量。后来大家发现很难通过淘系或天猫得到公域流量，而抖音更利于得到公域流量，于是大家都从淘系转到了抖音。今天我们的直播间更希望得到推荐流量，于是商家会去了解推荐流量算法。
为什么大家都在说天猫不好做了，可能大家会认为天猫时代已经过去了，但事实是现在还是会有人做天猫做得好，比如那些新锐品牌，不是平台变了，是玩法不一样了。
这个时代每个人都有自己的分工和角色，存在信息差去做生意的话后果会比较惨。每个人定位不一样，要理清你手上有什么和你需要什么，无论是做顾问还是做品牌做产品，核心是用手上的优质产品，去做符合自己定位的事情。
并且要用动态发展的眼光来看 ，各个平台发展的轨迹是什么，去思考我们去应对的正确姿势和资源分配是怎样的，用自身高认知去做短中长期的战略。
最后就是团队层面，要敢于尝试新的东西，看待某件事，不要光看生意表面，而要看企业正向发展的助力和推动力。
3 顶峰汇合创始人王智老师：
我的很多容户都是各个行业类目里的超头部品牌和DP服务商，2021年我们做了一个汇总，所有客户通过抖音电商加起来gmv超过了100亿，但是问题是这100亿里，增量其实也就30-50亿。从品牌角度来看，这是牺牲了其他渠道的销量，实现了抖音电商渠道的增长，这样整体是不太健康的。
大家今年会发现，抖音今年更偏向品牌侧，平台帮助品牌实现从单点销售增长快速过度为整个销售网络销售增长。抖音是流量场，不是一个简单的生意场，抖音不是要重塑生意场景，而是要对生意的各个渠道赋能。
所以品牌是符合抖音的发展趋势的，我的建议是顺应抖音的发展趋勢走，持续加固品牌化战略，从品牌自播发展到品牌店播，快速实现品牌在抖音电商的超级矩阵。
4 抖转瑆移创始人杨一现老师：
所有的玩法，比如短视频、直播底层算法、爆品等这些方法论，经过两年的演变都会变得很透明，坚持干的人才能做好，知道理论没啥用，所有基础认知都是要经过实操的。
未来什么样的企业能挣钱？我可以给三个建议。
1. 产品有差异化（人无我有，人有我优，人优我特，有足够的利润空间）通品的利润很低。
2. 把成本降低到最低（远离一线城市，去相对低成本的城市，离供应链很近，房租和用工成本降到一线城市的1/5）省下来就是利润。
3. 能把内容做好的人（重视短视频内容运营，视频是所有流量中获取用户成本最低的，好内容就是直播间最好的加速器）做好内容的人赚钱也是最稳当的。
5 立新电商创始人王子新老师：
给大家提供一个我自己的案例。
2019年最大的赛道是服饰类，我们当时布局了一批深圳那边比较高端的货，用自己的货自己的产品，一场直播最多能卖到一百多万。但是我们思维没有跟上平台的脚步，仍然停留在传统电商的思维里，所以我们当时首先想到的是去备货，结果直到2020年8月才把库存清完，最后亏损了70万。库存，这是抖音服饰亏损最大的地方。所以不要按照传统电商的思维去做抖音，不要盲目去追求数据。
还有一个成本是人力成本/试错成本，你们会发现，很多直播间做起来，但是主播没了。我们的方案是招学校的在校生/实习生，用低成本去培养，虽然会有一定流失，但是我们已经有比较成熟的培养体系，再招就行了。
总的来说就是越往后走，抖音越难做，流量越来越贵，人力成本也会越来越高。那流量怎么解决？投流这一块，我们目前是自己做的，用的是低价引流。免费流量这块我们用的是短视频，短视频比直播流量来得更便宜更划算，而且会持续产生流量，有人说直播说是爆发式的，但是直播一关流量就是0，所以未来短视频才是主流。
最后，蝉妈妈杭分这场老朋友的聚会圆满结束啦~
这不仅是蝉妈妈杭分的成果汇报会，也是一场干货分享会。非常感谢各位讲师的分享和探讨，也希望大家以后继续支持我们蝉妈妈喔~
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