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增长274.9%，抖音快速变现TA们都在这样做！

增长274.9%，抖音快速变现TA们都在这样做！ 蝉妈妈电商行业观察
2023-06-27
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导读：现如今竞争越来越激烈的市场环境，亦昭示着品牌需不断实践、优化，精进不同的营销方式，才能达成生意的持续增长。

根据《2022抖音年轻人观察报告》数据，有超过93%的用户在刷抖音视频和直播过程中被种草，更有多达95%的用户表示自己在被种草后有过即看即买的行为。且据蝉妈妈数据查询，2022年在达人营销投入的品牌同比增长了274.9%。

达人营销已经成为了撬动电商增量的标配，在同行都在卷生卷死的情况下：

如何落地更精细化的达人营销，跑赢别人，实现弯道超车？

如何比同行，更快找到精准达人，更大程度放大投放效果？



作为日活6亿的抖音生态，从头部达人到koc，达人数量极其庞大，而达人营销就是要在这一群达人中大海捞针，寻找匹配自己的达人。

刀姐doris在2023蝉妈妈数字营销创新大会分享道：

“随着新时代出现的部分品牌，大家很难用中心化的媒体占领用户心智，部分品牌开始做人群战略，即找到属于自己的一群人，而围绕着这一群人去找到这群人的共识。”
做达人营销就是以达人为杠杆，撬动达人背后的适合品牌的粉丝群体，以达人内容为输出，种草拔草为一体，占领用户心智，促成用户转化。

一般而言，品牌要根据商品的目标人群，得出对应的人群画像，参考维度可以有：

  • 粉丝属性：性别、年龄、活跃度等，例如品牌的目标客户集中在25-32岁年龄层，那么品牌筛选达人时，需要考虑其粉丝年龄占比是否跟目标客户年龄一致。


  • 地区分布：了解粉丝的地域分布，占比最多城市，例如品牌想在西安地区做推广，那么达人的粉丝也要集中在西安地区，这样才能有效精准投放并达到预期目标。


  • 兴趣特征：例如关注美妆、热爱烹饪等。


得出人群画像之后，再根据画像去匹配达人，在蝉圈圈-达人库随机选择一个达人，即可查看对应达人的粉丝画像。


▲截图来自蝉圈圈


那么问题来了，其他同行也在做达人营销，且可能比你更快立项，如何以更快的速度赶在同行之前，快速建联匹配的优质达人？达人池子那么大，如何快速找到匹配品牌的达人？
1.根据往期合作筛选达人

回顾品牌之前的达人营销合作，根据已合作达人的合作效果，如投产比、达人实力、配合程度等维度进行筛选，选择二次合作。与历史合作达人二次合作，不仅省去了筛选匹配、建联等冗长的前期环节，而且因为合作过，对合作模式合作效果也有一定的判断，大大地缩小试错成本。

2.根据品类筛选达人

查看产品同一赛道的品类相关达人有哪些，快速筛选吻合的达人；例如做有个品牌主推漱口水，可用“漱口水”作为关键词，寻找带货过漱口水产品的达人，进一步查看其粉丝画像、带货效果等，以极高的效率筛选出匹配的人群。

如图所示，使用蝉圈圈【商品词找达人】的功能，不仅可以快速查看带货过漱口水的达人有哪些、带什么品牌、销量如何，而且可以查看近期漱口水带货的达人数量，判断品类市场营销热度，快速制定对应策略，抢占漱口水销量市场。

▲截图来自蝉圈圈
3.根据品牌筛选达人

根据竞品筛选达人，研究竞品合作的达人名单与合作效果，一方面，取竞品之经验，选择适合的达人取而代之；另一方面，研究竞品达人营销策略，更好调整自己的投放方案，知己知彼。

如图所示，使用蝉圈圈【品牌找达人】功能，可以快速查看目标品牌合作过的达人名单和销售量、销售额、推广商品数等合作效果。


▲截图来自蝉圈圈
4.根据自然出单筛选达人

达人在选货盘的时候也会主动出击，对于未建联过，但主动带货的达人，可以根据产出情况优先考虑，不仅可以减免前期筛选环节，提升效率，且因为达人本身主动带货，与品牌合作的意愿度更高。

如图所示，使用蝉圈圈【自然出单达人】功能，系统自动筛选出曾主动为你品牌带货的达人，展现达人带货效果，择优建联。


▲截图来自蝉圈圈
5.根据算法智能筛选达人

除了以上的方法，蝉圈圈还有【智能推荐达人】功能，蝉圈圈会根据历史带货情况，利用算法，智能筛选出适合品牌的达人，品牌只需根据推荐，筛选符合自己要求的达人去建联。


▲截图来自蝉圈圈


随着达人营销日益精细化，达人营销的种草和拔草不再是先后的线性关系，而是一体化。品牌需要掌握达人营销主动权，随时跟进达人合作情况，保证策略落地，如遇突发情况，可以及时调整，达到最有效果。
1.有序安排达人合作排期

一次性的推广很难实现长效转化，很多品牌会有一个持续的节奏，前期蓄水，后期转化，多节点进行引导用户下单。但是长周期的达人营销有着非常庞大的工作量。

这个时候可以设置合作日历，拉一个日历节奏表单，记录每天会有哪些达人进行内容产出，帮助品牌清晰查看达人投放节奏，明晰每个节点的投放情况。

2.及时跟进达人合作效果

无论是内容种草合作，还是达人带货合作，及时重点追踪核心数据，能够辅助品牌方快速调整营销策略，如是否追加投放，是否暂停合作等。

蝉圈圈支持微信自动提醒达人带货情况，开播、爆单、发文动态心中有数。【合作日历】功能记录每天产出的达人情况，帮助品牌直观追踪合作效果。


▲截图来自蝉圈圈



达人营销后的复盘，不仅是对一周期的营销投放效果的评估，而且在复盘的过程中分析其中做得好和不好的地方，优化投放策略和内容模型，沉淀营销经验和达人资产，为下一次的胜仗做足充分准备。

1.分析合作效果

步骤一：整理和汇总基础投放数据

在营销周期内，合作的达人，对应的内容次数（开播、种草）、场观、互动情况、销售情况等。

步骤二：对整理的数据进行加工

对关键数据进行整理，匹配目标，查看达人营销的效果；对过程数据进行加工，明确达人营销路径的转化漏斗，分析关键点所在，发现薄弱环节，用于优化策略，沉淀经验。

蝉圈圈【工作台】按决策者、管理者、员工不同的角色视角汇总相应的营销数据，实时追踪达人带货成交金额、订单数等关键指标，掌握达播带货的基本销售情况，呈现六个层级的达人合作转化漏斗，直观了解整体业务工作流的“健康度”，有效追溯过程数据并及时定位业务问题，实现精细化运营达播带货。


▲截图来自蝉圈圈
2.筛选优质达人，打标签

很多人会有误区，达人营销是一次性买卖，短期投放获得效果，用完即止不再投入。但事实上，在这个达人营销成为品牌标配的时代，多频次的投放种草，才能获得品牌长效利益。

在一次达人投放过后，优质的达人可以沉淀到公司的达人库，打造属于公司自己的达人圈，为之后的达人营销蓄积能量，形成良性循环。

蝉圈圈具备达人打标签功能，支持自定义标签，便于达人管理。


▲截图来自蝉圈圈


达人营销在诸如618这种大促节点给品牌带来的增长的利处早就被多家品牌验证，但其方式也越来越精细化和复杂化。现如今竞争越来越激烈的市场环境，亦昭示着品牌需不断实践、优化，精进不同的营销方式，才能达成生意的持续增长。


前文提到的蝉圈圈达人营销管理工具

现在免费开放试用名额

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