5月27日，蝉妈妈直播电商产业论坛顺利结束啦！本次大会取得了非常不错的直播成绩，最高在线人数达1000+。
大会请来了蝉妈妈COO赵鑫、星链引擎创始人兼CEO刘振、芝士文化CEO赵志向、渊兮科技CEO刘子风、 世销创始人CEO清峰、蝉客私域营销专家周婷六位大咖！
长达四个小时，共同探讨抖音直播生态趋势，挖掘品牌新增量空间，带来满满干货，现在就让我们来回顾一下吧！
1
抖音生态重点类目趋势分析
数据多看一点，业绩就多增长一点。
赵鑫老师如此表示。老师主要分析了2022抖音电商生态总体大盘情况，并从服饰内衣、美妆护肤、日用百货、滋补膳食和酒水五大细分行业呈现出2022年抖音数据情况。
更具体的内容在蝉妈妈行业报告中，有需要的朋友后台回复【PPT】领取哦~
2
最新流量政策解读
实战玩法分析
接下来是刘振老师给我们带来的内容：
2022抖音电商基本盘有三个板块非常重要，即内容、商品和服务。
内容方面，短视频比重今年比往年增长很多，所以布局短视频板块非常重要。那该如何突破呢，如果你是一个老板，那你可以做一个ip人设的打造，从而实现视频作品与直播间之间的流量互通。另外一个方法就是将产品和热点相结合，从而引流至直播间，比如最近的王心凌、刘畊宏。
商品方面，如果大家把短视频赛道用起来，可以参考一个测品的技巧，那就是用同样的bgm，用同样的场景，换不同的产品，每天批量发，哪一条数据最高，就用这个产品作为直播间主打爆款。
服务方面，今年光卖货已经完全不能体现直播电商的闭环了，除了卖货以外，现在更重要的是，卖货沉淀下来的客资如何做一个二次转化。所以大家一定要用好企业号的功能，企业号的服务和体验可以给客户带来超预期的体验，从而大大提升客户复购率和销售gmv。
接下来说说从成功案例里总结出来的直播间起号玩法。
起号需要的准备工作：爆款+超级话术+付费。
如何找爆款？首先用短视频去测品（前面说的），其次可以从同行业、其他竞品中（比如天猫京东）去找爆款。
话术是有框架和套路的（看下图）。要一步一步来，或者吃透某一个点。
付费方面，起号的时候最好是轻付费，如果流量占比过大，你会发现后期自然流量推流很难上去。付费可以从子类目相似或互补、同流量层级和客单价相似来找一些对标账号。
最后刘振老师还向我们演示了如何六天实操达到流量螺旋递增的效果。
更具体内容可以看刘振老师的PPT，公众号后台回复【PPT】领取哦~
3
打造IP如何从破圈到常青
抖音千万粉丝网红ip孵化师赵志向老师：
ip是指在某个领域拥有权威性、代表性、大众认可度高的人或者物。
有三类人适合做ip。首先是本身有知名度的，比如刘德华，第二类是专业领域的专业技术人才，比如吴晓波说财经等。这一类又分为公域流量无限大（收入靠打广告）和私域流量变现金（高客单高复购产业变现）。第三类是颜值达人。
回到内容层面，内容创作方法体系里可以分为四个层级，即人设、形式、系列和内容。
第一个解决的是人设，人设是打造ip的关键，前期可以尝试不同风格的人设，最终选择数据最好的坚持做下去。
那如何持续产出优质内容呢？
首先在剧本创作时，且内容稳定的情况下，应该制定一个内容模板，由内容总监给编剧规定好该账号的写作框架。第二即跟风，随时跟时下最新热点、最新音乐、最新内容变现形式。这些都是账号持续输出的重点。
4
沉浸式直播场景打造
解锁流量密码
渊兮科技CEO刘子风老师：
一切商业的核心都是人性，如果真要说密码，那就是将你的产品包装成，人们内心对美好事物的向往，活成他们想活的样子，一定有人会为此买单。
懂流量逻辑，即懂流量密码，而流量逻辑是建立在场景上的，藏在销售额的公式里。
商品访客=商品曝光x内容点击
这是流量的底层逻辑，也可以说是流量的密码。
举个例子，直播间有一个很重要的数据叫做直播间点击进入率，当直播间点击率越多，直播间访客就越多。系统会给你推荐，给的是曝光，而不是点击，如果给了曝光后你的直播间点击仍比较少，那系统下次就会减少曝光。所以直播间点击很低的话，基本就已经输在起跑线了。
如何提高直播间的点击率？
直播间场景里有产品、背景、主播、话术。其中可以优化的主要是主播和话术。主播可改变服装、妆容等来吸引观众进直播间。
而直播话术的基本逻辑：
七个模块：核心疑问（产品解决的问题）、调动需求、产品展示、产品价值、产品细节、情感元素、信任元素（如七天无理由退货）。
直播间点击率核心是差异化。
如何找到差异化？可以做一个基本的数据分析，将做的不错的同类目直播间进行排列，从中提取场景图后，将所有场景图拼在同一张图上，场景构图可以分为色系占比、构图结构、文案占比、场景对比，对这些元素进行分析，并从中找差异。
所以打造沉浸式直播场景的基本点是产品卖点利他化、痛点需求场景化、价值塑造升华化、促销成单心里化（让产品深入人心）。
最后，总结一下，流量密码到底是什么呢？
5
抖音品牌与达人
如何保持长期价值
世销创始人CEO清峰老师：
店播有四个核心增长功能：矩阵号、IP打造、爆款打造、高毛利组货。矩阵号帮你快速复制蓝V，IP打造能快速获得免费流量，并绑定主播，爆款打造确保有一个大单品撑住核心销量，高毛利组货即将爆款组成高毛利货品。
主播红利期不是长期的，当流量成本提高、工具变得扁平且透明的时候，思考如何将自己的号做到不可替代，持续产生价值非常重要。
所以我的建议是，首先创建矩阵号，不能光折腾一个号；第二，一定要与主播强绑定；第三，建议达人或者新锐品牌将一部分股份交给主播做深度捆绑。
品牌号从零到一定规模的过程中非常重要的是前期的测品、毛利的控制、ROI的控制、做矩阵号的可复制性、横向打造黄V，同时在销售额增长的同时促成毛利增长，在冲量的同时保持健康增长，这是非常重要的。
如何产生利润呢？一定要在自己运营还不错的时候建立自己的壁垒，而不是等到价格崩盘了，号乏力了，再去复制蓝V、调整产品。
最后，有以下方面是我们现在亟需思考的问题，大家可以参考一下。
6
最后，蝉客私域营销专家周婷老师还针对如何打破私域壁垒，快速实现公私域联动做了分享。
并从企微粉丝沉淀和抖音平台回流两个方面来分享了抖音和企微深度结合的玩法。
将抖音5A人群沉淀至企微有三种玩法，分别是：
1、通过抖音信息流广告与企微结合
2、将抖音上的成交客户与企微做结合
3、将抖音私域池转至企微私域池
......
篇幅有限，具体玩法可加我领取大会回放~
总结：
1、短视频板块仍然非常重要，可以和直播起到相辅相成的效果。
2、流量密码的基本逻辑是提高直播间点击率，而核心是寻求差异化，吸引大众眼球。
3、主播红利期不是长期的，当流量成本提高、工具扁平且透明的时候，思考如何将自己的号做到不可替代，持续产生价值非常重要。
4、抖音是目前流量强势的平台，企微是承载私域池最强势的载体，抖音和企微的结合在未来一定是私域领域最主流的玩法。
END
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