抖音电商女鞋市场引力减弱，整体销售额同比增速放缓，抖音大促节点带动女鞋增长。
低帮鞋市场规模大，市占率超过60%，品牌集中度低，市场竞争碎片化；凉鞋本土品牌竞争力增强；靴子市场规模增速放缓，头部品牌竞争激烈。
由于女鞋市场中小品牌和非品牌居多，品牌效应尚未形成，整体以店播带货为主。
消费者越来越关注个人需求，休闲舒适是当前消费者对女鞋的核心诉求，体验类商品卖点热度飙升。
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女鞋行业调研 -
细分赛道分析 -
案例拆解：达芙妮
▲图片来源于《抖音电商女鞋市场洞察》
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1、女鞋是当前鞋靴箱包行业的主力赛道，市场规模大但增速放缓
2、女鞋销售额同比增长64%，促销节点带动女鞋增长
女鞋销售额同比增长64%，活动节促销节点女鞋销售额增速高于平播期。
品牌在特定节点为商品注入丰富的情感寓意，例如回力与同道大叔联名推出情人节限定款，呼应节日氛围；达芙妮在520好礼季推出与杜秋锐联名款“棒棒糖”拖鞋，体现敢爱自己的态度。
通过回应节点情绪形成与消费者的情感共振，催生出女鞋消费需求。
3、低帮鞋一家独大，雨鞋销售额同比增速领先
2023年1-6月女鞋市场上低帮鞋销售额占比接近60%，且保持着高增长态势，市场需求旺盛，其多场景通用性的特点成为当前主要消费需求。
雨鞋以112.8%的销售额同比增速领跑行业，从22年以来雨鞋销售额的变化趋势看，3-5月是雨鞋热销期，雨水多，季节需求旺盛强势拉升了雨鞋销售额，因此品牌入局雨鞋赛道需抓住季节性需求时机，有利于迅速打开市场，获得高收益。
1、凉鞋-市场规模：时装凉鞋是凉鞋市场主力，爆品热销带动洞洞鞋高增长
从凉鞋的细分品类销售额变化看，2023年1-6月时装凉鞋热销，销售额占比为57.9%，是凉鞋品类的主力商品。
洞洞鞋成为凉鞋品类中销售额同比增速最快的鞋款，根据蝉魔方显示，连续两年Cross卡络驰品牌推出的洞洞鞋同类单品名列前茅，23年1-6月卡络驰4款热销洞洞单品销售额同比增长约227%，22年1-6月Cross卡络驰联动明星进入直播间为洞洞鞋单品助力，23年1-6月Cross卡络驰则在直播间中主打福利促销吸引消费者，带动洞洞鞋热门单品高增长。
2、凉鞋-竞争格局：Top10品牌竞争优势扩大，国际品牌Cross卡络驰市场扩容
凉鞋市场集中度上升，Top10品牌的竞争优势扩大。从本土品牌和国际品牌的市占率分布变化看，本土品牌竞争力增强，鞋夫人和雨土取代卓诗尼和他她销售额进入前三榜单。国际品牌方面，Cross卡络驰在22年1-6月洞洞鞋和沙滩凉鞋单品联动明星成为爆款单品，今年在直播间继续通过福利促销方式得到热销，市场扩容，跃升第二；但另一个国际品牌梦俪威尔竞争优势减弱，市占率萎缩，市场站位被本土品牌星期六取代。
3、凉鞋-商品卖点：凉鞋连续高增长卖点由重设计感向重体验感转移
从凉鞋连续高增长的卖点看，2023年1-6月连续高增长卖点减少，聚焦于通勤功能和极简舒适，而22年1-6月连续高增长卖点密集，豹纹、设计感、踩屎感、棋盘格等凸显风格设计受到青睐。
从连续高增长的商品看，增速最快和热销商品均表现出更注重舒适的脚感体验。
此次报告基于4p模型（产品Product、价格Price、渠道Place、营销Promotion）来进行拆解总结。
1、产品升级：主营产品集中于100-300元价格带，新系列主打高端价格带
2、价格策略：繁荣期在夏季滞后降价，疲软期阶段性逆市提价，价格驱动期整体上则坚持提价策略且平均客单价波动较小
3、渠道布局策略：以自播为主，带货力集中在中腰部自播账号
达芙妮在21年起步阶段以店播和达人播为主，7月开始自播带货占据主导地位并延续至今。
达芙妮在自播矩阵的布置上，截止2023年6月，共有152个自播账号，带货表现上，整体带货力集中在中腰部自播账号上，肩部账号达芙妮鞋类奥莱旗舰店带货力最强。
4、营销节奏：921好物节和双十一大促提前种草直播压阵，618大促更重直播
本文节选自《抖音电商女鞋市场洞察》，想要获取完整版报告和更多市场洞察的小伙伴可以扫描下方二维码领取完整版报告。
