2023春季洞见，品牌提效重塑增长
2023年3月27日，由蝉妈妈主办，杭州电商新渠道博览会联合主办的“直播电商巡回沙龙”在杭州国际博览中心顺利召开！本次大会以「2023春季洞见，品牌提效重塑增长」为主题， 本次大会齐聚15位行业大咖，2000家品牌汇聚，助力更多优秀品牌商家拥抱变化，破局增长。
27-29日C馆256号蝉妈妈展位持续火爆！
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深度内容口碑炸裂 与行业引领者共话新增量
杭州高新区（滨江）互联网产业园发展服务中心 党委委员，副主任 潘杰对本次2023蝉妈妈直播电商巡回沙龙·杭州站的举办表示热烈祝贺。他诚挚邀请与希望有志于直播电商产业的企业家、从业人员，能够在滨江这片创业热土上投资兴业。
杭州高新区（滨江）互联网产业园发展服务中心 党委委员副主任潘杰
紧扣“2023春季洞见，品牌提效重塑增长” 大会主题，15位行业重磅级嘉宾带来了精彩分享，用数据与实操案例，挖掘2023抖音电商发展新趋势、新风向，共同探讨如何品牌提效重塑增长。
在蝉妈妈COO 赵鑫题为《2022抖音电商年度报告发布及2023抖音电商发展趋势前瞻》的主题演讲中，他提到商家获取付费流量的难度大大增加，依靠优质内容搭建品牌力，撬动自然流量和搜索流量是关键解法。另一方面，随着全域兴趣电商的发展，品牌需要优质内容持续触达多元化需求。
另外商城的上线带动商品强势的曝光，在这个过程中，抖音的生意逻辑已经从单纯的内容电商到全域电商，加持了传统的搜索电商。中心场推出之后，通过搜索和中心场结合，在这个过程中，除了单纯的直播和短视频的配合，更多的需要考虑直播短视频、搜索、中心场他们之间的配合关系。
蝉妈妈COO 赵鑫
接下来，抖音电商商家发展部美妆个清产业带运营经理 高娟为我们带来了主题演讲《2023抖音电商商城发展政策解读》。高娟指出抖音电商为满足用户美好多元的生活需求，升级为“全域兴趣电商”。从货找人到人找货，从直播短视频兴趣激发的转化场，短视频深度种草、直播高效成交到商城搜索，主动场景下用户主动搜索场景，客户也有兴趣的承接场。在搜索商城这个模块形成固定的路径，形成习惯，精准匹配和高效成交。客户的行为是在店铺形成的沉淀，再通过营销大促扩大全域的流量，实现长效、全局和稳定的增长。另外也针对要拿到新增量需要做好核心三个阵营：搜索运营、店铺运营与商城运营。
抖音电商商家发展部美妆个清产业带运营经理 高娟
在聊完抖音趋势和政策之后，华妆会的创始人 抱爷为我们带来《从线下流通到直播电商，中国化妆品变迁历程》的主题演讲。他在回顾了过去30年在中国化妆品行业历史性的事件之后，提出了拥有超越商业算法的热爱，对消费者足够热爱，对消费者的洞察与对消费者的理解、共鸣足够深刻，才能让人做出令人心动的产品，以及真正有价值的品牌。
华妆会的创始人 抱爷
在上午场的最后，亿邦动力马蹄社负责人 张伟为大家带来了《品牌如何重新定义抖音电商的增长“预期”》的主题演讲。提出今天品牌如何重新定义在抖音电商上的增长预期，可以从三个视角来看：在视角抖音全盘来看，非常重要的事情是如何算好一笔盈亏总账。其次从各个渠道全域经营视角来看，今天在抖音种草收割并不是先种草再收割，而是边种边收。最后从品牌成长的全局视角来看，不同品类不同阶段品牌，今天在抖音上要的东西可能也不一样，要做综合性的分析。
亿邦动力马蹄社负责人 张伟
主题演讲后，迎来了本次大会的上午的圆桌讨论环节，由蝉妈妈杭州分公司负责人 陈智琴进行主持，蝉妈妈COO 赵鑫，抖音电商商家发展部产业带运营经理 高娟，华妆会创始人 抱爷，亿邦动力马蹄社负责人 张伟，蝉选负责人 侯宗明围绕《抖音生态新聚焦新势能》，各自分享了真知灼见。
亿邦动力马蹄社负责人 张伟发现品牌从对于抖音入局的心态上变得更加平稳。品牌不再关注的是今天要不要抖音投入，而是开始关注如何做抖音，如何优化好，创造用户价值和利润。
抖音电商商家发展部美妆个清产业带运营经理 高娟在“今年抖音对商家这一块有什么利好？问题”发表了看法，商品卡免佣是今年比较利好的政策，商品卡免佣初次做测试，第一阶段3-5月份。第二个人店目前已开放个别类目有些局限，后期可能会增加类目，以官方通知为准。第三新商入驻的权益。
在问题“美妆赛道上，今年的打法品牌商家跟往年有什么不同的点？”中，华妆会创始人 抱爷分享了一个趋势：在美妆品牌个户品牌里面，以千川短视频店播为代表的这一派品牌，今年会全面做星图，全面做达人；原来靠千川直达短视频模式，今年着重会做达人这一端直播带货以及短视频内容种草。另外像以达人直播短视频为主的护肤品牌，今年逐步转向千川带货。
蝉妈妈蝉选负责人 侯宗明在品牌货盘分享了他的见解：在过去推广的案例中，去年下来排名前50的商品榜里面，50个里面有超过30大部分是靠达播的，这些爆品通过单纯的达人对接，就能做到单品过亿。这里面还有一部分特点，单品为王。另外这些品牌中大部分以白牌为主。
在品牌运营的问题上，蝉妈妈COO 赵鑫提出要以相对长线的思维进行运营；其次要挖掘细分赛道，抢占消费者心智和用户的使用场景；最后一定要善用工具。
上午场圆桌论坛——《抖音生态新聚焦新势能》
在下午的大会演讲中，首位发言的是蝉选负责人 侯宗明。他从关于达人与商家之间，如何高效链接如何精准选品出发，带来的主题演讲为《达商合作高效转化！挖掘抖音选品新潜能》。他提出借助数字化来选品，简单来讲就是从消费者的购物行为里，开采出数据，从这些数据里面精炼出消费者喜欢什么产品，最后用这个知识去赚钱。另外卖家是可以借助数字化选择更受消费者喜欢的产品，消费者也可以借助数字化提前了解商品的质量。
如何能通过高质量的内容帮助品牌赋能增长，这不仅对品牌重要，对达人也特别重要。缇苏VP 王倩为大家带来了《美妆KOL如何赋能品牌增长》的主题演讲。她认为由于KOL的多样化，可以做到能够帮助一个品牌，让用户对产品的理解渠道多样化，因为不同博主的画面表现形式跟话术表达都有差异，能够做到满足群体覆盖和更多群体延伸，起到更多触达用户的作用。另外她认为美垂内容对于美垂品牌的意义在于，将产品的详情，原本死板的产品详情页能够多地视频化、图文化，以每个博主不同的视角去展示，触达不同群体的感受与认知。
缇苏VP 王倩
在聊完美妆KOL如何赋能品牌增长后，针对品牌与中小达人之间的合作，井心品牌管理联合创始人&COO 王梦楠带来了题名为《解析抖音电商达人店播生态，中小达人市场新空间》的主题演讲。她提出中小达人店播有多点优势：第一点是可以做到常态化直播；第二点是可以给用户带来更沉浸的购物体验；第三点是反哺品牌，凭借新渠道可以覆盖更多消费人群，助力品牌构筑出更广的品牌生态和更大的增量市场；第四点是可以做到货品多元，不限品牌，为用户做好更多选品，拓宽需求认知；第五点是用户黏性高，通过直播间话术引导用户加入社群，再以优惠券、爆品秒杀等活动和完善的会员机制，与用户建立强联系，注重私域流量的沉淀，建立更多与消费者互动的渠道，进而提高复购。
井心品牌管理联合创始人&COO 王梦楠
揽星联盟创始人 赵志向带来了题名为《0-1孵化千万级达人及达人衍生可复制化的方法论》的主题演讲。在内容创作方法的体系里，赵志向将整个的内容制作分为四个层级：第一个层级是人设；第二个层级是形式；第三个层级是系列；第四个层级才会涉及到内容。强调在整个帐号规划当中第一解决的肯定是人设，要从目标用户出发考虑。
揽星联盟创始人 赵志向
热链文化CEO蒋子牛带来了题名为《做不好抖音内容，90%的企业都在亏钱——内容引流增效案例拆解》的主题演讲。蒋子牛认为抖音有三个流量池，品牌帐号流量池、达人流量池和千川商业投放流量池。在做直播间收割之前，先拿把“尺子”看看自己在流量池方面有没有做好，再考虑收割变现的事情。另外还提出了在如今省流、省钱时代创始人IP在抖音的新机会，并分享了实践案例：某电商平台老板IP、某茶业老板IP、某餐饮老板IP以及各个领域想要拿到结果的老板等等。
热链文化CEO 蒋子牛
最后祈飞联合创始人 小桂子带来了题名为《品牌直播运营破解，标品如何精细化运营》的主题演讲。小桂子结合诸多头部优质品牌进行拆解分析，并分享了四点关于做好标品的精细化运营的核心。第一点站在品牌视角思考问题，理解品牌，产品，视觉语言；第二点分子化直播：场景多维拆解，主播grooming精细化，单品话术场景化提炼，标准上下播流程；第三点创意浓度素材：用户是谁，用户缺什么，满足用户，创造/编产品功能，发掘是不够的，创造卖点，结合工具做秒级分析，核心是有洞察才有创意；第四点科学汇报：大数据分析与系统化运营让营销可诊断可优化可度量。
祈飞联合创始人 小桂子
在下午的圆桌环节，由蝉妈妈杭州分公司负责人 陈智琴进行主持，揽星联盟创始人 赵志向，啡否品牌联合创始人 董思鹏，不止有文化创始人 言也，杭州智风科技有限公司CEO 刘子风就《直播赋能，品牌与达人如何高效链接》问题，各自分享了深知远见。
针对今年品牌达人营销的建议，揽星联盟创始人 赵志向认为品牌先要知道自己要什么，针对不同阶段有不同策略。如果是工厂或者白牌，手上只有三五百万，你想起盘一个品牌，建议先做达播起盘，然后再拿一部分钱做抖音种草，剩下的钱用来供头部主播和中腰部主播，以及找团长合作。
杭州智风科技有限公司CEO 刘子风建议以产品为中心，把自己的产品做好，尽可能把该做的事情全做好，让达人简单，再去找达人会好很多。
不止有文化创始人 言也提出首先要明确什么是品牌，品牌在没做抖音之前，已经在用户的心中已经有极深认知了，所以在这种情况之下，有很多商家就压根不符合品牌。当它在线下没有一定知名度的时候，不是品牌时，需要找到精准的达人。另外他从达人视角出发，建议大家在达人合作时，一定要先把自己的产品进行梳理，针对不同的达人找到精准能承接产品的人。
啡否品牌联合创始人 董思鹏提出也要提升跟达人对接的效率，一方面整个产品的机制，突出的点以及哪些主播带过的数据，及时展示给达人。
与会嘉宾热烈的交流感染了与会观众，加深了大家关于品牌达人营销的认识。
下午场圆桌论坛——《直播赋能，品牌与达人如何高效链接》
不忘初心，不断超越：蝉妈妈助力企业数字营销
蝉妈妈直播电商巡回沙龙·杭州站现已圆满落下帷幕。作为数智化服务生态中的代表企业，未来蝉大师将不断加快产品迭代、强化技术服务能力，持续引领行业发展。