Fly 2 Future | 蝉妈妈杭州分公司开业2年生日快乐！

Fly 2 Future 

蝉妈妈杭州分公司开业2年生日快乐！

2019年，我们正式对外推出蝉妈妈抖音BI产品。

2021年4月，我们正式来到了杭州。

2021年11月，我们又来到了广州。

2023年3月，我们在上海也安了个家。

直播电商蓬勃发展，蝉妈妈始终走在数字的前沿，在发展的使命中，蝉妈妈杭州分公司迎来了开业2年！

2023年4月27日，蝉妈妈杭州分公司隆重举行开业2年庆典，为企业数字营销积极贡献力量。蝉妈妈CEO 邢东进、蝉妈妈创始人 杨洪进、蝉妈妈创始人Jason、蝉妈妈COO赵鑫、蝉妈妈杭州分公司负责人陈智琴，以及厦门总公司、广州与上海分公司员工，杭州分公司全体员工参与了这次开业庆典。

另外我们还邀请了业内品牌伙伴150+家，共同庆祝蝉妈妈杭州分公司开业2年！ 

感谢各界生态伙伴和客户的支持~在未来的日子里，我们也将全力以赴地支持大家、赋能大家。

在这天，蝉妈妈特邀四位大咖实力分享，他们分别为：星智品牌战略联合创始人&CEO 周梦缘；初新文化联合创始人 吴秋阳；深流科技创始人 陈一龙；热链文化CEO 蒋子牛。设置四大主题专场：品牌战略专场、小红书种草专场、达人营销专场、本地生活专场。跟大家一同全方位揭秘新玩法！

品牌战略专场

以【抓住机会】10大高潜赛道详解为主题，嘉宾大咖分享2023品牌局部红利。

星智品牌战略联合创始人&CEO 周梦缘针对“如今产品同质化，被迫陷入价格战，品牌如何守住自己的盘子吸引客流?”问题，给出了自己的真知灼见：

这里面有一个误区，现在中国制造的产品其实比十几年前创新能力强非常多了：包括科技创新、工业床戏、设计创新、功能创新等等等，就算是代工品牌也有非常多的供应链可选择。

但是为什么企业方、品牌方还是会觉得产品同质化很强，要被迫陷入价格战呢？

其实是因为站在企业内部视角和行业内部视角看市场，因为自己身处行业内部，只看得到和自己相似的产品很多，由内部视角认为这样就只能卷价格了，谁价格低消费者就会选谁。

其实这是极其不客观的，因为消费者并不会完完全全了解到每一个行业内部的所有产品生产情况的，更何况有很多生产的工艺、专利等等消费者更是一无所知。TA们只关心：品牌传达给我的差异化信息到底是什么，我的心智中因此怎么差异化认知这个品牌，我就相信这个产品有不一样之处！

蝉大师&蝉妈妈 产品总监 索江丽针对“品牌如何应对日渐精细化的消费需求”问题，给出了自己的真知灼见：

不变的是满足消费者需求，但消费升级，体验升级了。

以前是痛点，现在是痒点、爽点。
以前是售卖产品，现在是售卖生活方式。
做好需求洞察。卖给谁？卖什么？怎么卖？

【人群细分】通过【场景化，内容化】的方式，直接呈现购买后的效果和体验感受。

eg：服装行业中的小香风，小个子穿搭。都是场景化，人群化的高热门卖点。另外不同消费需求，客单水平也有差异。在美妆行业中——保湿73，抗皱173，抗老463（蝉魔方数据参考）

小红书种草专场

以【平台解读】解锁2023年小红书最新玩法与流量趋势为主题，嘉宾大咖分享2023如何在小红书种草更多可能。

初新文化联合创始人 吴秋阳带大家回顾了小红书种草的几个时代：

到20年以前是草莽时代，大家追求量，客户下brief的时候是我要铺1000篇小红书种草。

那到了2020-2022年，除kol外也开始重视一些广告工具，Feeds、SEM、惊喜盒子、品牌专区等等，也给大家提供很多平台数据来源，这个时候开始种草讲究方法论。从消费者在平台上留下的数据足迹去判断内容方向和营销方向，再将kol内容与这些广告工具结合。

现在2023年，大家都在讲如何度量种草价值。小红书为了度量种草价值也出了很多工具及维度，比如和淘宝联盟打通的星任务可以监测每一篇笔记带来的淘内UV/GMV等等。

林卿LinQ公众号主理人 林卿分享了他对于小红书平台的深度理解：

1.就现在的市场环境而言，产品是所有品牌的营销基石，而内容则是所有平台的经营基础，不论是与博主/达人合作，还是自己运营账号，本质上是在解决内容生产问题，通过不同方式产出优质内容撬动流量与转化。

2.小红书的经营并不复杂，就只有 3 个关键点，即做好内容，利用好所有工具，做好精细化经营。

3.小红书不是即时性效果爆发渠道，虽然它也具备这样的价值，但是它更偏向于综合性品牌价值渠道，需要长效经营，就像滚雪球一样。

达人营销专场

以【趋势解读】达人营销2023新动向、达人营销布局策略为主题，嘉宾大咖分享2023如何在达人营销突破更多。

深流科技创始人 陈一龙分享了在做达人营销，与达人沟通时的建议。

在做达人营销时，要萃取足够的差异化优势找达人谈。

第一点是产品或者技术上不可替代性的沉淀。

第二点是品牌心智，不断深耕品牌口碑。

第三点是达人、产品在私域中的精细化经营。

蝉圈圈项目负责人 刘协双在聊到问题“达人营销规模投放下，如何做到精细化管理”时，给出了专业的解决方案。

这里面涉及2个关键词:规模化投放和精细化管理。

1.规模化投放

有几个判断标准，每个月合作达人至少上百个，100个以上。如果每个月合作达人只有几个或者几十个达人的时候实际带不来太大的收益，也不太需要精细化管理。或者从一开始就想清楚，达人营销是很重要的销售渠道，那你一定需要进行精细化管理。

2.精细化管理:

众所周知，达人营销流程环节、周期长，从定目标、找达人、寄样品、带货数据、佣金返佣、绩效考核、业务复盘等等，每个环节都需要整理、盘点数据。现在大部分公司都是用Excel表格来进行协作，规模化投放的情况下，业务效率不仅低下，还存在数据泄露和协作问题。

每个月合作上百、上千甚至上万个达人的情况下，必须通过数字化工具去管理。如果单纯靠人工，一方面是管不过来，另一方面是管起来很乱，靠人手动的事情是不靠谱的。比如大家现在用的ERP、财务软件，都是数字化管理工具。

我必须推荐蝉圈圈-达人营销数字化管理工具，推出近一年了，结合蝉妈妈数据，以【达人】为核心，从找达人、达人管理、效果追踪、团队绩效考核及复盘总结，提供全域全周期解决方案。精细化管理的目标是实现GMV增长，GMV增长第一步是找对达人。蝉圈圈赋能每个新员工智能找对人，AI算法智能推荐达人。其次，蝉圈圈实时自动汇总达人合作数据、效果追踪、生成业务漏斗。管理者只需要基于充分的数据给出洞察，优化业务流程，数据透明、管理高效，这才是管理者精细化管理的开始，而不是日常淹没在重复低效的工作里。

本地生活专场

以【政策解读】解读本地生活政策 如何玩转五一小长假/备战618为主题，嘉宾大咖分享如何备战小长假，开辟生意新增量。

热链文化CEO 蒋子牛在聊到“线下营销回归，本地生活商家的机遇和挑战分别是什么?”问题时，总结了自己的心得：

抓红利，做好内容，超过3公里半径玩家就是大赢家。

蝉妈妈电商学苑讲师 梁奕达在聊到“线下营销回归，本地生活商家的机遇和挑战分别是什么?”问题时，分享了自己的体会：

直播红利尚好，库存决定承接，ip以人为本。