带货一哥一姐年年有，今年抖音新崛起的一姐们，却都是“大女主”的人设。
前有狂拽女大佬澳门COCO姐，一条BB内裤吸粉百万，现有已半退休状态的12年女包老板娘路遥，30天带货1亿+。
最近，蝉管家发现一个名为“路遥”的女主播，频频冲上热销榜单，每场直播都有数百万的粉丝在直播间，听着路遥一边怼同行，一边怼助理，然后对着直播间包包的价格疯狂心动。
路遥是谁？她怎么红的？她是如何抓住流量密码的？
“紫色为尊，紫色为贵，法国一年盛开一次的薰衣草，做的定色定染，ta（同行）卖158，我们，80！”
在直播间里，路遥一边发脾气，一边八卦，手上快速地接过助播递过来的包装盒，干脆利落地拆开，在镜头前快速地展示包包。在发脾气和八卦的间隙中，快速插入每款包包极低价格，随后将包包和盒子往旁边顺手一甩，一气呵成。
▲抖音 @奈十二
路遥是@霖景女包、@路遥女包(不屑版）两个账号的主播，根据这两个账号的抖音简介，路遥本身是一位从事女包行业12年的老板娘，已经半退休状态，目前这两个账号轮流直播。
▲抖音 @霖景女包、路遥女包（不屑版）
在直播过程中，路遥不断强化“来直播不是为了赚钱”的人设。
在前几天的直播中，当粉丝在评论区求雪莉玫包时，助播没有及时递货，理由是太贵了。路遥直接大怒：“人家要什么拿什么，跟钱有什么关系啊，我要是奔着赚钱来的，价格调了多少你不知道吗？”
▲来自抖音
如此的场景在路遥的直播间中不在少数。在不赚钱女包老板的人设和时刻都在发脾气直播状态的组合下，给路遥直播间带来了大量的流量。
根据蝉妈妈显示，在11月20号以来的几场直播中，@霖景女包的直播观看人次均超过200万，且超过60%的直播流量来自推荐feed，人气峰值最高的时候甚至有7万+，场均销售额也超过500万。
▲蝉妈妈-直播分析 | 霖景女包
高端直播氛围，高性价比的包，成为新的流量密码。
在路遥直播间中，包包从几块，到几十块不等，她会在直播间说“钱可以不赚，气不能受”，然后大砍一刀，吊牌价五六百的包包，只要几十块就能买到。
博主@大菜阀（日常版购买测评了一些路遥直播间女包，发现这些包在性价比、质感上整体都还蛮符合价位预期的。
▲抖音 @大菜阀（日常版
另一方面，许多网友开始“路遥模仿秀”，她们身穿新中式外套，大翡翠的耳坠，翘着兰花指模仿路遥直播。甚至连李诞也迅速跑到路遥的直播间看热闹，看完后表示“大开眼界”，这样设计直播流程的人简直就是天才。
▲抖音 @格姐成长日记、@张欢儿、@李诞小卖部精选
随着直播间的热度逐渐走高，路遥的粉丝量也快速增长，根据蝉妈妈显示，路遥的两个抖音号在近90天内，涨粉均超过100万。
▲蝉妈妈-粉丝趋势 | @霖景女包、@路遥女包(不屑版）
从之前的主播@郑香香开始，“快速过款”的带货方式在抖音快速普及开来。今年以来，越来越多白牌直播间，通过“快速过款”+“强人设”带货的方式，在抖音快速崛起。
比如，@澳门COCO姐，走的是澳门女大佬的人设，在场景营造和直播台词设计上都呈现出“不差钱，直播就是玩”的效果。她抓住“男人好面子”的心理，用“平价高端”的商品来打动用户，成为近期男装赛道TOP1。
▲抖音 @澳门coco姐
路遥的人设大致也是如此。
她通过12年女包老板娘，给自己打上“专业人士”的标签，并在直播中分享一些过去的从业经历来增强真实感，再通过讲故事的方式，激发粉丝的八卦心理。
在路遥的直播间中，几乎每场都会提到“我那个600万粉丝的号开播不了了，老粉们懂的都懂”、“拿点真东西出来，再不拿点真东西全网都以为我搞笑了”、“我今天豁出去了，不蒸馒头争口气”等话术。
▲抖音 @霖景女包
直播间的福袋口令，几乎都被配置为“发生啥了，只认准路遥家”，每当路遥发脾气，或者怼助播、怼模仿者的时候，配合上满屏的评论，通过“八卦心理”抓住用户效果奇佳。
▲蝉妈妈 - 弹幕热词 | 霖景女包
在路遥火了之后，抖音上也快速涌现出这种风格的模仿者。其中，就有路遥直播间吐槽的同行。
在网友们神通下，快速找到了@煜升女包的主播洛洛。洛洛在人设上走的是“苦情”路线，无论是直播时苍白的妆容沙哑的嗓音，还是视频内容中，与工厂员工的互动，都在给粉丝营造了一个独立坚强的女包老板形象。
▲抖音 @煜升女包
根据蝉妈妈显示，@煜升女包从今年9月开始带货，截止发稿日粉丝量已经超过34.9万，近30天的直播销售额超过1000万元。
▲蝉妈妈-基础分析 | @煜升女包
既然，“故事感人设”+“快速过品”的直播风格如此有效，要如何快速地复制呢？
想要快速复制这种直播间，深入拆解是必然的。
直播团队可以从两个维度入手：
其一，监控录屏目标直播间。蝉管家的“录屏侦探”，支持创建录屏计划，支持录制跟踪抖音号的直播，并随时回看学习。
▲蝉管家-录屏侦探
其二，主播带货复盘分析。蝉管家支持通过直播间录屏和主播带货数据帮助主播复盘。
在蝉管家直播大屏中，可以随时回看直播录屏，若一场直播存在多个主播，蝉管家还能区分不同主播的带货时间段，团队可以借此做定向分析。还可以看到每场直播的人数峰值、高转化时段等数据，并快速定位到直播录屏。
▲蝉管家-直播大屏
还支持查看特定主播的每场直播带货数据，详细了解每位主播的带货表现、多场直播数据等。
通过数据+直播回放形式，为主播的能力提升提供可视化的数据指标参考，给予团队和主播优化方向。
抖音热门的直播风格，一阵接着一阵，蝉管家能够有效帮助直播团队学习、拆解新风格的直播间。
此外，在直播提效、直播复盘等方面，也能够助力大家高效管理直播团队。
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