跨境/赚钱和工作心得：从来就没有一蹴而就的事
派拉高蒙 Parallel-Gnomon 从去年7月的时候来到广东找跨境电商的工作开始算，已经七个月过去了。今天读到纳瓦尔宝典上的一些话，有感而发。
23年之前我从来没有很认真地想过钱的事，包括理财和赚钱问题——因为从本科开始父母关于钱的方面给我的唯一教育就是：“好好读书，钱的事情你不用考虑"。再加上当时我的需求很简单，只要钱够吃喝、买书，交学费就行了。我对交友和玩乐没什么需求，只会花很多钱在当当网/孔夫子上，以及眼馋商务印书馆的彩虹墙，然后很安乐地“一瓢饮”。
后来我开始骑行和旅游还有户外徒步，对于钱的需求就更多了。再加上头脑逐渐独立所带来的经济独立需求，我开始逐渐转向钱。但我具体到行动上的思维转变是从读《穷爸爸富爸爸》这本书开始的，我明白了金钱是一种社会对个人的债务。我想学习如何在经济市场中谋求生存，创造价值，于是我来到了深圳去搞跨境。
我知道网上和现实我所接触的人里很多都对跨境电商很感兴趣，他们说这是个风口，网上有很多人展示他们靠这个有多么成功——提起钱，如果自己也有机会赚到，谁不心痒痒呢？打开抖音、小红书或者B站，各种花式UP主恨不得把教你赚钱的口号打在公屏上。他们说的成功案例可能是真的，这种案例很容易激发观看者按捺不住的心。
为了给自己造势，我去年加入过这种个人培训，老师很可靠也很尽心负责。结果确实像他们事前告知的那样。一个店铺可以在一周之内出单，如果持续的经营，出几十单上百单不成问题，但然后呢？每一个过了英语四六级的人都可以加入其中分一杯羹，但我现在才发现真正入行并不是一蹴而就的。其实这些出单结果并不能真正写在你的履历上——就算你出了单，但你真的懂背后的机制和运营动作吗？
就算现在用这个问题问我，我也只能老老实实地回答：不能。离开了训练营投入真正的工作一个月、两个月、三个月，我甚至有点不耐烦，怀疑自己来这儿的意义。在第四个月的时候，随着基础工作的熟练和新任务的交代，我才开始明白运营那20%的重要工作是在干什么。
回想起运营自己的小店铺那会儿，我虽然每天可能都在出单，但其实我并没有目的，也不知道推广的步骤和思路是什么。在抖音或者B站很多平台上UP主都在教你如何操作各种电商平台，如何上品选品看数据，如何计算价格利润，但我现在觉得这都不是问题的关键。真正问题的关键是，我们现在做的都是在某个平台上进行的SEO，所以明白平台的逻辑模型来制定相应的策略才是重点。
分析平台不同类目的流量，选择关键词拓展长尾词，埋词进行图片文案优化、展示页调整，广告投放以及分析PPC和转化数据，致力于排名的提升。这一切一切的依托是基于平台的逻辑。无论是淘宝、亚马逊、还是随便哪个平台，都有自己的模型算法和规则。
——这是件很综合的事情，平台的算法计量着卖家的各项指标和销量情况，分配着不同的流量和排名，所以问题就回到之前主管告诉我的一句话：你把亚马逊看成一个平台，我们要做的就是在一定的政策规则下最大化获利。有人看到一些政策规则变化了感觉很恐慌，但是正确的做法是顺应规则来调整自己的动作。
其实出单很容易，亏钱也能出，白送也会有人要，降了价销量更是不得了。但这并不是长久的良性做生意的策略。低价商品吸引到的客户，只要市场上出现更低的价格，这些人同样会被吸引过去。好像李诞脱口秀里说过一句话——你要做的不是一味搞笑讨听众欢心，而是要让他们感到值得。所以赚钱这件事，我发现是一个人被教不来的。
同样，市面上告诉你XX天赚大钱同样不可靠。我以为自己很聪明，但实践之后发现自己要学习的很多。我本来抱着一种求“立竿见影”的效果的心态来学习，最后发现正确而巧妙的决策需要真正的时间和投入。就像纳瓦尔说的那样，“世界的运行遵循由量变到质变的规律，大自然的法则是春播秋收，极少有事情是立竿见影的。时间的投入是必需的”。
明白了这个道理，现在反而我的心境变平和了。我有一个很喜欢的博主说过一句话，做正确的事，然后去吃喝玩乐就是了。我想自己可能不如他心态稳重，但也愿意用这种态度不断投入，在游戏里一试。
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