最近推新品有很多广告方面的问题，于是我把亚马逊广告课程都看了一遍。亚马逊广告把要推的产品按照价格和标准程度分成了四个象限，针对四个象限不同的客群和用户购买行为、市场竞争程度和广告策略做了梳理。并且按照新品的推广周期把营销分成了不同的阶段，来讲明如何答如何运用工具去推广。我觉得挺有启发的。
然后我想到，产品是个新品，难道自己就不是个新品吗（狗头）?在亚马逊里推广使用广告争取流量，那在现实生活里年轻人作为新品也一样需要更多曝光——很多学习不仅是专业知识的增长，更多时候实质性知识像是一个引子，引出的是那些对更高级的上行策略的思考。我就拿新品推广的例子来说明这个问题吧。
不同预算下的新品推广有不同的方式。比如说亚马逊建议的广告方式是前期争取扩大流量，促进平台的收入和曝光的积累，到了中期优化投入产出比更高的关键词和其他类型广告，后期稳固自己的流量词。但这更多的可能是在讨论一种预算充足的情况，如果一个词刚开始的预算就不够，他又上哪里去花钱买流量引曝光呢?
所以这个时候重要的是抓住一两个关键词，通过精准流量先拿到转化和订单，锚定让自己的定位和广告不至于跑偏。然后通过不停的出单和销量去投喂平台，拉动销量和自然排名，等到了自然排名够高的位置你可以用更低的竞价拿到这个关键词，也会有更多的你之前没有打过的关键词跑出来帮你提升流量。
这其实更多也涉及到了平台的一种运作机制，平台就像一个大型的算法，作为新品前期没有积累和曝光，就很难有客户能看见你。从而为你付费。那些比你卖的好的产品，靠的是销量和进入平台的时间（资历），只有当自己的销量比原来位置的产品好，平台才会把你排到更高的位置上去。
——再从细节上说，影响你销量的有很多因素，就像产品有自己的生命周期，过一段时间可能市场上会出现一群和原来功能点不一样的新品。谁更能迎合需求、谁在此期间上架时间早抢占了份额，谁就能吃到更多销量。
这就像一个人，如果前期预算太少，机会又不多，试错空间本来就很少，那他根本就没有必要去把自己有限的钱投入一场又一场概率不高的实验中。相反，他更应该找那些相关性更强转化率更高的词，跑出点结果再说。第二种情况是，这个人预算很多，有花不完的钱。那其实也无所谓前期的投入成本了，只要这个投入的方向是相关的，不停的扩大自己的曝光，并在赛马一样的曝光里挑出那些更有结果的词就好了。
以及，一个产品有生命周期，那一个人的能力也有周期。第一不会永远是第一，它总要被那些更加创新的东西去打败。如果只是遵循市场的产品规则模式，如果不能站在更新的产品趋势机会旁边，那就像在人满为患的地铁上永远占据不了下车人让出的位置。所以要更敏锐把握市场变化，及时拓展能力域才行。
网络上冲充斥着各种各样的观点，有些观点很动人，听上去很有道理。但观点只是一句话，并不能展示整个行动理路和行动者的底层价值和逻辑。要把这句话放在自己的策略和一个连贯的理路中去思考，才能判断自己要不要选择这样做。
——在上行策略里和面对生活一个人该有的态度这些话题里，有人说“年轻人要多试错”，又有人说“人生是旷野”、“世界那么大”，还有人说“赚钱最重要”等等。别让这些话成为一个标志性口号或者流行短语，把它放在你的生活中认真去思考。虽然不确保亚马逊的规则完全适用于我们自己的，但慢慢理解规则，用自己连贯的策略批判性思考这些口号，就知道自己处于什么位置，该怎么做了。