今天下午喝了一杯乌龙茶，一直到凌晨2点都难以入睡，索性来写一写最近的亚马逊运营心得。
亚马逊大促是从11月20号开始到12月1号结束。这个时间段里，我所熟悉的产品销量出现了各自不同的走势，在分析可能导致这些走势的原因时，我更深刻认识了功在平时的道理。
现在我们设想自己手上有两款ab产品。他们的产品设计非常相似，而且我们对他们的操作都是在8月份就完全开展了——包括前期调研的准备，以及广告方面的铺开、商品页面的优化。但是这两款产品的转化却有比较明显的差距，所以在8月份时这两款产品有不同的运营策略。
第一款产品根据广告投放情况去优化结构；另一款产品因为库存较多，转化一直上不去，后面直接做大幅降价处理，走薄路多销路径，在广告方面以节省花费为主，没有任何推排位和巩固的动作，也并没有提报后台所推荐的几次秒杀。
截止到10月为止目前为止，从库存上来说，这两款产品都消耗的比较顺利；利润增长比较明显。在大促之前，b款产品一直在日均持续稳定的贡献1/2a类产品的销量。甚至有的时候你会怀疑a类产品可能出现滞销。但结果出乎意料，这个情况在大促期间发生了让人惊奇的变化。
大促开始，a类产品销量一路突飞猛进翻了几番，但b类产品却一改往日势头，单量萎缩，现在连a类的1/10...都不到了。
说实话，这个对比的真实数据非常扎眼。两个在大促之前销量差距并不是很明显的产品。在大风到来之际，一个扶摇直上，另一个断崖式萎缩——不难看出，他们的差距变化主要原因是因为产品运营策略和手段的不同。
其实一个运营的手段只有两种，一种是通过价格来撬动点击和转化。另一种是通过广告来增加曝光和撬动自然流。只不过针对a类产品，我用了广告去撬动自然单和流量。针对b类产品，我直接简单粗暴的用价格去撬动自然流量。
虽然用价格带动销量的方式见效非常快，但毫无疑问的是，在大促期间，它的自然流量并不够，而作为他直接竞品的a类产品，因为前期对流量和搜索词的铺垫够多，所以a就变成了马太效应中赢者通吃的那个家伙。
其实我手中还有好几对产品有这种数据可以作为对比——我想说的是，我们今天所见的“结果”，其实像一壶烧开了的水，当所有人都能看到滚滚白烟时，就已经晚了。
在股市中，我听说人都有追涨杀跌的心理，看到一只股票形势大好之后忙不迭的入场，看到另一个股票跌的很厉害，就纷纷恐慌逃离。这种态度不只是在股市中，人贪婪和恐惧并存的心理，在面对一个风口时也可以被体现的淋漓尽致。就像亚马逊卖家一样，贪婪着销量和利润，恐惧着库存和冗余，所以很难看清真相。
——为了避免这种贪婪和恐惧所造成的损害，理性的运营策略和做出策略的时间节点才显得非常重要。如果在大促之前才慌不迭的把广告都批量跑起来，往往已经错过了入场的最佳时机。以及，因为大促期间大家都在降价，所以前期靠纯粹降价的产品肯定比不过那些前期已经通过广告投放形成高转化的产品。
——而问题是，那些通过广告投放、不断优化从而形成稳定流量池的产品的塑造，前期同样需要漫长的时间。
我记得冰心有句话叫：“娇艳的花，人们只看见现在的鲜艳，却不知道，它的嫩芽含着成功的血泪。”——就像骑车上坡，前期的爬升只是为了下坡速度和势能的爆发做铺垫——运营产品乃至运营自己也是这个道理。旺季之前的淡季就是上坡。所以功在平时，绝对不是一句虚话。
我猜一定有人会出现平时没做到位、妄想大促一飞冲天的情况——我想这种态度无疑是一种虚弱和懒惰。
其实每个产品在上架和推广的前期积累是很公平的，都要经过努力才能够一点又一点获得更多的搜索词流量。但在起风之后的大促时间里，产品的爆发却又是那么有偏向，系统可以把很多流量大量倾斜在那些已经得到验证和积累的强者产品上。对于那些没有积累的产品，风口和他们无关。
所以，人人好像都想要一个爆发，但是爆发靠什么呢?——我想是靠那些默默积累的平凡日子。一步一个脚印的把事情做扎实、做深入，做到极致。
这里有一个悖论。追求成功所需要的心态，有的时候往往和追求“成功的目标”相背离——那些默默做扎实的人，也许并没有抱着日后我一定要成功的想法去做事。他们只是选择把目光聚集在脚下，踏踏实实的做好每一步，诚实的面对当前的每一个结果，全情投入而已。
一件事情，一个人的成长都需要时间，如果我们真的要追求成功的话，那我觉得——与其追求风口，不如找一个会起风的地方持续积累。还是那句话，追风去，不如极致塑造自己，踏实等风来。
但当真正的忘情投入之后，你会发现成败已经不再重要，因为你从中已经从这段旅途中得到了真正的乐趣——这也许已经是后话了，因为无论你有什么理由，在刚开始这段旅程之际，你都一定要赢。