线下一部份实体企业的萎靡丶线上一部份电商企业的活蹦乱跳，诱使着越来越多的老板们纷纷转型，将目光瞄准互联网。传说互联网是座金矿，在这里每天都在发生着奇迹。而我想告诉你们的是，互联网确实可以实现低成本营销扩展，但不等于无成本；互联网社会是虚拟社会，但不是虚幻社会。这里没有一蹴而就，更没有坐享其成。想在互联网上成功，要么投钱丶要么投精力，除此以外再无其它更好捷径。线下很残酷，线上也好不到哪里去。
痛苦的记忆-失败的转型
我的企业是一家服装生产企业。那天，我对全体员工说，现实很残酷，要不我们转型吧！转向做电商。大家异口同声地说，“好啊！”在他们看来，也许转型做电商就意味着自己从此可以不必每天在外面风餐露宿跑业务，而是舒舒服服地坐在办公室里玩电脑。转型后，我给每个业务员布置了网上销量要求。一开始，他们还十分卖力，每天不辞辛劳地在各种QQ群里发小广告，在论坛上发链接；帖子被删了他们又补发；发了又被删，删了又再发。可是，三个月过去了，海量的小广告非但没换回一个订单，还惹得众多网络媒体对我发起了投诉。他们封掉我在各种论坛的账号，还冠以我一个美丽的称呼-“垃圾广告链接王”。我的员工们，那些在现实社会里做业务得心应手的高手们，在转型后却遭遇了如此巨大的困扰。他们不会写软文，不会做平面设计，更不会做三维丶网站建设，他们做电子商务的唯一方法就是发小广告。一气之下，我辞掉了所有员工。与其每个月花费三千大洋这么白养着他们，还不如把这钱外包给那些专业的网络推广工作室。
线上业务员与线下业务员的区别
2014年，我在网络上找到一家专业的电商运营公司，他们专门针对新转型实体企业做电商运营服务。无论是网店形象提升策划，还是电子商务团队培训丶全网多渠道分销布局，他们都得心应手。他们的业务员，擅长撰写诱惑性产品软文，擅长设计精美插图丶封面丶宣传画，懂得网络心理语言，懂得SEO关键词优化，并在电子商务领域有多年经验积累。这样的一家专业电商辅助推广团队，使得我的服装厂在短短半年时间里就立即改头换面，销量迅速超越转型前。而我所付给他们的费用，相比较过去给员工们的工资成本，不过仅仅为三分之一。
电商转型感受-做不到专业就甭想着能成功
其实自己在过去转型前，和现在很多人想法一样，总认为电子商务嘛，要做的无非就是在网络上搞个网店，再随处发点小广告，然后等着客户上门，仅此而已。而通过这一次切身经历，我才瞬间明白，电子商务远不是想像中那么简单。在虚拟社会里，对营销人才的要求应该说更具技术化丶复合化丶标准化。网络社会其实和现实世界一样，如果你的产品打动不了消费者，就甭想着能产生销售。现在的消费者，对产品越来越挑剔，他们不仅追求品质化丶品牌化，更追求艺术人文化。达不到这些要求和条件，不管线上线下，任何产品都不可能有生存空间。
人们常说，21世纪是网络时代，今天的商业社会里，要么电子商务，要么无商可务。
我却想说，21世纪是网络时代没错，重视电子商务也没错；但如果缺乏专业手法，你所做的一切就只能是曲高和寡丶孤芳自赏。
