有个北京的同学来深圳玩，临走时说：我挺羡慕深圳的氛围的，创业氛围特别浓，不管是男的女的，老的少的，张口闭口基本上都是一个词“搞钱”。
我一听，好像也是，身边的运营人也都是不安于现状的，各个都想整点副业，搞多点钱。每次发现新的风口，我一和大家说，发现大家都知道，看来很多人都时刻准备着，都在等待新的发财机会。
讲这些和电商有什么关系呢？机缘巧合，电商运营经验贫瘠的我最近也开始做电商了，当我做电商时，听了不下三个人说：会电商好呀，自己开店，再也不用看老板脸色了。
我就明白了，很多人都想做电商，因为做电商的门槛并不高，现在一件代发功能极为完善，商品种类繁多，只要你会玩，海量的商品任你选，难就难在大家不会玩。
1、产品选择：了解如何选择受欢迎和有市场需求的产品，以确保您的网店有吸引力。市场调研和趋势分析对于确定热销商品非常重要。
2、电子商务平台：熟悉使用电子商务平台，例如Shopify、WooCommerce、Magento等。这些平台提供了创建和管理在线商店所需的工具。
3、网站建设：了解如何建立和管理网站，包括选择域名、网站设计、商品页面设置、购物车功能等。
4、商品管理：学会管理商品清单，包括添加、编辑和删除产品，以及设置价格、库存和商品描述。
5、支付处理：了解如何集成支付处理系统，以便顾客可以方便地付款。这可能包括信用卡支付、PayPal等。
6、物流和库存管理：学习如何处理订单、包装商品和处理物流。确保库存管理得当，以避免缺货或积压。
7、客户服务：提供良好的客户服务，包括回答客户问题、解决投诉和处理退款和退货。
8、数字营销：了解数字营销策略，包括社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销等，以吸引更多顾客并提高销售。
9、数据分析：掌握基本的数据分析工具，以监控网店的表现并做出有关市场战略的决策。
10、法律和合规性：了解与在线销售相关的法律要求，包括隐私政策、退款政策、税收等。确保您的网店合法运营。
11、财务管理：建立财务系统，以跟踪销售、成本和利润。了解如何制定预算和管理财务流动。
12、社交和人际沟通技能：有效的沟通和社交技能对于建立客户关系和与供应商、客户和合作伙伴合作至关重要。
13、品牌建设：创建和维护品牌形象，以在竞争激烈的电子商务市场中脱颖而出。
14、持续学习：电子商务领域不断变化，因此要保持学习的态度，随时准备适应新的趋势和技术。
这些是开网店所需的一些基础技能，然而，成功的电子商务经营需要时间和经验，因此新手可能需要在业务运营中不断学习和改进。
做电第二步就是要学会找蓝海，然后做定位。因为蓝海行业会让你起步相当的轻松，再做好定位。如果说每个赛道就好比一条宽一米的路，那么，非蓝海赛道就是路面上面全是人或者车，超车很难，选好蓝海赛道，同样宽的路面，就只有你或者零零星星几个人在路上，会相当轻松。定位可以必做路面是否平坦，定位好这一路相当平坦，定位错路面会相对颠簸一些。所以说，在赛道选好后，做好定位，定位好后，我们开始视觉上做点努力。
所谓视觉最基础的就是图片或者说还可以加上视频，毕竟现在短视频卖货流量扶持也相当厉害。电商原则上是卖货，然而其本质就是卖图，卖视觉，好的图片就是为爆款而生的，如果说2010年之前，上图就能卖货，其原因还是市场供需原因，导致视觉竞争没有那么大，那么，当下视觉要求越来越高，好图片就是店铺内功的第一步。
自学电商第三步：学会广告投放
有需求就有市场 ，电商现在不同行业的投放需求实际上对应着新的行业发展方向和行业发展动态，面对大数据时代信息的暴增，电商需要更加准确的将自己的产品推广给需要的人群，突破已有的营销舒适圈，想要打破思维墙，实现质的飞跃，信息流广告是一个很好的尝试，无论是从玩法、人群定向上来说，都是以技术为支撑的，可以更快的实现广告主的KPI和ROI。
我们常见的广告平台分为哪几类呢？
1、DSP：全称“Demand-Side Platform”，需求方平台，是为广告主、代理商提供一个综合性的管理平台，通过统一界面管理多个数字广告和数据交换账户。
2、SSP：SSP是Sell-Side Platform的缩写，即供应方平台。常见平台有百度SSP、360SSP
3、RTB：（全称：RealTime Bidding）实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。
4、DMP(Data-Management Platform)数据管理平台，是把分散的多方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里的平台。
5、ADX（ad exchange）：互联网广告交易平台，它联系着DSP（买方平台）和SSP（卖方平台），通过接入SSP汇集大量媒体流量，从而收集处理属于广告目标客户的数据，Ad Exchange是实现精准营销的交易场所。
广告的优先级展现：
其实媒体端展现也会存在优先级，第一级展示的是合约广告CPD；第二级展示的是合约广告CPM；第三级展示的是合约广告PDB；第四级展示的是Preferred Deals；第五级展示的是Ad Network，到第六级展示的才是实时竞价RTB deals
信息流广告投放的基本原理就包括三个步骤
第一，选定广告投放的人群。解决选定广告给谁看的问题
第二，准备广告投放的物料。解决给用户看什么的问题。
第三，经过和其他广告主PK。解决用户可以看到谁的广告的问题。
解释一下这个原理：
广告投放的目的是为了让广告和对广告商品有一定需求的用户对上号，实现所谓的精准化广告投放。这个过程对广告主、平台、用户是三赢的过程。
何出此言，对于广告主来说把广告投放到想要买商品的用户哪里，可以赚取更多的利润，减少广告费的无效浪费；对于平台来说平台通过精准的对接广告主和用户，可以给广告主和用户都带来良好的使用产品体验。对于用户来说广告的推送正好是用户自己需要的或者感兴趣的，可以把使用APP带来的体验达到最高，并且解决了广告对用户带来厌烦观感的弊端。
广告投放是如何展开的：
第一步，选定广告投放的人群。广告投放的重点是要选定把广告投放给产品的核心受众。考研产品就是大学生群体。中老年奶粉就是老年群体。所以这个问题要解决了。往往优秀的优化师对产品的核心受众的感知力是最强的。
第二步，准备好广告投放的物料。广告要用什么样的形式和受众见面？这就是广告投放的物料情况，要用对受众友好和喜欢的方式来和他们见面。比如抖音上受众都喜欢看短视频，那么广告也要做成短视频的样子，在抖音上你做了一个电视广告来投放，效果肯定是不好的。
第三步，和其他广告主进行竞争。假如广告平台的广告位少而相投广告的广告主多，那么这个广告位给谁，官方平台说让广告主竞争，谁给的钱多给那个广告主主来展示。
自学电商其实一般跑不到第三步，做广告投放（开车）是个技术活，要经常盯着，比如关键词推广，没有一两年的实操和几十万的资金去烧，你看是看不会的。
我当时做淘宝时也没有跑到第三步，就是靠自然流量，能搞点就搞点，我并不在意要做多大，最近接触的是坑多多，相比淘宝门槛会低很多，里面有个保本的广告投放方式，很适合电商小白。
这样说吧，坑多多直接问你，我给你卖出去一单，你给我多少钱。你看了看自己的产品，卖一单也就赚100块钱，那我拿出15块钱给平台，让平台去推吧。
坑多多说：可以！然后，它就去投放了，一天给你卖出10单，广告收费是10*15=150元，你一天赚多少钱呢？（100-15）*10=850元，是不是感觉这个世界很美好，理论上的确是如此。
但现实是，100块钱利润的产品，你出15块钱，鬼才会帮你去推，你至少要出到95，兴许还能跑的动，这个年头，你跟平台去玩，不亏钱就是万幸了，平台会让你赚一点，但绝对不会让你赚很多。
说下职业发展 的问题
两个方向吧，升值加薪或者独立创业
运营其实就是老板，所以很多人会觉得自己也可以，自己一年可以做多少多少的业绩，同时帮老板赚多少的钱，但是运营最后失败的很多，原因是你的业绩，建立在老板的资源平台上，
简单来说大多数运营具备了前端销售的能力，你对于渠道的了解很深，可是你不了解你的产品，后端的供应链，财务现金流 ，成本核算 等，这些问题将会是创业的重点问题之一
从运营跳出去创业的建议：不要光想着升值加薪，更多的思考老板是怎么赚钱的，整个公司的运营体系，自己怎么复制
创业先卧底的意思就是，学习老板的生意模式，从而自己复制出来，更好的获得利润。所以这里要给一些准备电商创业的小伙伴们的提醒，你学习的模式一定要可以落地
真实情况说明，答主之前是家具行业年销三千万的运营，我也知道什么东西赚钱，但是做不来，因为资源不匹配，需要大量的现金，同时还需要优秀的供应链确保利润
所以有创业想法的小伙伴，建议选择公司的时候，尽量选择可以落地的生意模式