巨量千川有三个平台-移动端小店随心推、PC端极速版以及PC端专业版，这三个版本都是支持推广直播间的，本篇分享的是PC端极速版与专业版巨量千川直播的投放技巧。
一、计划搭建建议
1、计划如何快速起量？
答︰
计划创意和标题填满，创造出不同创意进行测试赛马；
新建计划的时间很重要，在流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快。
推广计划的建立是根据目标来的：
①推广产品：推广产品的目标就是最快速度找到精准的成交人群，所以计划的定向人群要自行圈定且精准，出价可以高开低走，不然系统不知道如何叠加放量给展现(而且是精准展现)。
②推广直播间：投直播间计划的目标：人气、停留、成交。新直播间以人气计划为主，停留为辅；百人直播间以停留计划为主，成交为辅；千人直播间以成交为主，人气为辅。
总结：千川付费电商以结果为目标，过程中会有战略亏损计划出现，最终目标彩色建计划的方向，最终以ROI为调整依据。
建议：
1)前期测试锁定三大指标较高的时段开启测试：统计历史指标数据情况，将测试时间锁定在直播间人气最高(UV)、商品点击率以及支付转化率相对较高的时间段，进行首次测试。
2)直播开始阶段，可投放：极速推广-进入直播间，配合红包和福袋快速拉量，提升人气，直播间配合上福利款和引流款商品;直播中期，当直播间人气上涨后，再投放成单，选择“均衡投放”(此时可能有自然流量)，上架利润款或主推款可投放“专业推广”;直播后期再筛选稳定计划。
说明：
1)举例：如根据往日直播间数据追踪，大部分情况下晚间20：00后观看人、商品点击率以及支付转化率均表现优于其他时段且相对稳定，因此可以确定此时间段进行测试。
2)直播带货计划是与直播间强绑定的，如果广告主想自行设置，投放时段与实际直播间开播时段越接近效果越好。建议广告主提前新建计划，给审核预留充足的时间，在直播开播前，务必检查次直播间关联的计划是否已正常开启，直播结束前半小时左右，可提前关闭计划，减少不必要的消耗。
二、创意策略设置
1、创意设置建议：
1)创意类型：自定义创意+程序化创意
2)抖音主页是否隐藏视频：建议自定义创意+抖音主页不隐藏，有助于撬动自然流量
3)创意分类：如美妆相关则为快速消费品、一般化妆品、保养护肤等
2、创意类型配比：
1)对于巨量鲁班类型商家：竖版视频>直播FEED
在快速启动直播进行投入初期，更重爆品，直播间本身不具备吸引力，feed内容无竞争力，跑量难人群学习难。每款商品准备5-10条左右的视频创意内容，充分测试跑量效果;素材除使用巨量鲁班类硬广素材外，增加更原生化的创意内容。
2)对于品牌类型商家：直播FEED+竖版视频
目前有案例测试出短视频要比feed跑量更稳定，不要单纯直投feed，前期会比较好，后面会慢慢拉跨，feed操控性较小。
3、创意来源：
1) 巨量千川目前跑量视频部分是从巨量鲁班直接迁移使用，所以也存在于巨量鲁班同样问题
2)而在巨量千川新兴跑量素材中，素材质量、原创度较高。大都以原生一镜到底或者口播种草为主。纯展示及种草分类视频，CVR远超均值。在素材门槛上对比巨量鲁班有一定程度降低，更利于新手。
4、创意方向建议：
1)feed直投：直播间高光推广截取
2)短视频：以货带货(货品卖点突出)or以人带货(适合高客单，建立信任关系)
三、广告投放的底层机制
要想做出有效的投放策略，深入理解广告投放的底层机制就很有必要。
我们首先从用户角度来看投放机制。作为一名用户，滑到广告视频时，一个广告位置即将展现，这次展现机会，就是一条广告请求，而每次广告请求都会同时有N个广告创意在争抢着给你展现的机会，但最终成功展现的只有一条广告创意。
决定谁能展现的就是背后的投放逻辑，系统对每条符合以上几个步骤的广告给您展现后，对您点击广告的概率，点击产生转化的概率、出价来计算每条广告的一个值，然后从高到低排序。
了解公式的同学不难发现，影响ecpm值的三个关键指标就是预估点击率、预估转化率以及你设置的出价。
如同在讲直播流量的底层指标，在千川投放中，我们同样需要将计算投放数据的底层指标抽离，然后执行刨根问底，预估点击率受什么影响？怎么提高点击率？预估转化率受什么影响？如何提高转化率？出价在计划的不同阶段？应该如何去合理的设置？只有想清楚这个问题，搭建的广告投放模型才具备现实意义。
而预估点击率则来源于用户看到投放创意的第一视感与听感。
即呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率成败，通过细分影响点击率的因素，如果是直投模式，不难发现直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都深度影响点击率，而想要实现很好的点击突破，这些要素的优化组合就尤为重要。
如果是创意素材模式，视频的商品、展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式又构成要素组合影响点击率，特别是对于千川的素材创意，如果经历过几轮投放的投手不难发现，以往二类的爆款素材在feed可不断复用，而一旦投放在千川就会出现水土不服。
产生这种现象的最本质化原因，在于千川对投放素材的去广告化，相比较以往feed刀枪直入的硬性广告，千川更欢迎带有优质内容的投放素材，这也跟兴趣电商的战略不谋而合。
我们拿预估点击率做了举例，预估转化率、出价的要素拆分同样如此，用下面这个比喻来形容千川投放再合适不过。
我们把预估点击率、预估转化率、出价作为驱动广告的三架马车，但三驾马车的硬件构成不一样，投手就是一名马夫，想要马车跑的长远，你最重要做的就是将零部件做到最优比组装，这时候马车就能顺利跑起来，但如果想跑的更快，就会出现另一个词——改装，也就是投放界的优化。
生命周期：巨量千川素材生命周期仅有3-10天，非常短暂且上线3天后就开始掉量
稳住消耗：建议每日新建创意>10，计划数>20。至少每3天要产出爆款，每天至少要培养出3-5条通过学习期(一条计划出单20为通过学习期)的计划才能稳住消耗
快速起量：建议按类型/批量圈选种类或达人制作素材，一半计划为极速版计划+控成本+稍低预算。原生化 素材在巨量千川更受欢迎，等待一个视频跑起来的时候通过疯狂复制该计划达到拿量的结果。
出价规律：专业版投放计划，跑不动可酌情提升10~20%，依旧跑不动需尝试更换素材阶梯式出价探索出价水位线
制造爆量：多听多看多感受，建议多参考用户侧得到多赞的视频的特点做素材创意
四、计划数
①目前数据表明，整体巨量千川单商品新建计划数远低于非巨量千川
②建议参考巨量鲁班 目前单商品在投计划数，至少与原有拉齐，加强竞争力。
③日维度下，新建计划数：在投计划数：在投创意数=2：4：7
2、专业推广/极速推广
建议
①因服务商更为专业，建议更多尝试“专业推广”。
②因目前巨量千川缺乏投放管家等效率工具，故也建议搭配极速推广作为提效增量的工具进行组合投放。建议的比例为专业推广：极速推广 =5：1，具体比例请大家根据投放数据做调整。
说明：
①、极速推广：更适配自助类客户以及预算有限的客户做试投;以系统智能定向为主。
②、专业推广：更适配有丰富广告投放经营的商家和服务商，需具备有一定优化能力和数据分析 能力。
③、小店随心推：目前服务商账户暂不可使用，预计6月下旬上线。
五、巨量千川广告投放的基本原理
ecpm作为广告平台评估广告质量的指标（平台收益，用户体验得到保证），是作为广告主进行pk的标准值的，当广告胜出的时候，并且获得系统的模型，广告投放的转化成本将稳定到出价上下，广告主的收益也将稳定放大，最终平台、广告主、用户获得三方共赢的局面。
1、巨量千川广告投放的用户流程视角
对于这个过程我们可以用下面的话来进行理解：
我们首先从用户角度来看投放机制。作为一名用户，滑到广告视频时，一个广告位置即将展现，这次展现机会，就是一条广告请求，而每次广告请求都会同时有N广告创意在争抢着给你展现的机会，但最终成功展现的只有一条广告创意。
系统对每条符合如上几个步骤的广告给您展现后，对您点击广告的概率，点击产生转化的概率、出价来计算每条广告的一个值，然后从高到低排序，这个就是ecpm值。
最后我们看看系统是怎么把竞争力高广告创意扩散出去。一开始，系统会把我们的广告只在一个很小的流量池中尝试推广，看广告是否合格，创意的点击率、转化率是否合格，系统在这个小的流量池找到我们转化人群的标签之后，系统会根据这部分转化人群的标签再推向更大的流量池。
2、巨量千川之广告主pk
关于系统是怎么进行广告主之间的pk的，可以看下面的例子（男子就是广告主，女子就是高质量转化用户）：
从前有一个村，男多女少，现在大家都到了适婚待娶的阶段，这个时候村里有女子到了出嫁的时候（高质量的转化用户太少了），然后村里的大媒婆（平台）出动了，要张罗这门婚事，但是村里的需要娶老婆的男子太多了（广告主都想要投放给同一高质量转化的用户），现在只有一个女子，于是大媒婆也犯难了，为了可以让女子找到与她合适的男子，决定要用临时给每个男子十分钟的时间表现自己，这个时候，媒婆会叫来一批已经嫁人的女子来看男子们的表演，用来判断男子的专一水平（会先投放一个小流量池进行评估广告质量是否好），从而让最有可能的女子喜欢的人先见到，（好的广告会先投给高质量人群）然后已婚女子开始来评估，最后在根据已婚女子评估进行排序，看让谁先见到女子，因为一般情况下谁先见到女子就越容易获得女子的芳心。
通过ecpm的公式可以发现，影响ecpm值的三个关键指标就是预估点击率、预估转化率以及你设置的出价。所以我们把预估点击率、预估转化率、出价作为驱动广告的三架马车，但是这三家马车是硬件，而信息流优化师就是马夫，是软件，信息流优化师就是要把这三架马车最优的组合起来，产生1+1>2的效果。让这个广告计划可以在广告主的ecpm值的pk中胜出，然后进行流量池探索