近日，中国企业全球化赋能平台#新华商 ，与专业水泵制造商#多德立泵业 正式宣布达成战略合作。新华商将帮助多德立系统化触达全球园林、水族、农业灌溉等领域的中小采购商，建立场景驱动的海外获客与转化体系。
中山市多德立电器有限公司是一家专业生产冷风机水泵、环保空调扇水泵、园林喷泉水泵、工艺品水泵及水族类器材的制造企业，产品覆盖冷风机、园林、水族等多个系列百余种规格。公司通过CCC、CE、GS、ISO9001等国际认证，拥有自有厂房和成熟产线，产品远销全球多个市场。
目前，新华商已为多德立启动首阶段出海方案。水泵不是个搜到就能下单的品类，选型门槛天然决定了它是一桩“吃产品翻译能力”的生意，现阶段将以社媒精准投流为入口，将多德立不同品类的产品能力和应用场景拆解为内容，精准触达园林水族农业等细分领域的采购商。
新华商外贸创始人高海波认为，水泵行业有一个被低估的获客障碍——工厂的报价单是按参数写的（流量、扬程多少，介质温度，密封方式），但来自市场的需求，是按场景描述的，一个做温室灌溉的农场主，他只知道我要给一公顷的温室配个循环泵。两套语言对不上，成交效率就上不去。
我们做的就是这个，从社媒加到WhatsApp上的采购商，他需要什么场景，我们就在社媒和聊天里，给出对应的技术回应。过去工厂做外贸是等客户拿着参数来问价，但今天增量市场的客户根本不知道参数，他先搜场景内容，看到你的水泵能用在他的温室里，才愿意跟你聊。我们要将沟通成本，从五六轮压缩到一两轮。
多德立泵业Rugey总表示：水泵这个品类比较特殊——一个型号对应一个场景，需求很具体、很个性化。国内客户说要个鱼池循环泵，我们马上能推荐型号，因为有场景经验。但海外客户问同样的问题，隔着语言和时差，真不一定能一个星期沟通清楚。
如果客户的需求理解错误，买错了对客户来说是灾难，对我们来说也是损失。新华商这套打法，本质上是通过内容把每个应用场景拆开，让客户自己找到对应方案，而不是靠几个业务员一个一个问。降低了选型的沟通成本，让我们的专业能力被更多海外客户用得上。
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