月入超167万美金，达人矩阵近万人！已有品牌跑通TikTok Shop巴西站！

提及中国小家电出海，目光常聚焦于欧美市场，但南美巴西同样潜力巨大。尤其在美妆个护领域，巴西拥有深厚的消费基础。数据显示，2025 年巴西美容及个人护理市场零售额约 1750 亿雷亚尔，位居全球第三；其中护发品类规模达 353 亿雷亚尔，同比增长 9%。

在此背景下，中国美容小家电品牌 GOKOCO 在巴西 TikTok Shop 迅速崛起，验证了新市场的渠道机遇。

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多方数据显示，GOKOCO 入驻 TikTok 巴西站仅数月，总销售额已达 343 万美元，过去 30 天成交额更高达 167.74 万美元。这一增速不仅折射出单品的爆发力，更反映了巴西市场渠道结构的深刻变化。

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GOKOCO 成立于 2017 年，隶属于深圳市鑫亿方科技有限公司，同主体下还孵化了 GOOJODOQ（小风扇）和 BETTDOW（投影仪）。GOKOCO 专注个护美发电器赛道，核心定位概括为“科技、设计、亲民价格”，致力于通过供应链优势将高端产品价格平民化。

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以热销的高速吹风机为例，售价不足 190 雷亚尔，却配备 1600W 功率、负离子发生器、LED 屏及磁吸风嘴等高端配置。同等配置竞品通常售价超 400 雷亚尔。巴西媒体 UOL 评测显示，该产品在 Shopee 评分高达 4.9 分（满分 5 分），销量超 5000 件。

在产品矩阵上，GOKOCO 已围绕“家庭美发”场景构建了完整产品线，涵盖高速吹风机、多合一造型器、直发梳及卷发器等，避免单一爆品依赖。

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2025 年 5 月 8 日，TikTok Shop 正式登陆巴西，打通了从内容发现到商品购买的闭环。官方数据显示，上线一年内，巴西 TikTok Shop 月均日 GMV 增长 102 倍，日均活跃带货达人数量增长 46 倍。站内调研显示，近六成用户会在发现商品后直接完成购买。这种“内容即货架”的模式与 GOKOCO 的基因高度契合。

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第三方数据显示，GOKOCO 在巴西的核心打法高度依赖 Affiliate 达人联盟与短视频带货。其成功关键在于解决两大问题：激励本地达人持续推广，以及确保产出内容具备强传播与转化能力。

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短视频内容策略：针对吹风机、造型器等产品，GOKOCO 推崇“所见即所得”的内容形式。通过展示湿发变干、毛躁变顺滑的前后反差，极大激发观看动力。

典型案例中，达人并未罗列参数，而是演示从蓬松卷曲到顺直的完整过程。该类视频在统计周期内累计获得 361.36 万次观看，带动销量 1779 件，成交额达 5.47 万美元。

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达人矩阵布局：GOKOCO 围绕美妆、护发及女性生活方式进行渗透，采取“专业型 + 生活型”双轨并行的策略。

专业美发达人如@cabeleireirocalvo（曾获 TikTok Awards 2025 时尚美容类奖项），侧重讲解产品功能，其相关视频播放量可达 170 万。

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生活方式类达人如@0duds，则将产品融入日常护发与穿搭分享。数据显示，其近 30 天关联 GOKOCO 成交额达 5.59 万美元。此类创作者能有效触达关注美容与生活方式的年轻群体。

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通过组合不同属性的达人，GOKOCO 实现了产品功能讲解与生活场景种草的双重覆盖。借助 Affiliate 模式扩大达人基数，使同一款产品以多样化内容形式反复触达消费者，构建了高效的“种草—点击—下单”链路。

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GOKOCO 的成功案例表明，巴西正成为中国出海企业的新兴蓝海。随着美容个护需求的增长及 TikTok Shop 等新渠道的完善，中国品牌拥有了更多触达海外消费者的机会。

对于国内企业而言，出海不必局限于欧美成熟市场。深入调研并匹配适合自身产品与渠道的新兴市场，往往能发现更具潜力的增长点。尽管海外市场充满挑战，但对于具备产品力与供应链优势的中国企业，新的机遇窗口已然开启。

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