俄罗斯巨头Ozon闷声发财，二季度收入2700亿卢布

难怪那么多商家到俄罗斯掘金。

亚马逊是公认的全球规模最大的电商平台之一，俄罗斯本土头部电商平台Ozon 被很多人称为“俄罗斯的亚马逊”，近些年的发展增速也不容小觑。

Ozon2026 第二季度财报显示，电商业务营收为2737.60 亿卢布（218.62 亿元），同比增长 45%；订单量突破 9.34 亿单，同比增长 73%。

本土市场增长势头强劲，但Ozon 的目光显然不止停留在俄罗斯境内。就在 9 月 1 日，蒙古邮政对外发布公告，Ozon 正式宣布进驻蒙古，面向当地消费者开放。

Ozon 进军蒙古市场 图源：蒙古邮政

这已经是Ozon 走出俄罗斯本土之后，落地的第九个海外市场。在此之前它已经先后布局哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等八个国家。蒙古站点的上线，意味着Ozon 的全球化脚步，还在持续加速。

打开Ozon 平台，蒙古用户可以接触到超过20 个大类、9000 万件商品，日用百货、家电、服饰、母婴用品应有尽有，充足的货源，极大扩充了当地消费者线上购物的选择空间。

值得关注的是，Ozon这次进军蒙古市场，要把商品交到消费者手中，没有选择重资产自建物流，而是借力蒙古邮政网络履约。

Ozon 快递 图源：24.kg

这是因为，蒙古国地域辽阔，但人口基数不大，居民居住又分散。如果从零搭建自有仓储和配送队伍，前期要砸下巨额成本，风险高、回本周期也漫长。

而蒙古邮政恰好拥有现成的成熟基础设施。蒙古邮政网络覆盖全国21个省、330 多个县级区域，拥有约 375 个直营网点，还有1000多名邮递员，完全可以承接“最后一公里”的配送任务。

这有利于Ozon 直接借力蒙古邮政完成跨境履约，订单最长配送时效约10 天，卖家可以依靠当地成熟网络保障包裹稳定送达。

此外，先接入既有网络，随着订单量提升，Ozon 可根据订单规模决定是否增加本地仓储或前置仓，逐步提升时效。  

Ozon配送车图源：蒙古邮政

想要做好一个海外站点，光解决物流也不够，消费者能便捷、快速地完成下单也同样重要。从蒙古邮政披露的信息能够看到，Ozon 在本地化体验上做了不少功课。

Ozon 支持以蒙古图格里克显示商品价格，消费者可以使用当地发行的银行卡，以及 QPay 等二维码支付工具付款。

这充分适配蒙古本地用户的消费习惯，打通从浏览标价、支付结算到包裹签收的消费链路，降低蒙古消费者的使用门槛，提升整体网购体验。

Ozon 进军蒙古市场，对蒙古当地来说，让消费者足不出户就能买到海外商品，丰富线上消费供给，长远来看也有望带动本地数字经济的活力。站在Ozon 自身的角度，这是它突破本土市场、扩大业务边界的重要一步。

而对于已经在Ozon 经营的中国品牌来说，最关注的还是原本面向俄罗斯消费者销售的商品，能不能借助平台，触达更多的消费人群。

答案是肯定的。蒙古属于典型的电商新兴市场，行业尚处在发展早期，市场竞争压力相对更小，较早入局的卖家，还有机会吃到平台流量扶持和低竞争度带来的红利。

目前平台向蒙古开放的主力品类，集中在日用、家电、服饰、母婴，恰好全部都是中国供应链的优势赛道。中国跨境卖家可以复用自身成熟货源，把已经经过市场验证的商品输出到蒙古，挖掘全新的订单增量。

Ozon官网图源：Ozon

不过，平台能够承担部分获客、交易和配送工作，降低卖家出海的门槛。要让新市场里的消费者愿意购买，依然考验卖家对市场的理解与选品运营能力。

俄罗斯和蒙古地缘相近，但消费偏好、生活习惯依然存在差异。适合俄罗斯市场的爆款，搬到蒙古未必就能复刻成功。

总的来看，Ozon 落地蒙古市场，是 Ozon 全球化的一小步，也是不少跨境卖家出海的新机会。这片刚刚打开的新市场，究竟会跑出怎样的结果，值得继续关注。