来了个完全没底子的小伙伴，原本是做库存管理的，结果他要试试运营工作。
说实话，我以为他待不了几天就会走，并没打算认真培养。
结果半个月不到，店铺流量起得非常快。他做的事，很多开店一两年的老卖家都没搞明白：
1、改变“关键词精准度”、“人群精准度”，可以把产品流量提高很多倍。
2、标题截流，可以很大程度帮助新链接起流量。
有次中午快午休的时候，他问了我几个问题："Tank，我产品上架之后一直没什么流量，就想了个办法，不知道对不对，你帮我看看。”
他打开后台，把标题修改记录翻给我看。我看了一下，觉得这人确实有悟性。
他发现的第一个问题：翻译出来的产品标题，买家可能看不懂、更不会搜。
上架的时候，平台会自动会翻译产品文字，也有的人用翻译软件把标题翻译好再填进去，但不论如何效果总不好。
比如他的产品“便携折叠椅”，翻译成越南语之后，用这个词去虾皮前台搜了一下，搜出来的跟自己卖的居然不是同一个东西。
（牛头不对马嘴）
所以他又去越南的本土电商网站，先找到折叠椅这个产品，看当地人管这个东西叫什么。
把产品主词找出来，重新写的标题。就这一步，访客量提高了很多。但是依然不够。
他发现的第二个问题：词太大，搜的人并不是要买自己产品的人。
例如，标题原本写的是“折叠椅家用小板凳折叠凳子马扎钓鱼椅子户外小凳子火车小板凳收纳塑料实用 "。
看起来词很丰富，但有的词太宽泛像“折叠凳”。搜索这个词的人，可能并不是想买你这一款。
搜“户外折叠椅”的人，是要露营用、
搜“居家折叠椅”的人，是在家里用、
搜“儿童折叠椅的”人，是给孩子用、
要么是中式化的词翻译错误，像“马扎”“火车小板凳”。
如果用一个标题去覆盖所有人，结果肯定不精准，算法也不知道该把你推给谁。
后来他又把标题改成了“便携折叠椅 户外露营专用 体积小仅 200 克 不占后备箱空间”。
这样一来，搜“露营折叠椅”的人，需求非常明确，要的就是一个不占地方、容易带出去的凳子。点击率和转化率就会高很多，系统会根据这些数据给你进行下一个流量池的推流。
给产品主词加上具体人群、使用场景、材质，这就是长尾词的威力。搜索量虽然小，但竞争小，转化率高了。
新品期把这类长尾词放在标题前 30 个字符里，避开和大卖家直接竞争核心词。
这一步确实也能带来的初始流量和访客，但是也很有限。
到这里我直接给了他一个建议：想拿更大的流量，必须先找准自己的竞品，再找准他们的有效关键词做截流。
一定得找到和自己"功能接近"、"价格段接近"、"销量好"这类产品，做一个关键词分析。
像户外折叠椅，把竞品筛选出来之后，里面反复出现的词：“超轻”、“铝合金”、“高强度塑料”、“便携”、“露营”、“钓鱼”、“沙滩”、“野餐”。其中“超轻”和“野餐”在很多竞品标题里都出现了；
词挑出来，再结合自己的产品卖点，重新组合标题。
例如，原来的标题是：便携折叠凳、户外折叠椅、家用小板凳；又可以改成"高强度塑料折叠椅 户外露营野餐专用 超轻 可承重 150kg "。
新品期把长尾词放前面，可以避开和大卖家直接竞争。
改完之后，店铺访客从 0 变成了每天几十个、几百个。
标题真的不是越长越好，主要看
买家能不能看懂、
会不会搜索这个词、
搜索到你产品的人，是不是想买你产品的人。
你现在的标题，可以去买家端搜一下，能找到你的产品吗？
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