VC收入半年超18亿元，致欧科技的亚马逊打法变了

近期，跨境家居头部企业致欧科技发布 2026 年半年度报告，其中亚马逊 VC 业务的高速增长，引起了不少跨境卖家的关注。

数据显示，2026 年上半年，致欧科技亚马逊 VC 渠道实现收入 18.66 亿元，同比增长 406.31%，占主营业务收入的 38.91%。与此同时，公司传统亚马逊 B2C 渠道收入为 14.47 亿元，同比有所下降。

这意味着，VC 已经不再只是致欧亚马逊业务中的补充渠道，而正在成为其重要的核心销售渠道之一。

从 SC 到 VC

致欧的渠道逻辑正在变化

对于很多中国卖家而言，致欧科技一直是亚马逊品牌出海的代表企业之一。

旗下 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 等品牌，长期深耕家具、家居、宠物等品类，并通过亚马逊等渠道进入欧美市场。

过去，中国品牌在亚马逊上的主流模式更多是 Seller Central。在 Seller Central 模式下，品牌商拥有更强的店铺运营和经营自主权，包括 Listing、广告、定价、促销和库存规划等，同时可以根据需要选择 FBA 或自发货等履约方式。

但随着企业规模不断扩大，尤其是进入家具、中大件家居等品类之后，单纯依靠 SC 模式，对企业的仓储、配送、广告以及库存管理能力提出了越来越高的要求。

而 Vendor Central 的经营逻辑有所不同。

在 VC 模式下，品牌商更多以供应商身份与亚马逊合作，由亚马逊向品牌采购商品，再通过自身零售体系完成销售。

对于致欧这样已经拥有成熟供应链、海外仓以及规模化产品体系的企业而言，VC 能够在一定程度上发挥其供应链和规模优势。

VC 背后

比账号更重要的是供应链能力

很多卖家容易把 VC 理解成“换一个亚马逊后台”。实际上，VC 真正改变的是企业与亚马逊之间的合作模式。

传统 SC 更加考验前端运营能力，包括广告投放、关键词排名、Listing 优化和促销活动等。

而 VC 除了产品本身之外，还更加考验企业的供货能力、成本控制、PO 管理、库存管理以及履约效率。

尤其对于家具、中大件商品而言，仓储和尾程配送成本往往较高。

当企业销售规模达到一定程度之后，竞争重点就不仅仅是谁更会投广告，而是谁能够把产品、采购、库存、物流和渠道协同起来。

从这一角度来看，致欧 VC 收入快速增长，背后并不只是简单的渠道切换，而是供应链、仓储履约、产品开发以及成本控制等综合能力逐渐成熟后的结果。

VC 与 SC 并非二选一

致欧正在做差异化布局

不过，一个很值得关注的地方是：虽然 VC 收入正在高速增长，但致欧并没有选择完全放弃 Seller Central。

致欧科技近期明确表示，虽然 VC 业务占比快速提升，但公司并不会简单追求 VC 占比持续提高，而是会根据不同产品的特点，选择更加适合的销售模式，并保留一定规模的 SC 业务。

例如，中大件家具产品，在 VC 模式下可能更容易发挥规模采购和履约优势；而部分小件、标准化产品，通过 SC 和 FBA 销售，仍然具有较高的灵活性。

所以，致欧未来并不是简单地“全面从 SC 转向 VC"，而是会根据不同产品特点，在 VC 与 SC 之间进行差异化布局，逐步形成更加灵活的多渠道经营模式。

致欧 VC 高速增长

中国卖家真正该关注什么

致欧科技 2025 年 VC 收入同比增长超过 130%，2026 年上半年同比增幅进一步超过 400%。

这样的增长速度，无疑会让越来越多中国品牌重新关注亚马逊 VC。

但卖家也需要认识到，VC 并不是 SC 的“高级版本”。它代表的是另外一套经营模式。企业进入 VC 之后，需要重新面对核价、采购订单、利润测算、供应链计划、库存以及亚马逊协同等问题。

如果企业只有店铺运营能力，而供应链、财务以及库存管理体系尚未成熟，进入 VC 之后未必能够获得预期中的增长。

因此，对于已经具备一定规模的中国品牌而言，更值得思考的问题不是：我要不要从 SC 切换到 VC？而是如何根据自己的产品特点、供应链能力以及利润结构，在 SC、VC 等不同模式之间进行合理配置，建立更加适合企业自身的亚马逊渠道体系。

从更深层来看，致欧科技 VC 业务的增长，真正值得关注的并不是“多了一个销售渠道”，而是中国跨境品牌经营逻辑正在发生变化。

过去，很多企业的核心能力是把一个 Listing 做起来、把一家店铺运营好；但进入 VC 体系之后，企业面对的已经不只是流量和转化率，而是平台采购、需求预测、库存周转、海外仓布局、供应链响应以及品牌资源之间的系统协同。

这意味着，中国品牌未来在亚马逊上的竞争，可能会逐渐从“运营能力”走向“零售供应链能力”。

谁能够更早完成这种能力升级，谁就更有机会从一个亚马逊卖家，真正走向全球化品牌。