作者：阿麦 字数：2065
在 1688 找供应商，可以按“明确需求 —筛选 10 家 — 询价 5 家 —打样 2—3 家 —小单试产”的流程走。
1、先明确要采购什么
找之前写清楚这几项，询价才有可比性：
产品规格：材质、尺寸、重量、颜色、功能。没有明确规格，各家报的可能根本不是同一种货。
采购数量：样品是有现货还是需要现做，多久可以发出，大货预计首单多少，后续每月多少。
定制要求：Logo、包装、配件、说明书。
质量要求：关键性能、可接受的瑕疵率、目标市场需要的检测资料。
交付要求：交期、发货地点、是否含税含运费。税和开票这一块现在要提上日程了，像我昨天询价的一家，直接说只能开 13 个点。
那干脆就不继续沟通了，免得继续投入时间。
2. 用不同关键词找
除了以图搜图以外，还可以用关键词再搜一遍，比如找收纳盒，可以组合搜索：
搜索方式
示例
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产品＋材质 |
PP 收纳盒 |
产品＋工艺 |
注塑收纳盒 |
产品＋定制 |
收纳盒 OEM 定制 |
产品＋生产属性 |
收纳盒 生产厂家 |
产品＋地区 |
台州 收纳盒 |
产品搜索和平台提供的工厂入口都可以试。关键词里的“厂家”“源头工厂”只是商家描述，并不能直接证明对方自己生产。
我一般看下这里，作为参考。
3. 先筛出 10 家值得聊的供应商
重点看以下几项：
主营产品是否集中：同类产品系列完整，通常比品类杂乱更值得深入了解。
公司信息是否一致：营业执照主体、店铺主体、合同及收款主体之间的关系能否解释清楚。
生产能力是否具体：能否说明设备、工序、产能、质检流程，哪些环节外包。
报价是否透明：材质、规格、数量、包装对应什么价格。
沟通是否专业：能否解释工艺限制、质量风险，而不是每个要求都说“没问题”。
平台认证、经营年限、成交数据和评价可以辅助筛选，但不能替代打样和验货。贸易商也不一定差，关键看它是否能提供稳定质量、交付和服务。
4. 用同一份询价内容发给不同厂家
先写出自己的采购需求，对不同厂家询价的时候，可以直接复制，省去重复沟通的时间成本。大致如下：
你好，我们计划采购【产品名】，规格为【材质、尺寸、重量等】，首单预计【数量】，需要【Logo/包装等】。
请提供：
① 按【三个采购数量】分别报价；
② 样品如何下单、打样时间和大货交期；
③ 是否含税、运费和包装费；
④ 哪些工序自己生产，哪些外包，能否视频看生产现场；
⑤ 质量标准及不良品处理方式；
然后比较总成本：货价＋定制费＋包装＋运输＋检测或其他费用，同时考虑不良品和延期风险。
现在 1688 有个批量询盘，还挺好用的，一次询 20 个厂家。
这一步可以筛掉很多不符合基本要求的厂家，大大提高了效率。如果对某家满意，点击左侧的沟通图标，进一步沟通。
有时候也会把别人问毛，比如下面这个，他说：机器人不要问。
我看了下前面 AI 问的，人厂家回复得挺好，AI 一个问题重复了 3 遍，不毛才怪，不过也确实直接过滤掉很多不符合的，比如这种，什么要求都回复做不了。
5. 符合要求再打样
有采购意向后，让对方展示相关生产线、正在做的产品和质检环节，看是否可以配合视频；金额较大时，可考虑现场验厂。
找 3-5 家按相同要求打样，比较：
用料、尺寸和重量是否达标。
功能、做工、气味和包装是否合适。
样品有没有按你的要求做。
出现问题时，对方能否提出明确改进方案。
选定后保留确认样，写清规格和验收标准，作为大货验收依据。
6. 首单小批量试产
首单重点验证大货一致性、交期和售后处理。尽量通过平台下单，把规格、交期、验收标准、不良品处理及付款节点写进订单或合同，不要只靠口头承诺。
警惕明显低于同规格同行的报价、拒绝说明生产情况、样品和大货规格含糊，以及催促向无关个人账户付款的供应商。
今日读书感悟：
克服纠结的最好、最简单的办法：保持做记录。
很多人之所以纠结，是因为他们从来不做记录，以为现在记得住，就可以一直记得住，事实并非如此。我们总是会忘掉很多东西，并且“记忆力”与“聪明”并不是正相关。
只要有记录，就可以回顾，就可以反思，就可以改进，就可以提炼，就可以通过不断雕琢最终形成完善的价值观体系。而这恰恰是绝大多数人彻头彻尾欠缺的好品质。
前几天我在星球群里说了打新品时记录的重要性，就有需小伙伴开始行动了。每日更新，保持成长。