2026 年夏，席卷欧洲的热浪将气温推至 44.3℃的历史极值，也撕开了这片发达大陆的制冷困局。在巴黎，空调安装预约排期长达 3 个月；在柏林，程序员自发搭建付费库存追踪网站，遍历 1171 家门店仅找到 1 台现货；二手平台上，原价 800 欧元的移动分体空调被炒至 5000 欧元，直追奢侈品手袋。从法德核心区到伊比利亚半岛，“一机难求”成为常态，而印着中国品牌标识的空调、风扇帽、便携冷风机，正成为千万欧洲家庭的清凉解药。
海关总署的数据为这场热潮写下注脚：2026 年上半年，中国对欧盟空调出口额达 37.6 亿美元，同比激增 43.2%，6 月单月增幅更是高达 72.8%；中国品牌在欧洲空调市场的份额从 2023 年的 27% 跃升至 41%，首次超越日韩与本土品牌，成为欧洲第一大空调供应来源。
这并非一场偶然的天气红利。《大牛聊出海跨境》主理人、东方原点董事长牛建涛对此评价：“欧洲的空调热表面是高温触发的短期脉冲，本质是中国制造全产业链能力与本土化研发能力的集中爆发。从义乌的风扇帽到美的的移动分体空调，再到海尔的家庭能源系统，中国企业正在完成从‘卖产品’到‘定义品类’的跨越。”
一、欧洲市场的结构性缺口：为什么空调成了奢侈品
国际能源署（IEA）数据显示，全欧家庭空调平均普及率仅约 20%，南欧的意大利、西班牙相对较高，也仅为 50% 和 40%；而英国、德国等西欧国家普及率仅 3%-5%，法国住户空调安装率也仅在 18%-26% 区间。这一数字远低于中国、日本等东亚国家，甚至低于许多热带经济体。
低渗透率的背后，是四道难以逾越的结构性壁垒：
其一，建筑法规限制。欧洲大量历史保护建筑与老式公寓严禁外墙打孔，外机外露需市政审批，流程动辄数月；
其二，安装成本高昂。持证暖通工人单次安装费用达 1000-2000 欧元，常超过空调本身价格，旺季预约周期长达 2-4 周，常常错过整个夏季；
其三，本土产能不足。欧洲空调年产能仅约 320 万台，而 2026 年全年需求预计突破 1000 万台，供需缺口高达 680 万台，超六成依赖进口；
其四，租房群体庞大。欧洲核心城市租房人口占比超 40%，租户无权改动房屋结构，传统分体空调几乎无法进入。
这些壁垒导致欧洲制冷市场长期呈现两极分化：一端是高价格、高安装门槛的传统分体机，另一端是制冷效果差、噪音大的廉价移动空调。中间巨大的空白市场，长期没有本土企业愿意投入 —— 对欧洲厂商而言，为每年仅几周的高温开发全新产品线，投入产出比太低。而这恰恰给了中国企业错位竞争的机会。
二、全品类击穿需求：从大件空调到指尖清凉
面对欧洲市场的特殊痛点，中国企业没有简单复制国内产品，而是打出了一套“大件 + 小件”的全品类组合拳，精准覆盖不同场景的降温需求。
在大家电领域，三大定制化品类持续脱销：
第一类是免安装分体式空调，其中最具代表性的是美的 PortaSplit，被业内称为“教科书式的本土化设计”。
这款产品的诞生，本身就是一个逆向研发的经典案例。三年前，美的欧洲团队在调研中发现，欧洲人不是不需要空调，而是被安装门槛挡住了需求。团队提出一个大胆的设想：做一款不需要打孔、不需要专业安装、搬家能带走，且制冷效果接近传统分体机的产品。
为了实现这一目标，美的团队做了多个反常规的设计：将压缩机从外机移至内机，把外机重量严格控制在 10 公斤——这是普通成年人能独自搬上窗台的重量上限；采用 2.7 厘米厚的扁平柔性软管连接内外机，只需窗户留一道缝即可穿过，还附赠密封布，用户无需改造门窗；制冷剂充注量精准控制在 1.99 公斤，刚好低于法国 2 公斤的强制认证门槛；静音模式下噪音低至 35 分贝，符合德国夜间噪音法规。
最终，PortaSplit 实现了"15 分钟自助安装、无需施工许可、租房可带走”的体验，制冷季节能效比（SEER）达 6.1，达到欧盟 A+++ 标准。2026 年上半年，这款产品出货量突破 20 万套，接近 2025 年全年的两倍，在德国单国销量突破 6 万台。二手市场溢价超 5 倍，依然一机难求。
《大牛聊出海跨境》曾专门拆解过这款产品的成功逻辑："PortaSplit 的胜利，不是参数的胜利，而是定义新品类的胜利。它没有在传统空调的赛道上卷参数，而是重新回答了‘在欧洲，空调应该是什么样’这个问题。每一个设计点都精准卡在当地的法规、建筑、用户习惯的边界上，这才是最高级的本土化。”
第二类是轻量化移动空调，格力是这一赛道的主力。针对欧洲小户型与租房人群，格力推出多款免安装、即插即用的移动空调，2026 年上半年法国终端销量同比增长 50%，西班牙市场销量翻倍，壁挂式空调安装排期已顺延至 8 月底。
第三类是窗式热泵，兼具制冷与供暖功能，契合欧洲能源转型趋势。海尔打出了产品 + 渠道的组合拳：针对安装痛点推出的 Expert 系列空调，采用单螺钉模块化可拆卸结构，大幅简化安装与检修流程，安装时间缩短 50%；面向高端市场的 Air Master（U8）系列，全系列达到欧盟 A+++ 顶级能效；面向大众市场的 Uni 系列，则凭借易安装、易拆洗的优势成为主流机型。
中广欧特斯、同益空气能等品牌则凭借热泵核心技术，在南欧市场快速渗透。2026 年 1-5 月，中国对欧洲热泵出口同比增长超 60%，成为增长最快的家电品类之一。
在小家电与日用消费品领域，义乌供应链展现出惊人的快速响应能力。带风扇的太阳能遮阳帽、口袋挂脖风扇、降温毯、防晒袖套、喷雾遮阳伞等“清凉神器”在 TikTok 上刷屏，成为欧洲年轻人的夏日标配。
义乌国际商贸城的数据显示，二代太阳能风扇帽订单已排至 8 月，头部工厂单款全年预估销量超 50 万顶；一款内置微型风扇与雾化装置的防晒伞，在西班牙、法国等国销量环比增长超 300%。宁波出产的便携式制冰机，3 月起对德英法四国出口 4.8 万台。这些单价几欧元到几十欧元的小商品，凭借极致的性价比与快速迭代能力，填补了空调之外的碎片化降温需求。
三、从单品到生态：家庭能源系统的长期棋局
如果说空调与消暑小商品是应对高温的短期答案，那么“空调 + 光伏 + 储能 + 热泵”的家庭能源系统，则是中国企业布局欧洲的长期赛道。
欧洲高电价与碳中和政策，正在推动家庭能源从“单一用电”向“自发自用、智能调度”转型。意大利的 Superbonus 补贴、英国的 Warm Homes 计划，以及欧盟的碳边境调节机制（CBAM），都为家庭能源系统提供了政策红利。
海尔是这一领域的先行者。其在欧洲推出的家庭微电网解决方案，覆盖“发电 - 储电 - 管电 - 售电”全链条，将空调、热泵与光伏发电、储能系统打通，通过 AI 能源机器人实现智能调度——光伏发的电优先供给空调与热泵，多余电量存入储能，用电高峰时再释放。数据显示，安装这套系统的意大利家庭，每月电费可降低约 60%。
美的则通过合康新能布局欧洲户用储能市场，形成“空调 + 储能”的协同效应，产品覆盖德国、意大利、英国等核心市场，安装量持续攀升。华宝新能的 Jackery 阳台光储产品、征拓的即插即用家庭能源管理系统，也在欧洲快速起量。
牛建涛在《大牛聊出海跨境》中指出：“欧洲市场的终局，不是卖多少台空调，而是占据家庭能源入口。高温只是催化剂，真正的长期增长动力是能源转型。中国企业的优势在于，拥有全球最完整的光伏、储能、空调、热泵产业链，可以把这些部件打包成解决方案交付给用户，这是欧洲本土企业做不到的。”
四、出海欧洲的必修课：从爆单到长红
这场空调热，也为所有出海欧洲的中国企业上了一课：短期的天气红利可遇不可求，长期的市场地位需要系统化能力支撑。结合《大牛聊出海跨境》的研究与一线实践，中国企业深耕欧洲市场有四点关键建议：
第一，产品本土化是第一要务。欧洲市场不是中国市场的延伸，有独特的法规、建筑、电价与用户习惯。企业不能用“全球款”产品打天下，而要建立本地研发团队，从市场痛点反向定义产品。美的 PortaSplit、海尔 Expert 系列的成功，本质都是本土化研发的胜利。
第二，合规先行，吃透规则。欧盟拥有全球最严苛的能效、环保与安全法规，从 ErP 能效指令到 F-Gas 冷媒法案，从噪音标准到建筑规范，每一条都是准入门槛。企业要把合规嵌入产品设计初期，而不是事后补救。
第三，构建分层渠道体系。对于大众消费品类，跨境电商与海外仓是快速起量的通道；对于高客单价的系统解决方案，需要绑定本土安装商、经销商与工程渠道。海尔通过扶持本地安装工、举办安装大赛，成功将安装工转化为销售渠道，值得借鉴。
第四，从价格竞争转向价值竞争。单纯低价容易引发反倾销调查，也难以建立品牌。企业应该建立高中低产品矩阵，用高端产品做品牌溢价，中端产品赚利润，入门产品保份额。美的在欧洲市场调整定价策略后，移动空调品类毛利率提升 12 个百分点，同时摘掉了“低价劣质”的标签。
当欧洲的热浪退去，这场夏季狂欢会不会随之落幕？答案是否定的。极端高温正成为新常态，欧洲的空调渗透率每提升 1 个百分点，就意味着近百万台的新增需求；而能源转型的大趋势，更让热泵、储能与家庭能源系统拥有长达十年的增长赛道。
中国制造曾经以“便宜、量大”闻名，但今天的中国出海企业，正在用本土化研发、全产业链协同与生态化布局，重新书写全球市场的竞争规则。 从义乌工厂踩动的缝纫机，到美的研发中心的实验室，再到海尔欧洲的能源解决方案中心，一股从“制造”到“创造”的力量正在积聚。
正如牛建涛所言：“这一波欧洲空调热，是中国制造升级的缩影。真正的出海，不是把中国的东西卖到国外，而是在当地长出一个新的企业。当中国品牌开始定义品类、制定标准、构建生态的时候，才是全球化真正的开始。”
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