亚马逊正在进一步收紧商品捆绑销售的规则。
近日，亚马逊发布通知称，自 2027 年 1 月 11 日起，大多数以单个 ASIN 形式发布的商品捆绑包，必须由原始制造商或品牌方完成包装。
这意味着，过去部分卖家自行组合多个商品、重新包装后以独立 ASIN 销售的模式，未来将面临更高的合规风险。值得注意的是，亚马逊已明确区分“硬套装捆绑商品”与“虚拟捆绑包”，两者的合规要求存在显著差异。
一、核心概念辨析：“硬套装”与“虚拟捆绑包”
亚马逊将捆绑商品划分为两类，其定义及新规要求如下：
1. 硬套装捆绑商品（Hard Bundles）
指多个商品被作为一个实体商品包装在一起，并拥有独立的外部商品编码（如 UPC、EAN 或符合 GTIN 豁免）。消费者收到的是预先包装好的完整“套装”。
新规要求：大多数硬套装必须由原始制造商或品牌方完成包装。
例如，若 P&G 为 Dawn 品牌生产并出厂时即为“喷雾剂 + 补充装”的套装，可作为硬套装销售；但若卖家自行采购 Dawn 喷雾剂与其他商品重新打包成新套装，则不符合新规要求。
2. 虚拟捆绑包（Virtual Bundles）
虚拟捆绑包并非实体包装，无独立商品标识。只要卖家有资格销售其中的每个单独商品，即可通过亚马逊工具进行组合展示与销售。
关键点：虚拟捆绑包不要求由制造商或品牌方提前完成实体包装。新规旨在限制卖家自行生产实体硬套装，而非禁止捆绑销售模式本身。
二、例外情况：何时可不由原厂包装？
亚马逊明确了若干例外情形，允许非原厂包装的硬套装继续销售：
1. 持有完整授权书
若卖家能获得捆绑商品中所有相关品牌或制造商出具的授权书，且授权内容明确允许将这些商品重新组合、重新包装并在亚马逊销售，则符合例外要求。
注意：对于多品牌捆绑商品，仅有一个品牌的授权是不够的，授权必须覆盖捆绑包内的所有商品及重组销售行为。
2. 特定分类例外
- 礼品篮：无需主商品，也不要求原厂包装，但必须位于符合要求的礼品分类节点，并明确体现礼品用途。
- 摄影摄像类：属于相机商品类型的捆绑商品，无需由原始品牌或制造商完成包装。
三、政策调整：部分限制同步放宽
此次政策调整呈现“有收有放”的特点。在收紧实体硬套装来源要求的同时，亚马逊也扩大了部分品类的捆绑销售权限：
- 新增可选品类：图书、音乐、影视、DVD 和电子游戏分类现在可以创建捆绑商品。
- 组合灵活性提升：允许创建包含次要通用商品、服务计划或礼品卡的捆绑商品。
- 多品牌消耗品：若持有相关授权，消耗品分类下也可创建多品牌商品捆绑包。
四、违规后果与时间节点
亚马逊明确规定，若已发布的商品捆绑包在2027 年 1 月 11 日之后仍不符合政策要求，将产生以下后果：
- Listing 停用：相关商品信息将被强制下架。
- 账户绩效受损：“账户状况”控制面板将记录违规信息，并通过邮件通知卖家。
- FBA 库存风险：商品停用不会自动清除 FBA 仓库中的实体库存，后续可能涉及昂贵的移除订单。
建议卖家提前审核现有捆绑商品，务必在截止日期前清理不合规库存。
五、卖家自查行动指南
距离新规生效尚有时间窗口，建议涉及捆绑销售的卖家立即开展以下三项自查：
1. 甄别是否为“硬套装”
检查以独立 ASIN 销售的组合商品是否已被实际物理包装。若是，需确认包装主体是否为原始制造商或品牌方。
2. 核查自行包装的合规性
对于卖家自行采购并重组包装的 ASIN，需确认是否属于上述“授权例外”或“特定分类例外”。若无相应授权，需尽快调整。
3. 评估转为“虚拟捆绑包”的可行性
若无需实体包装，可考虑转为虚拟捆绑包模式。但需注意虚拟捆绑包也有严格的信息规范：
- 商品名称须包含“捆绑商品”字样；
- 描述需明确列出包含的所有商品；
- 第一条功能要点（Bullet Point）须写明件数及具体组成；
- 主图必须展示捆绑包内全部商品，且不得出现无关商品。
