渠道红利退潮！常州、河南经销商，为何笃定这一线性照明品牌？- 大数跨境

古镇灯饰传媒

2026-09-14

导读：共生共长，长期发展

照明灯饰行业正经历深刻的代际更迭，新生代服务商已成为渠道变革的核心驱动力。在近期举办的"2026 中国照明灯饰行业新生代服务商榜单”揭晓仪式上，古镇灯饰传媒专访了常州与河南两地的秀柏照明经销商吴方强和阮文军，从一线视角解码其守住增长的经营逻辑。

常州秀柏照明经销商

2014 年，常州企盾照明科技有限公司总经理吴方强受行业前景吸引，跨行进入照明赛道。十余年来，他从门店起步，深耕一线。2020 年下半年，正值线性照明市场爆发，吴方强在考察众多品牌后，因秀柏照明的中高端定位、产品细节及运营体系高度契合其需求，当场签约并支付定金。

△常州企盾照明科技有限公司总经理吴方强

面对行业内的激烈竞争，吴方强表示今年上半年销量仍维持在去年水平，核心底气源于“智能补位”战略。公司早在智能照明启蒙期便提前布局，延伸出弱电、影音及工作室等多条渠道，有效弥补了传统渠道客流的下滑。

在厂商合作方面，吴方强强调“共生共长”的关系。秀柏照明不仅在新品集中作业时能迅速响应、派员驻场，更坚持综合各地反馈打造差异化私模产品，避免盲目开发。对于下半年规划，他聚焦于做透智能板块，助力下游客户顺利切入该赛道。

河南秀柏照明经销商

把服务做成核心竞争力

河南海壹照明工程有限公司总经理阮文军自 2013 年进入照明领域，2021 年创业后便专注于代理秀柏照明一个品牌。他选择该品牌的理由在于其精致的产品包装与做工，以及厂家站在客户角度考量盈利空间的长期主义思维。

△河南海壹照明工程有限公司总经理阮文军

在存量市场竞争中，阮文军上半年实现了“微增长”。他认为这得益于秀柏照明从线性向商业、智能照明延伸带来的品类增量，以及扎实的渠道基础。其经营方法论朴素而坚定：做好产品与服务，以诚信为本。

作为河南运营商，阮文军不盲目追求地推，而是深耕现有网点，利用厂家支持将渠道做扎实。针对智能产品操作门槛，他将技术支持融入售后，手把手教学，将服务转化为核心竞争力。这位 90 后创业者坚持“把光做好、把灯做好、把服务做好”的初心。

下半年，阮文军计划深入一线走访，将客户需求反馈至总部以推动产品迭代，通过统一目标与合力，共同开拓具备潜力的市场赛道。

编后语：

从常州到河南，两位经销商不约而同地提到了“共生共长”。当渠道红利退潮，留住经销商的核心已从单纯的价格政策，转向产品细节、快速响应与长期主义。在内卷之下，通过做精产品、做透服务、做深渠道来守住增长，正是存量时代下厂商关系的新答案。

作者 | 编辑 | 区锦俊

图片 | 古镇灯饰传媒

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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