从赴华旅游需求，看VK与Yandex营销机会- 大数跨境

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2026-09-15

导读：俄罗斯用户对中国的关注，正在发生一些明显变化

俄罗斯市场对中国的关注度正显著提升。据 Yandex Ads 发布的赴华旅游市场研究报告预测，2025 年秋季赴华旅游预订量将增长 50%–100%，客流预计增长 30%–40%；到 2025 年底，俄罗斯赴华旅游人次有望突破 200 万。

这一趋势背后，不仅是旅游市场的复苏，更折射出俄罗斯用户线上信息获取、内容浏览及消费决策路径的成熟化。对于布局俄罗斯市场的中国企业而言，洞察这一变化至关重要。

01｜俄罗斯用户主动搜索“中国”

Yandex Ads 调研显示，计划在未来 1—2 年内访华的受访者中，相当比例倾向于自行规划行程。

这表明俄罗斯用户对“中国”的兴趣已超越单一场景，旅游仅是入口之一。对中国品牌而言，提升在俄市场的可见度、可搜索性及认知度已成为关键。

报告指出，赴华游客习惯通过 Yandex Travel 等数字平台进行搜索与预订，线上曝光对旅游企业的重要性日益凸显。

俄罗斯市场的用户触点呈现多元化特征：搜索需求由 Yandex 承接，内容触达依赖 VK 社区、视频及信息流，而品牌认知的建立则需持续的内容运营与社媒互动。

因此，俄罗斯市场营销的核心不再是单次广告投放，而是构建从“看见、搜索”到“了解、转化”的完整闭环。

针对已有明确需求的俄罗斯用户，Yandex 是核心搜索入口。其广告体系涵盖搜索广告、广告网络、信息流展示及再营销，可精准覆盖不同业务目标。

面向旅游、酒店、电商及服务型业务，企业可基于用户搜索意图进行关键词与人群细分，确保广告出现在高需求场景中。Yandex Ads 案例显示，从信息查询到机票酒店预订，Yandex Search、广告网络及 Travel 等平台能有效覆盖用户决策全阶段。

若 Yandex 擅长承接既有需求，VK 则专注于解决“用户未搜索先认知”的问题。

通过 VK Ads 投放、社区运营沉淀内容，结合 VK Clips、视频及图文等形式融入用户日常浏览场景，辅以达人营销与社群互动，可有效建立品牌认知。对中国企业而言，“广告触达 + 内容运营”的组合策略比单一投放更具长期价值。

有效的俄罗斯营销并非二选一，而是双平台协同：

Yandex 路径：用户主动搜索 → 承接明确需求 → 效果广告 → 转化与再营销；

VK 路径：内容触达 → 兴趣培养 → 社区运营 → 达人营销 → 品牌认知。

两者结合可形成"VK 内容种草激发兴趣 → Yandex 搜索承接需求 → 广告再营销促成转化”的闭环。具体策略需依据产品特性、客单价及本地用户特征灵活调整。

Yandex 研究数据显示，62% 的赴华游客来自俄罗斯主要城市，且收入普遍高于平均水平。其在住宿选择上，高度关注价格、卫生、评价、位置及语言服务等因素。

这说明俄罗斯用户决策理性，习惯于比较、搜索及查阅评价。企业进入该市场后，核心挑战在于如何通过本地化运营，让用户“看得懂、愿了解、敢选择”。这正是俄罗斯市场深度运营的价值所在。

【声明】内容源于网络

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北京博今广告有限公司，成立于2003年。博今广告聚合国内外优质媒体资源，为中国品牌提供市场洞察、创意策划、线上广告优化、网红营销、社媒运营、素材制作等整合营销解决方案

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