不知何时，“王婆说媒”意外走红，抖音视频铺天盖地。
村口情报站的“吃瓜”乐趣搬上短视频平台，同样能引发围观热潮。虽然该节目我看得不多，但有两期案例令人印象深刻。
2024 年 4 月，在开封万岁山武侠城，一位 42 岁的餐厅高级厨师刘志刚，为找对象辞去工作，住进酒店并购买景区年票，连续 14 天排队参与“王婆说媒”，只为争取一次上台机会。
另一期中，一位 27 岁女生上台报出择偶条件后，台下众人纷纷举手。虽未在现场牵手成功，但她下台后收到了 30 多个微信好友申请。
尽管全国结婚登记数量较十多年前大幅下滑，但在开封，这个原本只是景区互动项目的“王婆说媒”，却吸引全国各地人群排队围观。有人坐凌晨火车赶来，有人买年票日日守候，数千人驻足观看他人相亲。
2024 年热度巅峰时，相关抖音话题累计播放量超 60 亿次，“开封王婆”账号 10 天涨粉超 233 万，被网友亲切称为“王干娘”。
这一现象揭示了一个真相：结婚人数可以减少，但人们寻找伴侣、渴望被异性关注、研究两性关系以及围观他人恋爱的需求，并不会随结婚登记数的下降而消失。这些需求衍生出的商业机会，远不止传统婚介公司那么简单。
越难匹配，越有人愿为“被看见”买单
为何有人愿意辞职、住店、凌晨排队，只为争一个上台相亲的机会？
基于 2020 年第七次人口普查数据的婚恋结构图显示，全国总人口性别比为 105.07，男性占 51.24%，女性占 48.76%，整体差距看似不大。
然而，一旦将范围缩小至“从未结婚”人群并按年龄段划分，差距便十分显著。30—34 岁未婚人口性别比为 231.51，35—39 岁升至 241.58；若聚焦农村，35—39 岁这一数据更是高达 520.74。
当一个人认为“总会遇到合适的”时候，通常不愿为认识陌生人支付过高成本；但当其连续多年难以匹配，加之家庭催婚、社交圈固化，便愿意投入时间、路费、会员费，甚至跨城寻找机会。刘志刚连续 14 天赶场，正是这种极端且真实需求的体现。
因此，婚恋市场未来的研究重点不应仅是“还有多少人结婚”，更应关注哪些人群的匹配难度正在加剧。难度越高，寻找、筛选、验证及见面的成本就越容易被单独剥离并收费。
值得注意的是，最愿意付费的一端，未必是最难获得资源的一端。若某区域 35—39 岁未婚男性远多于女性，即便平台拥有一万名付费男会员，若缺乏真实、活跃的女性用户，体验反而会更差。相亲市场最珍贵的资产并非名单数量，而是能否获取真实的稀缺供给，并让该群体感到安全、便捷且值得参与。
结婚登记减少，为何婚恋热度未降？
2013 年全国结婚登记量为 1346.9 万对，2024 年降至 610.6 万对。虽 2025 年回升至 676.3 万对，但仍仅为 2013 年峰值的一半左右。依赖新人领证数量的传统婚庆产业，长期压力并未因短期反弹而消散。
然而，“王婆说媒”恰恰在此阶段爆火，说明结婚、找对象与围观男女关系本是三件不同的事。结婚是结果，相亲和恋爱是过程，而围观、讨论、站队则是注意力经济。
不领证不代表不想谈恋爱，暂时不想恋爱的人也可能热衷刷相亲情感内容，甚至已婚人士也会围观他人相亲。未来婚恋产业将呈现分化趋势：一部分传统婚庆生意随结婚对数波动；另一部分深耕“婚前”漫长过程；还有一部分无需用户结婚，只需其愿意观看。
王婆真正的商业价值何在？
2025 年，万岁山景区综合营收达 12.7 亿元，其中门票收入 7.9 亿元，餐饮、文创等二次消费 4.8 亿元，占比 37.8%。这 12.7 亿元是 NPC 演出、平价商业及持续更新内容共同作用的结果。
“王婆说媒”成功将原本不会专门去婚介所的人群聚集到同一场景中。
台上的人找对象，台下的人看热闹，屏幕前的人贡献流量，而真正买单的可能是购买门票、餐饮、住宿的游客以及希望对接流量的商家。同一个“相亲”入口，使用者、参与者、围观者和付款人已实现分离。
只盯着婚介费会将市场看小。“王婆”表面做说媒，实则占据了三个生态位：真实婚恋需求、现场社交场景、男女关系注意力。后两者即便未撮合成功，仍能持续产生商业价值。
产业链未来：钱将被这三类人赚走
第一笔钱：帮人找到合适对象
红娘、婚介、相亲平台及高端顾问将继续存在，但单纯售卖名单的模式将难以为继。互联网不缺联系方式，客户缺的是靠谱的人：资料真实、意愿强烈、条件匹配且见面无忧。未来的盈利点将从“信息费”转向筛选、验证、组织服务及信用背书。
第二笔钱：让人更容易被选择
摄影、穿搭、健身、美发、形象管理、社交训练及心理咨询等服务，本质上是在为吸引力和关系买单。随着婚恋竞争加剧，这类需求将被放大。35 岁男性若多年未果，其支出可能流向健身房、摄影师或旅行，而非婚介所。这些非婚恋公司同样能赚取婚恋需求产生的红利。
第三笔钱：赚取男女关系的注意力
短视频、直播、情感节目、文旅项目及品牌合作，只要能吸引观看、讨论和到场，就能通过广告、门票、商品和服务变现。“王婆说媒”便是典型案例：上台者是少数，围观者却是多数。婚姻登记量下降或许会压缩婚宴、摄影等“婚后”市场，但寻找、筛选、提升自我及围观两性关系的资金，将在其他领域找到出口。资金流向跟随人的行为，而非行业分类。
普通人入局建议：勿盲目开设婚介所
若有人询问是否该开婚介公司，答案是否定的。婚恋生意的核心难点在于信任。资料真假、隐私保护、骚扰防范、见面安全及投诉处理，任何一环出错都可能导致业务崩盘。
入局者需审视自身资源： 若身处企业 HR、产业园或社区服务等岗位，拥有身份真实、工作稳定的社群，可先尝试小规模线下活动，验证用户意愿与复购率。 若从事摄影、健身、餐饮或活动策划，无需强行转型红娘，只需将原有产品接入“认识人、约会、提升自我”场景即可。 若擅长内容创作，不必涉足撮合交易，可持续挖掘真实人物与冲突，通过流量承接广告与电商合作。 若有场地或本地流量，可借鉴万岁山模式：以相亲为入口，通过餐饮、门票及其他服务盈利。
无需同时具备所有能力，缺哪补哪，寻求合作。在未跑通真实报名、付款及复购闭环前，切忌盲目扩张。应先在小范围、特定职业或年龄层中进行测试。
拒绝焦虑营销，建立长期信任
最糟糕的玩法是利用“农村大龄未婚男性比例高”等数据制作恐吓海报，逼迫用户缴费。这种恐惧营销虽见效快，但难以长久。将统计数据偷换为个人命运，是在透支信用。
婚恋生意极度依赖信用。介绍对象的真实性、资料准确性、隐私安全性及售后保障，远比爆款内容重要。能长期生存的必然是那些能组织真实人选、真实场景并建立真实信任的经营者。
结语：结婚少了，不等于男女之间没生意
回顾“王婆说媒”，有人辞职排队，有人收获大量联系，更多人纯粹围观。结婚登记量决定婚庆市场规模，未婚人口结构影响匹配难度，而两性关系的注意力则将资金引向了全新行业。
谁能识别难匹配人群？谁手握真实稀缺供给？谁能构建男女共处的场景？看懂了需求，便看懂了金钱流向。婚介所仅是众多收费口之一。虽然结婚人数减少，但依托两性关系赚钱的生意，远未走到尽头。