9 月 13 日，深圳市跨境电子商务协会会长王馨率团访问企发莫斯科总部。双方就俄罗斯最新市场规则、合规准入标准、工厂出海痛点及 B 端贸易新趋势展开深度座谈，共享一线实战经验。
结合 2026 年下半年俄罗斯政策新规，本次座谈达成共识：对俄出海已告别粗放式铺货模式，合规化、俄语本地化与标准化已成为获取订单的核心关键。
俄罗斯市场：B2B 批量供货成新红利赛道
当前俄罗斯跨境市场正加速转型，从竞争激烈的 C 端零售转向需求巨大的 B2B 数字贸易。Ozon 等平台订单激增，本土批发商采购需求稳定且复购率高。
受俄本土电子产能萎缩及外资品牌退出影响，智能家电、3C 数码、家居等品类缺口超 45%，为中国制造提供绝佳窗口期。相比散户铺货，深耕正规 B 端批量供货具备竞争小、利润稳的优势。
核心门槛：合规资质与俄语本地化缺一不可
随着俄罗斯监管全面收紧，仅靠价格与产品优势已难获订单，两大硬性准入条件至关重要：
合规资质：必须落地"Честный ЗНАК"诚信电子标签，并持有可真实核验的 EAC 认证。无证产品将面临下架、无法清关及禁止批量销售的风险。
全维度俄语本地化：设备俄语界面、纸质说明书及外包装是上架平台与签约批发商的基础前提。数据显示，合规俄语产品的成交转化率高出 40%。
国内工厂出海普遍痛点
座谈梳理了多数工厂的出海难题：缺乏俄语配套资料、产品参数非标、资质不全不可查、不懂清关履约流程以及跨境结算繁琐高风险。诸多优质货源因卡在合规与本地化环节，错失稳定的俄企订单。
企发一站式赋能，助力轻资产出海
依托莫斯科本土深耕优势，企发为国内工厂提供全链路落地服务，精准解决出海卡点：
- 全套产品俄语本地化：实现界面、说明书、包装标准化；
- 合规认证落地：提供正规可核验的 EAC 认证及电子标签对接服务；
- 精准供需匹配：搭建企业数字档案，直连俄罗斯 B 端采购商；
- 全闭环履约：涵盖报关、物流、仓储及安全结算体系。
该模式无需企业自建外贸团队，真正实现零门槛、轻资产深耕俄罗斯市场。
深化合作，共拓俄市新蓝海
本次交流进一步深化了企发与深跨协的战略合作。未来双方将持续整合产业、合规及渠道资源，共建完善的中俄数字贸易服务体系。
2026 年俄罗斯市场红利清晰，合规本地化是长期竞争力的基石。企发将立足莫斯科一线市场，紧跟政策风向，助力更多中国工厂稳固获取俄罗斯 B 端订单。
全跨协执行主席、深跨协会长 王馨（左二）
深跨协执行会长 周军（左一）
深跨协中亚五国分会会长 施金辉（右一）
