平台全域助推，供需两端高效对接，挖掘双 11 新增量。
出品 | 电商头条 作者 | 高飞
随着消费升级推动跨境消费热度攀升，双 11 大促在即，各大商家已紧锣密鼓备战。为满足消费者“云逛全球、买遍全球”的需求，提前布局货源成为关键。
作为天猫国际旗下的进口品牌服务运营平台，鲸芽近日联合淘宝全球购，启动以“赢战双 11，AI 智连全球好货”为主题的 2026 鲸芽双 11 商家大会，旨在为今年双 11 大促提前蓄水。
本次大会中，鲸芽将如何帮助商家打通增长新路径，为消费者带来更多全球好物？
AI 智能驱动、仓网升级、千万级投入：打通商家增长新路径
消费升级带动跨境市场持续扩容，巨大空间吸引众多淘宝商家布局跨境赛道，试图在双 11 期间引入全球好物以挖掘新增长点。
鲸芽一头连接海外品牌卖家，另一头对接海量淘宝商家与主播达人，打通了海外供给端与淘宝商家的对接通道，长期提供稳定可靠的正品货源。
然而，随着进口商品供给日益丰富，选品效率成为新门槛。对中小商家而言，双 11 的难题已从“有没有货”转变为能否快速找到匹配目标人群、价格带和场景的商品，并具备稳定的库存与履约能力。
针对商家痛点，鲸芽在本次大会上推出“三重升级”，助力商家抢抓大促机遇。
第一重：AI 升级，提升人货匹配效率
随着 AI 商用化深入，鲸芽持续拓展 AI 落地场景，帮助商家高效“找人”和“找货”。
以往商家选品比价耗时耗力，如今只需与 AI 交互，明确目标人群、价格带及销售场景，即可获得精准商品推荐。平台选品导购与推荐体系完成智能化迭代，显著提升经营效率。同时，AI 也能依据卖家服务能力与历史数据，精准匹配适配的推广者。
第二重：服务升级，夯实全球仓网布局
若 AI 技术提升了选品效率，那么完善的仓网布局则保障了订单承接与履约交付能力。
为应对大促订单洪峰，鲸芽新增 13 个国内保税仓和 16 个海外直邮仓，全球仓网规模进一步扩大，发货准点率提升至 99%。
目前，鲸芽已搭建起成熟完备的仓网体系，整合菜鸟全球海外仓、三方生态保税仓及自营甄选保税仓等多种资源，灵活适配不同商家的发货需求。
第三重：投资升级，千万激励扶持商家
在技术迭代与供应链夯实基础上，鲸芽加大资金与政策扶持力度。
除消费券、店铺智能优惠、百亿补贴等平台常规投资外，今年鲸芽专门设立千万级双 11 商家激励专项，覆盖头部、新商及成长型商家，降低经营压力，撬动生意增长，让各阶段生态伙伴共享大促红利。
面向不同层级商家，鲸芽设置差异化激励政策，不仅扶持头部，更向高增长、高投入及深度协同的商家倾斜。
从 AI 优化供需对接，到扩充全球仓网保障履约，再到真金白银的补贴激励，多重能力加持将助力商家稳稳接住双 11 增量机会。
今年双 11：助力淘宝商家生意再上台阶
解决货源供给与履约难题后，如何高效转化成交成为商家面临的另一道考题。对此，鲸芽梳理了清晰的大促行动路径。
在渠道布局上，建议依据商品属性制定差异化策略：大牌标品重点布局百亿补贴；适合种草的产品发力直播；高复购品类利用淘金币撬动老客；库存清仓借助淘客走量；高性价比爆品则冲击秒杀频道。
双 11 期间，平台还将推出多种营销玩法，对应商家提转化、拉新、冲爆发、稳成交等不同目标。
一是店铺智能优惠。系统智能弹出限时专属红包，吸引用户停留下单。数据显示，该工具可显著提升转化率，尤其利于缺乏私域粉丝、急需拓宽新客的商家打破流量瓶颈。
二是品牌新享。针对新老客及新品实现千人千面定向让利，在保护品牌价格体系的同时精准刺激下单，整体转化率可提升 20% 以上。
三是巅峰秒杀。作为冲量爆发玩法，商家可获得流量倾斜、会场加权及专项补贴三重资源加持。据悉，鲸芽商家在此玩法的成交爆发系数达普通超级秒杀的近 7 倍，是单品打爆的优选。
此外，消费券作为贯穿全周期的核心玩法，依托鲸芽优质货源的价格优势，叠加平台补贴与商家立减，形成双重让利，极大降低消费者决策门槛。目前，鲸芽场域内消费券带动的成交已实现三位数同比增长。
整体来看，几大玩法各有侧重、层层互补，覆盖大促经营全链路。商家结合自身货品结构与目标灵活组合，即可最大化释放营销杠杆。
鲸芽持续开放生态伙伴招募
今年 1 月，淘宝全球购联合鲸芽发布商家招募令，重点面向海外直邮商家展开大规模招商。
传统跨境进口业务多以保税仓备货为主，虽履约极速，但存在局限：小众好物、新品尖货具备 SKU 多、销量低、迭代快特点，不适合大批量囤货，且给中小贸易商带来较重资金压力。
直邮模式无需大额备货、不受库存限制，恰好能承接多元化、小批量、上新快的海外货品，丰富平台货盘结构，满足消费者精细化、个性化需求。对国内商家而言，这意味着更丰富、差异化的一手货源；对海外中小商家及本土品牌，则是切入中国市场的有利时机。
为帮助卖家在双 11 吸引更多淘宝商家拿货，鲸芽推出三项利好玩法：
新客价：针对未合作过的全新推广者设置专属直降价格，帮助卖家拓展下游新伙伴。
阶梯价：拿货量越大，进货价越优惠。既稳固与头部推广者的合作，也让推广者凭借规模获得更有利条件。
限时补贴：活动期间，卖家让利叠加平台补贴，极大提升对推广者的吸引力。
大会现场同步举办线下选品会，推广者与主播可与卖家面对面洽谈，实现直接对接建联。
整体来看，鲸芽正持续开放生态招募，帮助卖家拓宽下游，解锁大促新增量。
好的平台总是在生态服务上做加法，在经营压力上做减法。今年双 11，鲸芽从真实痛点出发，既帮助卖家高效链接淘宝商家，也助商家快速筛选适配货源。
从年初招募直邮商家，到双 11 前升级 AI 撮合、营销工具与全球仓网，鲸芽的重心正从单纯扩充供给转向提升供给端的转化效率。这反映出进口电商平台竞争重心的改变：全球货源数量固然重要，但能否将商品快速、准确地匹配给国内商家和消费者，正成为新的能力分水岭。